IV .Lý thuyết về xúc tiến hỗn hợp trên thị trường quốc tế 1 Quảng cáo quốc tế
b. Lựa chọn hội chợ để tham gia
Không phải tất cả các hội chợ đều tham gia , thường có rất nhiều hội chợ quốc tế về một số loại hàng hoá nhất định , do vậy thực tế không thể tham gia vào tất cả các hội chợ được. Để quyết định nên tham gia vào hội chợ nào , có thể áp dụng các tiêu chí sau đây:
• Mức độ khác biệt giữa các khách hàng mục tiêu và những người khách chắc chắn đến tham gia hội chợ.
• Liệu hội chợ có được tổ chức tốt hay không và các thành công , kinh nghiệm của các nhà tổ chức hội chợ
• Khả năng sẵn sàng có những thông tin hữu ích về thành phần khách đã đến hội chợ , danh sách tên của những người này và của các công ty đã tham gia hội chợ trước đây.
• Cần phải đạt bao nhiêu đơn đặt hàng để có thể trang trải hết chi phí cho hội chợ.
• Liệu có thể dễ dàng duy trì vị trí đạt được từ hội chợ không
• Liệu có thể thu hút được một lượng lớn khách đến xem hay không , các vấn đề về khách sạn gần triển lãm, chỗ đỗ xe...
• Chi phí trên 1m2 cộng thêm các khoản chi cho dịch vụ khác nếu đem so với các hội chợ khác.
Với các hội chợ có tính chuyên đề càng cao thì khách vào sẽ được kiểm soát càng lớn , ví dụ như hạn chế bằng cách phân phối vé trước qua thư gửi tới các doanh nghiệp thích hợp .Một giá vé thấp được áp dụng cho mọi khách đến xem hội chợ trừ những khách kinh doanh thực sự , đó là những người có thể kinh doanh đã đăng ký .Một số hội chợ thương mại nhất định dành một số ngày phục vụ riêng đối với khách tham quan thương mại và mở của phục vụ đông đảo mọi người nói chung trong thời gian còn lại của nó.