chiếm một tỷ lệ nhỏ.
Hình 3.6. Sơ đồ mô tả vai trò phân phối của công ty trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh
Bệnh viện Việt Nam-Thụy Điển, BV đa khoa tỉnh
Quảng Ninh. Các bệnh viện thành phố, thị xã, huyện, trung tâm y tế quận huyện, ngành than.
Các trạm y tế xã phường Công ty TNHH DP Hạ Long Các nhà thuốc (huyện, thành phố, thị xã) thuộc tỉnh Quảng Ninh Các đại lý thuốc (xã phường) NGƯỜI SỬ DỤNG Các nhà sản xuất đa quốc gia
Các hãng phân phối quốc tế
Các công ty, xí nghiệp dược (Trung ương, cổ phần), công
ty TNHH dược phẩm
6 NT, 76 đại lý trực thuộc công ty thuộc công ty
Ưu điểm của công ty trong phân phối thuốc
- Công ty luôn giữ uy tín về việc phân phối thuốc nhanh, đúng giờ, đúng số lượng và đảm bảo chất lượng. Trong quá trình phân phối luôn phân tích, tìm hiểu nhu cầu thuốc của thị trường, tiếp thu các ý kiến phản hồi của khách hàng thông qua đội ngũ phát triển thị trường của công ty để có những điều chỉnh hợp lý.
- Mạng lưới phân phối thuốc rộng khắp; đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản; trang bị được các xe lạnh bảo quản đảm bảo được chất lượng thuốc trong quá trình vận chuyển, phân phối tới những địa phương xa.
3.2.3.2. Các chiến lược phân phối:
Chiến lược phân phối mạnh: Công ty sử dụng chiến lược này nhằm phân
phối rộng khắp và tối đa sản phẩm của mình trên thị trường. Với danh mục sản phẩm rất phong phú, đặc biệt là các mặt hàng OTC, nên việc phát triển mạng lưới các đại lý trực thuộc công ty có ý nghĩa quan trọng trong chiến lược phân phối mạnh của công ty. Công ty chú trọng đến quy mô mạng lưới phân phối và chất lượng phân phối, ngay cả tại những vùng sâu, vùng xa, số lượng dân cư ít như huyện đảo Cô Tô, huyện Ba chẽ... cũng đã có những đại lý của công ty phục vụ cho công tác phòng và chữa bệnh của người dân.
Kết quả khảo sát sự phân bố các đại lý trực thuộc công ty trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh được trình bày ở bảng 3.11:
Bảng 3.11. Bảng phân bố các đại lý bán thuốc của công ty trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh năm 2009
STT Địa bàn Số lượng Tỷ lệ (%) 1 Hạ Long 0 0 2 Cẩm Phả 21 27,6 3 Uông Bí 8 10,5 4 Móng Cái 7 9,2 5 Yên Hưng 4 5,3 6 Đông Triều 8 10,5 7 Hoành Bồ 4 5,3
8 Vân Đồn 3 3,99 Bình Liêu 2 2,6