II. Một số giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
1. Đẩy mạnh công tác mở rộng thị trờng
Qua những phân tích ở trên về công tác thị trờng của công ty ta thấy công ty đã cố gắng hết nỗ lực để đa hoạt động sản xuất kinh doanh của mình đứng vững và phát triển. Kết quả cho thấy là trong những năm gần đây công ty đã đạt đợc những thành tích đáng kể đã tạo đợc uy tín lớn đối với khách hàng, đặt biệt là khách hàng miền bắc nhiều sản phẩm đã chiếm lĩnh đợc thị phần cao. Song bên cạnh đó công ty cũng không tránh khỏi những hạn chế cần đợc tháo gỡ để củng cố hơn nữa vị thế của Công ty phục vụ cho mục tiêu phát triển lâu dài của doanh nghiệp. Công ty cần tập trung vào những vấn đề sau:
Thứ nhất: Công ty cần nên xây dựng một phòng Marketing riêng để tăng c- ờng năng lực lắm bắt nhu cầu của khách hàng cũng nh sự phản hồi thông tin của khách hàng một cách nhanh nhất để Công ty có phơng án xử lý và có kế hoạch phù hợp, kịp thời nhất đối với việc phân phối sản phẩm và phong cách phục vụ khách hàng.Bên cạnh đó cũng cần đánh giá các đối thủ cạnh tranh xem xét những sản phẩm đó có gì hấp dẫn, tại sao khách hàng lại thích tiêu dùng sản phẩm của họ
hơn để từ đó đặt ra các kế hoạch cho công tác tiêu thụ sản phẩm một cách chính xác.
Thứ hai : Đối với thị trờng miền Bắc sản phẩm của Công ty đã chiếm đợc u thế đối với khách hàng truyền thống của Công ty là những khách hàng lớn. Vì vậy việc trực tiếp ký kết hợp đồng với các công ty này đã tạo điều kiện thuận lợi cho công ty do đó công ty cần lên củng cố vị trí của mình với những khách hàng truyền thống này hơn nữa bằng việc tạo mối quan hệ làm ăn uy tín, tin cậy lẫn nhau. Uy tín đối với khách hàng thể hiện chất lợng số lợng thời gian giao hàng và phong cách phục vụ đó là các yếu tố quyết định nên mối quan hệ mật thiết với khách hàng.
Thứ ba: Công ty nên xây dựng hợp tác hơn nữa với các công ty khách trong ngành kinh doanh. Quan hệ hợp tác này giúp công ty học tập đợc nhiều kinh nghiệm từ họ giảm bớt các đối thụ cạnh tranh trong ngành đây là cách để công ty mở rộng uy tín tên tuổi của mình trong ngành đó chính là cách mở rộng thị trởng ngầm để làm đợc điều đó công ty có thể tìm các đơn vị cùng ngành để liên doanh liên kết tăng cờng vốn công nghệ nâng cao khả năng cạnh tranh
Thứ t : Công ty đã chiếm thị phần đang kể ở miền Bắc nh miền Trung và miền Nam còn quá nhỏ vì vậy Công ty lên tăng thị phần ở hai thị trờng này bằng cách mở rộng thêm các đại lý cửa hàng thu hút khách hàng bằng những điều khoản mua bán thuận tiện…