Chơng III
v.Phát triển thị trờng trong nớc
hàng dệt - may.Tuy nhiên, hiện nay thị trờng trong nớc của Công ty mới chỉ chiếm tỉ trọng nhỏ trong tổng doanh thu, thêm vào đó Công ty mới chỉ có một số cửa hàng giới có một số cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trực tiếp của Công
ty.Để mở rộng thị trờng trong nớc, Công ty cần mở thêm các đại lý và cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trong cả nớc.
Hiện nay Công ty mới chỉ có một số cửa hàng ở: Thành Công – Ba Đình – Hà Nội.
Lê Trực – Ba Đình – Hà Nội. Kim Mã - Ba Đình – Hà Nội. Bà Triệu.
Nh vậy là khả năng tiếp xúc với khách hàng trong nớc hiện nay bị hạn chế vì có quá ít cửa hàng trong khi đó các cửa hàng này đều ở những phố nhỏ ( trừ cửa hàng ở phố Bà Triệu ) cho nên khách hàng không chú ý đến.Bởi vậy số lợng tiêu thụ trong nớc không lớn.
Trớc mắt Công ty lập một số đại lý chuyên bán các sản phẩm của Công ty ở khắp khu vực Hà Nội và một số thành phố, thị xã lớn.Mỗi đại lý của Công ty đều phải có biển hiệu là đại lý của Công ty May Chiến Thắng để ngời tiêu dùng biết đến.
Để phát triển các đại lý, Công ty cần thờng xuyên kiểm tra xem các đại lý có chấp hành nghiêm chỉnh các quy định của Công ty không, xử lý nghiêm những trờng hợp dùng tên của Công ty để bán sản phẩm không phải của Công ty.Đồng thời cần có chính sách khen thởng đối với các đại lý hoạt động có hiệu quả và thực.
Công ty phải thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, mẫu mốt, mầu sắc để thoả mãn nhu cầu của mọi đối tợng tiêu dùng, làm khi đến với các đại lý của Công ty là ngời tiêu dùng bị cuốn hút ngay vào sản phẩm bởi sự phong phú đa dạng của chúng.
Mỗi đại lý của Công ty nên có một hoặc một vài sản phẩm đợc coi là “độc quyền” tại một khu vực hay một vùng nào đó nhằm làm cho mỗi đại lý có một nét đặc trng riêng.
Đại lý đặt ở khu đông dân, nhiều ngời đi lại để thu hút sự chú ý của nhiều ngời.
Việc xây dựng và phát triển hệ thống đại lý sẽ là cơ sở để tạo uy tín và tên tuổi của Công ty đối với thị trờng trong nớc, đồng thời tăng doanh thu bán nội địa.Ngoài ra việc phát triển hệ thống đại lý sẽ giúp Công ty tránh đợc những rủi ro nếu thị trờng nớc ngoài bị biến động, khủng hoảng.
Thực hiện biện pháp naỳ có u điểm là không tốn nhiều thời gian chi phí cho việc nghiên cứu thị trờng trong nớc bởi vì thị trờng trong nớc đã quá quen thuộc với Công ty, mặt khác Công ty không phải tốn kém nhiều chi phí cho việc nghiên cứu trực tiếp thỉtờng nội địa, các báo chí, tài liệu trong nớc về hàng dệt may lại rẻ, nhiều loại giúp Công ty có đủ thông tin về thị trờng nội địa.
vi. Tăng cờng hoạt động quảng cáo.