Qua bảng doanh số bán nhôm của Công ty ta thấy Khu vực Miền Bắc số lợng tiêu thụ lớn nhất chiếm 68% sản lợng tiêu thụ của Công ty năm 2003 ,70% sản lợng tiêu thụ năm 2004 và 71% sản lợng tiêu thụ năm 2005 đặc biẹt là khu vự hà nội. Miền Trung số lợng tiêu thụ ít hơndo vậy công ty cần tập trung hơn trong việc khai thác thị trờng đển đua sản phẩm tiêu thụ đợc nhiều hơn đới với khu vực này.
III- Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty: Công ty:
Công ty Cổ Phần SĩLy Bách Khoa cũng nh nhiều doanh nghiệp khác trong cơ chế thị trờng luôn gặp phải khó khăn trong sản xuất kinh doanh. Song Công ty đã tìm đợc những giải pháp hữu hiệu để đứng vững và phát triển. Qua phân tích thực tiễn những năm gần đây, ta thấy Công ty Cổ Phần SĩLy Bách Khoa đã đạt đợc những kết quả cũng nh những hạn chế sau.
1.Những kết quả đạt đợc.
Trong những năm gần đây do công tác chú trọng đến công tác đầu t máy móc trang thiết bị công nghệ tiên tiến , nắm bắt đợc những biến động của thị trờng hoạt động sản xuất của Công ty đx không ngừng phát triển, từng bớc đẩy mạnh công tác sản xuất và tiêu thụ sản phẩm điều đó đã đợc thể hiện qua các bảng phân tích ở trên. Ngoài ra Công ty luôn hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nớc, là một trong những Công ty vững mạnh trong ngành thơng mại, Công ty luôn thực hiện đầy đủ các công tác tài chính vật t theo chế độ Nhà nớc quy định, uy tín của Công ty ngày càng đợc khẳng định và nâng cao trên tất cả các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh, kể cả trong lĩnh vực dịch vụ chất lợng cao, luôn đợc khách hàng biết đến, giải quyết tốt các mối quan hệ với khách hàng gây đợc niềm tin và uy tín trong khách hàng, luôn có nhiều và mở rộng các hình thức tiêu thụ sản phẩm. Do vậy, sản phẩm của Công ty đã từng bớc chiếm lĩnh thị trờng. Công ty duy trì và mở rộng hệ thống các đại lý, các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở tất cả các khu vực và hội chợ triển lãm.
Công ty chú trọng đầu t cho công tác thông tin khoa học kỹ thuật, công nghệ, tiêu chuẩn về chất lợng, nắm bắt kịp thời những thông tin khoa học kỹ thuật mới của thế giới, khuyến khích sử dụng có hiệu quả các trang thiết bị, cơ sở vật chất hiện có, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao về mọi mặt của khách hàng tạo đợc nhiều công ăn việc làm ổn định và thu nhập hợp lý cho ngời lao động, kinh doanh có lãi và bảo toàn đợc vốn.
Thực tế những năm qua trớc sóng gió của cơ chế thị trờng, Công ty vẫn đứng vững, không những thế mà ngày càng phát triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, xứng đáng là một Công ty mạnh.
2. Những hạn chế còn tồn tại
- Trong những năm qua, Công ty phải đơng đầu với nhiều khó khăn gay gắt. Đặc biệt là những diễn biến phức tạp, liên tục của thị trờng đã tác động lớn đe dọa hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, giá nguyên vật liệu và các chi phí sản xuất thờng tăng, trong khi giá bán sản phẩm không thể tăng, mức tiêu thụ có lúc giảm.
- Vốn kinh doanh bị khách hàng chiếm dụng lâu. Công ty luôn phải nghiên cứu đầu t trang thiết bị, công nghệ để nắm bắt nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng nhằm đa ra thị trờng những sản phẩm mới có sức cạnh tranh và giá cả hợp lý hơn.
- Sức cạnh tranh trên thị trờng ngày càng gay gắt, đặc biệt là mặt hàng vật liệu dùng trong trang trí nội thất, do yêu cầu chất lợng và tính thẩm mỹ ngày càng cao của khách hàng và đặc biệt tình hình biến động về giá cả trên thị trờng ảnh h- ởng nhiều đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Các mục tiêu - phơng hớng nhiệm vụ trong sản xuất kinh doanh của Công ty có lúc còn lỏng lẻo, năng suất lao động cha cao, chất lợng phục vụ ở một số bộ phận còn thấp, ý thức trách nhiệm, ý thức tổ chức kỷ luật của một số cán bộ công nhân viên còn kém.
- Công tác đào tạo và sử dụng lao động kế cận cho tơng lại cha đợc chú trọng đúng mức.
- Mục tiêu việc làm và nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên luôn là một vấn đề bức xúc gây sức ép lớn đối với Công ty.
3. Nguyên nhân của các hạn chế trên
Là công ty kinh doanh thơng mại lên chi phí cho hệ thống kênh bán hàng là rất lớn trong khi đồng vốn của công ty có hạn. Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty vẫn hoạt động bình thờng, doanh thu hàng năm vẫn tăng nhng lợi nhuận không cao.
Công tác vận chuyển và lu kho hàng hoá cha phù hợp vì việc nghiên cứu mở rộng thị trờng cũng nh các đại lý của công ty cha thật sự có hiệu quả.
Công ty cha xây dựng đợc phòng Marketing riêng nên những thông tin cần thiết giữa khách hàng và công ty về sản phẩm, giá cả, dịch vụ phục vụ cũng nh nhu cầu của khách hàng không đợc lắm bắt kịp thời, do đó ảnh hởng đến phơng án nên kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, việc thiết kế các công nghệ bán hàng, việc quản trị kênh phân phối cũng nh là các quyết định về sức bán, hậu cần bán hàng của công ty.
Công ty cha có chiến lợc cụ thể để đẩy mạnh công tác khuyếch trơng sản phẩm của mình đối cho ngời tiêu dùng biết đến. Vì vậy mà số lợng lớn những khách hàng tiềm năng cũng nh kháhc hàng của các đối thủ cạnh tranh cha đợc công ty khai thác hết.
Một số bộ phận lao động trong công ty làm việc cha thật sự có hiệu quả, năng suất lao động làm việc cha cao, đội ngũ nhân viên bán hàng cha đợc đào tạo chuyên sâu về nghiệp vụ bán hàng trong khi hoạt động chủ yếu của công ty chủ yếu là bán hàng do vậy phong cách phục vụ cũng nh sự hiểu biết về sản phẩm của nhân viên có tác động không nhỏ đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Việc thực hiện các kỹ thuật yểm trợ bán hàng của công ty làm đợc cha thật nhiều cụ thể là việc tổ chức hội nghị khách hàng thực chất mới chỉ là hội nghị gặp gỡ các đơn vị tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty tham gia ký kết hợp đồng và kết cấu đấu thầu cạnh tranh. Các khách hàng đợc mời đến tham gia vào hội nghị tônge kết, kỷ niệm , thành lập là những đơn vị có mối quan hệ công…
tác về nhiều mặt nên không thể thảo luận với Công ty về sản phẩm và cách thức tiêu thụ. Vì vậy mà có chi phí bỏ ra nhng Công ty vẫn không mở rộng đợc mối
quan hệ với khách hàng trong diện rộng đặc biệt là thị trờng Miền nam dẫn đến việc tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng là không lớn.
Chơng III
Một số giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ở Công ty sản phẩm ở Công ty