II. Thực trạng tình hình duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của công ty TNHH Nhật Bản
3.Những kết quả đã đạt được
Do ý thức được tầm quan trọng của công tác duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty TNHH Nhật Bản đã không ngừng thực hiện các biện pháp xúc tiến bán hàng, tiêu thụ sản phẩm. Cùng với sự phấn đấu nỗ lực của toàn bộ tập thể công nhân viên trong công ty ,sự sáng suốt trong chiến lược của ban lãnh đạo dã mang lại cho công ty những thành công đáng kể. Những kết quả mà công ty đã đạt được thể hiện ở một số các mặt sau :
- Về sản phẩm, khách hàng : Công ty luôn cập nhật được những thông tin mới về thị trường , khách hàng, nắm bắt được các nhu cầu cũng như thị hiếu khách hàng để từ đó đáp ứng được đầy đủ , kịp thời nhu cầu của họ.Công ty có nhiều sản phẩm mới, đa dạng về chủng loại, mẫu mã…có thể phù hợp với nhiều nhu cầu,đối tượng khác nhau của khách.Như các dòng sản phẩm Khóa đa dạng các chủng loại : khóa nắm tròn : A100,A100L,A200, A200L, A300, A400, C200, C300C ,C500, C900…Sản phẩm khóa tay gạt có SLD, DLD, AK1 ,AK2 , SLT, SLK, DLK, SLT, DLT…Bản lề sàn HS 222, HS333…Nhờ đó sản phẩm của công ty đã được tiêu thụ nhiều hơn và được phát triển rộng rãi hơn trên thị trường.
- Về sản lượng tiêu thụ : sản lượng tiêu thụ của công ty các năm đều tăng, năm sau cao hơn năm trước từ đó làm tăng doanh thu các năm của công ty.Kết quả đó đã khẳng định rằng công tác duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty đã thực hiện tốt và đã có những thành công.Nhờ tăng doanh thu , làm tăng lợi nhuận của công ty từ đó tạo ra công ăn việc làm, tăng thu nhập và ổn định nâng cao đời sống, tinh thần cho cán
bộ công nhân viên. Tạo điều kiện cho công nhân viên sự tích cực và an tâm trong công việc
- Kênh phân phối : Hệ thống kênh phân phối ngày càng được mở rộng. Từ khi thành lập , công ty chỉ có một trụ sở chính đặt tại Hà nội giữ vai trò phân phối sản phẩm cho cả khu vực miền Bắc,nhưng đến nay cùng với sự phát triển của công ty, Công ty đã mở thêm được nhiều chi nhánh mới đặt tại nhiều tỉnh khác nhau trên cả nước : Chi nhánh p3 quận Tân Bình thành phố Hồ Chí Minh phụ trách phân phối khu vực phía nam, chi nhánh công ty TNHH Nhật Bản tại Đà Nẵng, phụ trách khu vực miền trung, ngoài ra còn rất nhều các kênh phân phối khác đặt tại các tỉnh thành như Hà nội , Hải Phòng, Ninh Bình, Thái Bình , Nam Định …
- Về thị trường: Công ty đã có những thành công trong công tác duy trì và giữ vững thị trường tiêu thụ, bằng chứng là các khách hàng trước đây vẫn tin dùng và sử dụng sản phẩm của công ty . Bên cạnh đó là công ty đã xâm nhập được vào nhiều thị trường mới đánh dấu bước phát triển bằng các chi nhánh của công ty đặt tại các thị trường này.Doanh thu từ các khối thị trường không ngừng gia tăng.Trong tương lai không xa, công ty còn phấn đấu phát triển mở rộng ,lớn mạnh hơn nữa, cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước cũng như khu vực.
- Công ty cũng đã thành công trong công tác chinh phục khách hàng : bằng những chính sách ưu đãi ,khuyến khích giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán, bán trả chậm, miễn phí cước vận chuyển… và nhiều các biện pháp chăm sóc khách hàng khác.Đến nay công ty đã lấy được lòng tin từ nhiều khách hàng và đã tạo được những hình ảnh đẹp trong tâm trí của khách. Có thể nói rằng chính điều này đã góp phần vào những thành công trong công tác duy trì và phát triển sản phẩm của doanh nghiệp.
- Công tác quảng bá, giới thiệu sản phẩm cũng đã có những bước tiến triển. Từ việc thông tin sản phẩm trên website , công ty còn giới thiêu sản phẩm của mình qua các kênh phân phối, hoặc gián tiếp qua khách hàng cũng đã giúp công ty có được những thành công nhất định. Nhiều người đã biết đến nhãn hiệu khóa cao cấp Nhật Bản từ những biểu ngữ, biết đến nhãn hiệu sản phẩm thông qua chất lượng sản phẩm của công ty