II. Một số giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
5. Xây dựng và hoàn thiện hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm cũng nh mạng lới bán hàng, kênh phân phối.
nh mạng lới bán hàng, kênh phân phối.
Để thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm và cạnh tranh với nhiều đối thủ, Công ty nên mở rộng mạng lới bán hàng ở nhiều nơi đặc biệt là miền trung và miền Nam tao điều kiện cho khách hàng biết đến sản phẩm của Công ty, Công ty nên thành lập một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm nhng khi thành lập nên đảm bảo một số yêu cầu sau:
- Có địa điểm phù hợp với yêu cầu quảng cáo, thờng là các đầu mối giao thông đông ngời qua lại.
- Các điều khoản mua bán phải thuận tiện, thu hút khách hàng, đồng thời cửa hàng cũng là nơi tăng cờng mối quan hệ giao tiếp.
- Phải tổ chức trng bày, quảng cao tốt ở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm vì đó vừa là nơi giới thiệu mặt hàng vừa là nơi để khuyếch trơng mặt hàng và gợi mở nhu cầu để họ có thể làm việc tốt hơn tạo điều kiện cho sự mở rộng thị trờng.
Song song với việc mở rộng các cửa hàng đại lý C/.ty cần tổ choc tốt hệ thống thông tin về nhu cầu của khách hàng thông qua hệ thống giới thiệu và bán sản phẩm ở các cửa hàng đó thật chính xác và kịp thời để từ đó C.ty có những biện pháp xử lý thích ứng.
Nâng cao hiệu quả sủ dụng vốn :
Việc sử dụng vốn trong những năm gần qua của Cty vẫn cha đạt hiệu quả nh mong muốn, vòng quay của vốn tức cha cao và Cty có thể tăng nhanh . Vòng quay của vốn tức là giảm lợng hàng tồn kho, các khoản phảI vay khó đòi . Tăng c- ờng công tác tiếp thị bán hàng vì nếu việc bán hàng không đạt đợc xúc tiến nhanh chóng thì vốn sẽ đọng lại không thể quay vòng vốn dể thực hiện chu kỳ kinh doanh tiếp theo. C.ty cần pbhảI xaay dung cho minh một lòng tin trớc các đối thủ làm ăn, các nguần hàng , các tổ chức tín dụng khách hàng để có thể huy động đợc nhiều hơn nữa nguần vốn cho Cty .hơn nữa Cty cũng cần phải đon đốc các đại lý nộp tiền về công ty đúng thời gian quy dịnh và cớ kế hoạch tài chính để chi tiết cho từng thời kỳ có phơng án tài chính tối u nhất để sử dụng nguần vốn sao cho có hiệu quả nhất.
Cty còn phải tranh thủ sự giúp đỡ của từ phía nhà nứơc khia thác thị trờng tiềm năng và mở rộng hoạt động kinh doanh , tạo nguần thu mới hỗ chợ cho các dự án lớn của mình.
Kết luận
Trong quá trình họi nhập kinh tế thị trờng đầy biến động nh hiện nay thì công tác tiêu thụ sản phẩm là một vấn dề hết sức quan trọng mà doanh nghiệp đều nhận thấy đợc . Cty CP SĩLY Bách Khoa là một Cty chuyên kinh doanh về th- ơng mại và dịch vụ nên vấn đề tiêu thụ sản phẩm lại càng chở thành nỗi bức xúc quan trọng nhất của ban lãnh đạo Cty vì nố quyết định sự tồn tại và phát triển thị trờng .
Trong những năm qua Cty đẫ không ngừng tăng công tác tiêu thụ sản phẩm của mình bằng nhiều hình hình thức nhng vẫn gặp phải khó khăn vì phải đối mặt với những yếu tố môi trờng, đối thủ cạnh tranh với trình độ công nghệ cao,kinh nghiệm, hàng hoá và chát lợng sản phẩm đội ngũ cán bộ còn nhiều và yếu , công tác mở rộng thị trờng thật sự cha có hiệu quả . Vì vậy trong tơng lai để phát triển hơn nữa Cty cần phải xây dung cho mình một chiến lợc tiêu thụ sản phẩm một cách cụ thể để đạt đợc các mục tiêu của công ty về ( lợi nhuận , vị thế, an toàn) đem lại hiệu quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh bằng cách phát huy những thế mạnh sẵn có của min hf đồng thời luôn nhạy bén trong mọi trờng hợp trớc sự biến động của thị trờng tránh khỏi sự thụ đọng , chén ép , ép giá không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm cũng nh các dịch vụ và chính sách hỗ trợ khách hàng.
Cuối cùng Tôi xin chân thành cảm ơn Th.S Trần Quang Huy cảm ơn ban giám đốc và toàn thể nhân viên Cty Cổ Phần SĩLY Bách Khoa đã giúp đỡ tôi hoàn thành chuyên đề này