5.4.1 Giữ vững thị trƣờng cũ
Việc tìm hiểu, nghiên cứu phát triển thị trƣờng mới thƣờng gặp nhiều khó khăn và tốn nhiều chi phí. Do đó, bên cạnh tìm kiếm thị trƣờng mới thì công tác giữ vững thị trƣờng cũ cũng rất cần đƣợc quan tâm, công tác này phải luôn luôn đƣợc đặt trong tình trạng sẵn sàng. Hiện nay, thị trƣờng công ty xuất khẩu sang các thị trƣờng nhƣ là Châu Á, châu Âu và Châu Phi, Châu Úc. Thị trƣờng Châu Á là thị trƣờng tiêu thụ gạo nhiều nhất của công ty và tăng dần qua các năm.Đây là thị trƣờng mà có nhiều đối tác thân quen đã làm ăn lâu năm với công ty vì vậy ta cần giữ mối quan hệ với họ để hợp tác lâu dài hơn nữa. Chúng ta cần phải tranh thủ trả tiền và giao hàng đúng thời hạn. Chọn những công ty, cơ sở có uy tín để in bao bì đúng với khách yêu cầu để không bị trả hàng lại. Vì nếu làm chất lƣợng không tốt, không đúng cách thức của họ chẳng những mất thời gian, tốn chi phí mà còn tào ấn tƣợng không tốt. Điều đó rất dễ dẫn đến các đối tác sẽ tìm đến công ty khác. Hơn nữa, nếu là đối tác mới giao dịch, việc tranh thủ giao hàng đúng quy cách sẽ gây ấn tƣợng tốt tăng khả năng hợp tác lâu dài.
Đối với thị trƣờng Châu Úc, Châu Âu sản lƣợng gạo công ty đã xuất khẩu vào thị trƣờng này nhueng sản lƣợng chƣa nhiều. Đây là thị trƣờng đầy tiềm năng, để khai thác triệt để thị trƣờng này hơn nữa nên dùng đến đội ngũ bán hàng, hoặc nên phát triển thị trƣờng theo hƣớng chiều sâu, nghĩa là cùng với lƣợng khách
hàng đó nhƣng ta làm cho họ đặt hàng của ta với số lƣợng lớn hơn, kì đặt hàng khít hơn. Công ty nên cần có những chính sách chiết khấu bán hàng, ta sẽ tăng chiết khấu cho họ để họ nhận sản phẩm của ta thay cho sản phẩm của các đối thủ khác trên thị trƣờng, bên cạnh đó công ty cũng cần quan tâm đến thƣơng hiệu của công ty.
Đối với thị trƣờng Châu Phi, thị trƣờng này đang giảm dần, công ty cần nghiên cứu, đa dạng hóa các sản phẩm có chất lƣợng và giá cả phù hợp với thị trƣờng này để có thể tăng doanh thu xuất khẩu.
Đối với thị trƣờng nội địa, công ty cần bổ sung, theo dõi cung cấp nguồn hàng vào hệ thống siêu thị, đầu tƣ các phân cục nhỏ hơn chi nhánh nhƣng lớn hơn văn phòng giới thiệu sản phẩm ở thành phố Hồ Chí Minh, vì đây là nơi đông dân thị trƣờng tiêu thụ rộng. Ngoài ra, công ty còn có thể giới thiệu các sản phẩm của công ty đến các nhà hàng khách sạn trong khu vực thuyết phục các chủ nhà hàng này tiêu thụ sản phẩm của công ty với nhiều cách thức: sử dụng phƣơng pháp chiết khấu, phát hành các tờ bƣớm nơi công sở,… vì càng có nhiều nhà hàng chấp nhận bán sản phẩm của công ty thì cơ hội bán đƣợc hàng cho các khách hàng lại càng cao và lƣợng tiêu thụ sản phẩm tăng.
5.4.2 Mở rộng thị trƣờng mới
Bên cạnh việc giữ vững thị trƣờng cũ thì việc mở rộng thị trƣờng mới cũng cần đƣợc quan tâm. Đây là công việc cần phải làm nếu nhƣ công ty muốn tồn tại và phát triển. Hiện nay, sản phẩm của công ty xuất khẩu sang các thị trƣờng Châu Úc, Châu Âu chƣa nhiều. Vì vậy, công ty có thể giới thiệu sản phẩm thông qua hình thức kí gởi cho các đại lý, siêu thị ở nƣớc ngoài. Tham gia các kỳ hội chợ tại các nƣớc mà công ty có định hƣớng mở rộng thị trƣờng tại đó nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm. Có thể theo chân các đoàn chính phủ để tìm cơ hội hợp tác làm ăn. Hiện nay, chính phủ ta cũng đang học hỏi việc đem các thƣơng gia đi kèm trong các kỳ thảo luận song phƣơng, đây là cơ hội tốt để cho công ty tận dụng cơ hội để ký kết hợp đồng. Chính phủ có thể tặng các sản phẩm của công ty thông qua dùng bữa cơm với đối tác và nhân dịp đó có thể giới thiệu sản phẩm của công ty mình.