1.Tổ chức lại số đại lý Công ty về nhà bán buôn
Đối với cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm Công ty nên bố trí phân đều trên thị trờng mà Công ty thâm nhập. Hiện nay Công ty có mặt một cửa hàng ,cửa hàng này ngoài chức năng thu thập thông tin bán hàng nó còn có chức năng chào hàng và giới thiệu sản phẩm ,là nơi để ngời tiêu dùng thử sản phẩm , đối chiếu với chất lợng sản phẩm bia của Công ty trên thị trờng và Công ty dựa vào đó mà duy trì một giá bán của sản phẩm mình sao cho phù hợp với khách hàng tránh đợc tình trạng tăng giá bia của Công ty một cách tuỳ tiện .Các cửa hàng này đều có thể hoạt động tốt hơn các nhà bán buôn bởi vì nó có khả năng xúc tiến bán và đảm bảo khả năng cung cấp liên tục cho các đối tợng khách hàng .
2.Điều chỉnh lại hệ thống kho bãi
Bất cứ khi nào có thể Công ty nên đa ra một hệ thống phân phối chắc chắn và hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh , chi phí vận chuyển và giao hàng cần đợc u tiên .Kế hoạch trong thời gian tới Công ty bia Hà Nội nên chuyển kho dự trữ hàng hoá ra khỏi Công ty với lý do :
- Tách biệt hai hoạt động sản xuất và kinh doanh để đảm bảo về bí mật thông tin sản xuất
- Do yêu cầu của cơ quan quản lý Nhà nớc về việc cấm lu hành xe tải trong nội thành vào giờ cao điểm . Để giảm tối thiểu chi phí vận chuyển và giao hàng Công ty cần lựa chọn địa điểm đặt kho hợp lý , Công ty có thể đặt kho gần các quốc lộ quan trọng nhằm khai thác các phơng tiện chuyên trở bằng đờng sông và đờng sắt .
- Hiện nay chuyên trở bằng đờng sắt có giá thành rẻ nhất vì vậy Công ty nên đặt các nhà kho gần các nhà kho xe lửa đồng thời tại đó đặt các đại lý Công ty với hai mục đích bán và giới thiệu sản phẩm .
3.Đề xuất về chính sách vĩ mô của Nhà nớc
Trong những năm qua chính sách của Nhà nớc đã tạo ra môi trờng thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp .Tuy vậy nó cũng còn gặp nhiều khó khăn đặc biệt là các điều kiện tiền đề cho quá trình sản xuất .Tôi xin nêu một số ý kiến về các chính sách quản lý vĩ mô của Nhà nớc đối với ngành sản xuất bia nói chung và Công ty bia Hà Nội nói riêng để Nhà nớc và hỗ trợ định hớng thêm một số điều kiện thuận lợi cho Công ty. Đồng thời tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong ngành sản xuất bia có thể cạnh tranh lành mạnh với nhau cũng nh liên kết giúp đỡ nhau cùng phát triển .
+ Chính sách giảm thuế :
Bia là sản phẩm đợc sản xuất từ nguyên liệu chính là đại mạch và hoa houblon là hai bắt buộc nhập từ nớc ngoài về trong nớc không thể sản xuất đợc .Giá thành sản xuất bia phụ thuộc vào giá bán và tỷ xuất thuế nhập khẩu hai mặt hàng này . hiện nay nhà nớc ta quy định tỷ suất thuế nhập khẩu hai mặt hàng này là 7-10% giá thành nguyên liệu . Bên cạnh đó ngành sản xuất bia lại thuộc nhóm ngành chịu thuế tiêu thụ đặc biệt, mức thuế 50% so với doanh thu nhng không đợc khấu trừ đầu vào do đó giá thành sản xuất nên quá cao. Để tạo điều kiện cho Công ty cũng nh các đơn vi sản xuất kinh doanhkhác giảm đợc giá thành, tiết kiệm đợc chi phí sản xuất thì Nhà nớc nên có chính sách quy định lại mức thuế đối với hai nguyên liệu chính này từ đó nâng cao tính cạnh tranh của mặt hàng bia, đồng thời tăng lợi nhuận cho ngời sản xuất và ngời bán.
*Hỗ trợ về vốn.
Trong thời gian tới Công ty có kế hoạch nâng công suất lên hơn 100 triệu lít/năm do vấn đề về đầu t sản xuất là rất cần thiết Công ty cần đợc hỗ trợ để thực hiện các dự án
đầu t đổi mới dây truyền sản xuất, lắp đặt thêm máy móc thiết bị, mua sắm thêm trang thiết bị phục vụ sản xuất, bảo quản và tiêu thụ.
Song song với vấn đề tạo vốn cho Công ty đầu t đổi mới công nghệ Nhà nớc cần có các chính sách đối với việc nhập công nghệ. Bởi vì công nghệ sản xuất bia đợc nhập hoàn toàn từ nớc ngoài. NHà nớc cần coi trọng hơn nữa vai trò của các tổ chức t vấn đầu t công nghệ có chính sachs u đãi và phát triển mạng lới này rộng hơn ở nứoc ta để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các doang nghiệp trong việc tìm kiếm mua công nghệ sản xuất mới, tiên tiến, tránh các rủi do, thất thoát trong việc mua bán chuyển giao công nghệ nh đã từng xảy ra ở nớc ta trong những năm qua nh mua công nghệ lạc hậu, hoặc mua công nghệ cao hơn giá phải trả.
*Tăng chi phí cho quảng cáo
Nh chúng ta đã biết quảng cáo là một hoạt động có tác dụng rất mạnh tới tiêu thụ sản phẩm của bất kỳ doanh nghiệp nào Công ty bia Hà Nội là một doanh nghiệp nhà nớc quy định chung tỉ lệ từ 4-5% doanh thu cho quảng cáo là hợp lý. Song với nguồn tài chính đó quảng cáo của Công ty cha đảm bảo đợc hiệu quả cao nhất và cần đợc cải tiến thay đổi khi Công ty bắt đầu sản xuất với dây truyền công nghệ mới.Vì vậy nhà nớc nên quy định lại tỷ lệ doanh thu dành cho quảng cáo làm tăng nhanh tốc độ tiêu thụ, là cơ sở để Công ty sản xuất kinh doanh ngày càng hiệu quả thực hiện tốt hơn các nghĩa vụ với xã hội,với nhà nớc. Để làm đợc điều đó Nhà nớc cần quan tâm thực sự đến các doanh nghiệp và từng bớc đổi mới hệ thống quản lý tạo môi trờng thuận lợi cho các doanh nghiệp nói chung và Công ty bia Hà Nội nói riêng làm ăn có hiệu quả.
Kết luận
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay các công ty sản xuất kinh doanh có rất nhiều cơ hội kinh doanh nhng đồng thời cũng đòi hỏi các Công ty phải đối mặt với các nguy cơ mới trong cạnh tranh nh hàng giả ...
Do đó việc lựa chọn hoạch định chiến lợc thâm nhập thị trờng hợp lý là rất quạn trọng để làm đợc điều đó các Công ty phải có chiến lợc hoạch định riêng cho mình đồng thời tránh đợc những rủi ro khi Công ty thâm nhập thị trờng là vấn đề quan trọng quyết định đến sự tồn tại và phát triển của Công ty trong nền kinh tế thị trờng và đảm bảo mục tiêu thâm nhập thị trờng .
Công ty bia Hà Nội đang đứng trớc vận hội mới nhng cũng không ít khó khăn về công nghệ sản xuất cạnh tranh nên để tồn tại và phát triển bền vững hơn thí Công ty phải luôn luôn và tiếp tục có chiến lợc thâm nhập thị trờng để tăng doanh số sản lợng từ đó tăng doanh thu cho Công ty. Để làm đợc điều này toàn bộ Công ty phải lỗ lực trớc khi thâm nhập thị trờng Công ty phải nghiên cứu kỹ thị trờng tiếp teo là phải xác lập mục tiêu và lựa chon cặp sản phẩm thị trờng ,cuối cùng là Công ty phải biết áp dụng Marketing - mix cho hợp lý đúng với sự thay đổi của thị trờng và phù hợp với nội lực của Công ty . Công ty phải khắc phục những khó khăn yếu kếm để hoàn thiện các khâu còn cha tốt xứng đáng là một Công ty có truyền thống uy tín chất lợng từ xa đến nay.