8 Vân Đồn 3 3,9 9Bình Liêu22,
3.3.1.Bàn luận về những đặc điểm riêng của công ty TNHH DP Hạ Long
Phân tích SWOT áp dụng cho công ty TNHH Dược phẩm Hạ Long
Bảng 3.13. Phân tích SWOT áp dụng cho công ty TNHH Dược phẩm Hạ Long trong thị trường Dược phẩm tỉnh Quảng Ninh.
Cơ hội (O)
- Mức sống của người dân ngày càng cao, nhu cầu chăm sóc sức khỏe được quan tâm hơn
- Mô hình bệnh tật phong phú, thị trường Dược phẩm tỉnh Quảng Ninh còn rất nhiều
Thách thức (T)
- Các doanh nghiệp Dược khác trong tỉnh, đặc biệt là công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Quảng Ninh gây nên áp lực cạnh tranh cho công ty.
tiềm năng chưa được khai thác.
- Gia nhập WTO: môi trường đầu tư kinh doanh thông thoáng, nhiều đối tác kinh doanh, DN nước ngoài không trực tiếp phân phối Dược phẩm vào VN.
- Chính sách ưu tiên của tỉnh hỗ trợ các DN tư nhân, tạo điều kiện cho các DN phát triển. - Được nhiều nhà cung cấp tin tưởng, chọn là nhà phân phối độc quyền một số mặt hàng thuốc trên địa bàn tỉnh.
trong hành nghề y dược tư nhân làm cho công ty gặp khó khăn trong việc mở rộng hệ thống phân phối tại thành phố Hạ Long. - Nhận thức của người dân về sử dụng thuốc còn hạn chế.
- Trên thị trường còn có nhiều thuốc giả, thuốc nhập lậu, thuốc kém chất lượng.
- Vẫn còn hoạt động “Marketing đen” Dược
Điểm mạnh (S)
- Là công ty Dược phẩm tư nhân đầu tiên được thành lập ở tỉnh, có uy tín và thương hiệu lâu năm. Với 17 năm xây dựng và phát triển, công ty luôn dẫn đầu khối doanh nghiệp dược tư nhân về việc cung ứng thuốc trên địa bàn tỉnh.
- Bộ máy tổ chức gọn nhẹ năng động, đội ngũ lãnh đạo công ty nhiều kinh nghiệm. - Nguồn vốn lớn, khả năng huy động vốn tốt. - Hệ thống phân phối thuốc rộng khắp trên địa bàn tỉnh với 76 đại lý ở các huyện thị và 6 nhà thuốc ở tại thành phố Hạ Long.
- Sản phẩm kinh doanh đa dạng .
- Đội ngũ phát triển thị trường hoạt động tốt.
Điểm yếu (W)
- Hệ thống phân phối chưa thực sự hiệu quả và tính chuyên nghiệp chưa cao.
- Chưa có chiến lược quảng bá thương hiệu công ty.
- Nguồn vốn chủ yếu là vốn tư nhân tự có. - Cơ sở vật chất chưa thực sự đáp ứng được nhu cầu kinh doanh của công ty
- Đội ngũ cán bộ nhân viên chưa chuyên nghiệp, chủ yếu là Dược tá, Dược trung, thiếu Dược sĩ đại học (mới chỉ có 6 DSĐH). Chưa có đội ngũ trình Dược viên.
- Không sản xuất, chủ yếu là phân phối, phụ thuộc vào nhà cung ứng.
Từ bảng phân tích SWOT ở trên, nhóm nghiên cứu tiến hành xác định phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu cho công ty TNHH dược phẩm Hạ Long trong thị trường dược phẩm tỉnh Quảng Ninh trong giai đoạn 2006 – 2009.
Phương pháp phân tích 3C
Công ty CP Dược – Vật tư y tế Quảng Ninh
- Công ty được nhiều ưu đãi hỗ trợ, là công ty DP lâu năm nhất của tỉnh.
- Mạng lưới phân phối rộng, đặc biệt là cung ứng thuốc cho bệnh viện.
- Vốn lớn, được Nhà nước hỗ trợ. - Bộ máy nhân sự cồng kềnh, bộ máy lãnh đạo còn lạc hậu.
- Chi phí lớn, giá thuốc cao. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Công ty tư nhân khác.
- Vốn ít, chưa có uy tín, mạng lưới phân phối mỏng, sản phẩm không đa dạng.
Công ty TNHH DP Hạ Long
- Công ty tư nhân đầu tiên của tỉnh Quảng Ninh.
- Có uy tín lâu năm, đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm. - Nguồn vốn lớn, mạng lưới phân phối rộng khắp trên địa bàn tỉnh.
- Không tự sản xuất, phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng, chưa có chiến lược quảng bá sản phẩm.
Hình 3.9. Phương pháp phân tích 3C áp dụng cho công ty
Bảng 3.14. Phân khúc thị trường – thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu giai đoạn 2006 – 2009 của công ty
Nhóm hàng Thị trường mục tiêu Khách hàng mục tiêu Thuốc OTC - Thị trường rộng, tất cả các đối
tượng khách hàng có nhu cầu
- Đại chúng
Thuốc kê đơn - Các bệnh viện, trung tâm y tế,
phòng khám tư nhân - Bác sĩ mục tiêu, dược sĩ mục tiêu Sản phẩm đông dược - Thị trường rộng, tất cả các đối tượng khách hàng có nhu cầu,
- Đại chúng
Thực phẩm chức - Thị trường rộng, tất cả đối - Người có thu nhập trung Khách hàng
Công ty
Bệnh nhân: chủ yếu dùng hàng OTC, đang có xu hướng sử dụng sản phẩm đông Dược và thực phẩm chức năng, hàng ngoại.
Dược sĩ: nhà thuốc bệnh viện, nhà thuốc tư nhân.
Bác sĩ: bệnh viện, phòng khám, chủ yếu là thuốc kê đơn giá rẻ, chiết khấu cao.
3C Đối thủ cạnh tranh
năng, mỹ phẩm tượng khách hàng có nhu cầu bình và cao