Xác định lợi thế so sánh

5. Thị trường Trung Cận Đông

A.2. Xác định lợi thế so sánh

Việc nhận thức được khả năng cạnh tranh của mình là rất cần thiết đối với DN trước khi thâm nhập vào thị trường mới hoặc mở rộng thị phần. Không có gì chính xác hơn bằng việc soi mình qua lăng kính những nhà sản xuất kinh doanh sản phẩm tương tự và cũng đang bán hàng vào thị trường của DN-họ gọi là đối thủ cạnh tranh– để xác định lợi thế kinh doanh của DN. Bảng câu hỏi sau đây là những gợi ý để DN tìm hiểu về lợi thế hoặc bất lợi của mình:

• DN xuất khẩu sản phẩm gì? cho ai (tên của các khách hàng lớn, nhà nhập khẩu lớn, nhà phân phối, người sử dụng cuối cùng) và ở đâu; nước nào?

• Kim ngạch xuất khẩu của DN là bao nhiêu? chiếm bao nhiêu % trong doanh thu của DN? chiếm bao nhiêu % tổng kim ngạch xuất khẩu của ngành hàng đó tại thị trường nhập khẩu?

• DN đánh giá như thế nào về chất lượng sản phẩm mà DN xuất khẩu?

• Khách hàng hiện tại/tiềm năng đánh giá như thế nào về chất lượng sản phẩm xuất khẩu của DN?

• Ai/những ai là đối thủ năng động nhất trên thị trường quốc tế về sản phẩm mà DN cân nhắc xuất khẩu? DN biết gì về sản phẩm, khả năng sản xuất, giá thành của họ?

• Tại sao? Liệu đối thủ hàng đầu này có đưa ra gía rẻ hơn? Liệu anh ta có đưa ra được chất lượng tốt hơn? Liệu có còn bất cứ lý do nào khác ảnh hưởng lên hoạt động xuất khẩu của anh ta?

• Năng suất lao động của DN so với các nhà xuất khẩu lớn trong khu vực và trên thế giới? Thấp hơn, bằng, tốt hơn?

• Giá nhân công lao động của DN so với các nhà xuất khẩu lớn trong khu vực và trên thế giới?

• DN có thể mô tả tình hình công nghệ trong ngành này không? khi so sánh với các nhà xuất khẩu lớn từ những nơi khác trên thế giới, liệu họ có được trang bị tốt hơn, máy móc lớn hơn?

• DN nghĩ thế nào về giá thành sản phẩm của mình so với các nhà xuất khẩu lớn trong khu vực và trên thế giới? giá thành của DN rẻ hơn, bằng hay đắt hơn? tại sao?

• Từ kinh nghiệm của mình, DN có dễ dàng tìm ra được nguồn nguyên liệu cần thiết cho sản xuất của mình không? Khi so sánh với những đối thủ chính của DN thì sao?

• Những nhà cung cấp nguyên liệu cho DN có đáng tin cậy? (chất lượng, thời hạn giao hàng, ...)?

Tóm lại, DN nghĩ điểm mạnh và điểm yếu của mình so với đối thủ cạnh tranh chính là gì?