II. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường XNK
3.Nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường
Sau khi đã tìm hiểu và thu thập thông tin đầy đủ về thị trường, Công ty nên bắt tay ngay vào việc lập kế hoạch chiếm lĩnh thị trường. Xây dựng cho mình một kế hoạch chiếm lĩnh thị trường là yếu tố cần thiết và sẽ quyết định sự thành bại của Công ty.
Tức là Công ty cần thực hiện các giai đoạn sau:
3.1 Xây dựng khả năng phòng vệ tốt.
- Nâng cao uy tín của Công ty trên thị trường : nâng cao uy tín và chất lượng sản phẩm trên thị trường.
- Xây dựng cơ sở an toàn.
- Nhìn nhận toàn diện và sâu sắc về đối thủ tức là tiến hành một loạt hoạt động “ phẩm gián kinh tế ’’ để tìm ra những lợi hại của đối phương, từ đó xây dựng kế hoạch xâm nhập vào những kẽ hổng mà đối phương không che chắn, những cửa ngõ mà đối phương không thể ngờ tới.
3.2 Phải biết làm chủ thị trường.
Sau khi có được những cơ sở vững chắc Công ty nên cần có những giải pháp hay nhất cho việc làm chủ thị trường của mình tức là phải hiểu biết và khai thác triệt để mặt mạnh của cơ sở mình đồng thời phải biết hợp tác và cạnh tranh.
Để làm được điều đó, Công ty nên có những chiến thuật hợp lý:
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến chức năng, kiểu dáng sản phẩm… tuy nhiên , Công ty MIMEXCO là một công ty thương mại, với chiến lược sản phẩm thì chỉ nên nâng cao dịch vụ về sản phẩm, thông tin cho khách hàng về sản phẩm độc đáo, nhiều chức năng…
- Giá cả là một trong những chiến thuật mà nhiều doanh nghiệp sử dụng phổ biến nhất, Công ty nên xác định chính xác giá cả hàng hoá của mình để từ đó định giá sao cho phù hợp, đưa ra chiến lược về giá sao cho Công ty vừa phát triển được hoạt động kin doanh, vừa chiếm lĩnh được thị trường. Dựa vào tình hình kinh doanh của Công ty, có thể chọn một trong hai mức giá sau:
+ Định giá ở mức cao: hàng hoá được định giá cao sẽ giúp doanh nghiệp thu về lợi nhuận nhiều hơn và chỉ số an toàn ở những con số cao hơn nhưng việc định giá cao cho hàng hoá không thể tù tiện, chạy theo lợi nhuận tự thưởng mà phải phân tích thật kỹ lưỡng và chuẩn xác giá trị của hàng hoá và nhu cầu tối thiểu của người tiêu dùng.Để việc định giá ở mức cao được thị trường chấp nhận, điều cơ bản nhất, Công ty cần nắm rõ:
* Mâu thuẫn giữa cung và cầu, ở đây là nhu cầu thì lớn mà khả năng cung cấp thì rất nhỏ.
* Giá trị bắt buộc của hàng hoá có nghĩa là hàng hoá đó ở mức nhu cầu cứng, buộc người tiêu dùng phải mua.
+ Định giá ở mức thấp: Chính sách định giá thấp thường được áp dụng với một lượng hàng hoá lớn và thu về thật nhanh tiền vốn và tiền lời. Sử dụng chính sách định giá thấp, nhà kinh doanh sẽ gặp những trở ngại:
* Phản ứng không thuận của khách hàng về chất lượng của sản phẩm. * Trả đũa quyết liệt của đối thủ cạnh tranh.
Khi đã vạch ra cho mình một hướng đi,Công ty phải kiên trì theo đuổi mục đích và phải đạt được điều đó nbằng bất cứ giá nào. Sự kiên trì theo giá đã đặt, tuy có gặp những trở ngại lúc khởi đầu nhưng đến một lúc nào đóCông ty sẽ gặt hái những thành công khả quan, tạo những bước chuyển lớn trong việc vươn ra thâu tóm thị trtường.