II. Phân tích thống kê kết quả tiêu thụ hàng hoá ở công ty Nam Vang.
a.Phân tích kết cấu lợng hàng hoá tiêu theo từng đơn vị kinh doanh của công ty
dấu hiệu suy giảm. Việc mở rộng thêm chi nhánh Hải Phòng cần xem xét lại hiệu quả hoạt động của nó do lợng tăng hàng năm từ khi mở thêm chi nhánh này so với trớc đó thay đổi không đáng kể, chứng tỏ vai trò đóng góp của chi nhánh với công ty còn thấp. Do đó trong giai đoạn tới công ty cần tiếp tục nghiên cứu tìm hiểu thị trờng nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Công ty cũng cần có kế hoạch , chiến lợc phát triển cụ thể trong ngắn và dài hạn đối với hoạt động kinh doanh của mình .
2. Phân tích kết cấu lợng hàng hoá tiêu thụ .
Kết cấu lợng hàng hoá tiêu thụ của công ty Nam Vang đợc xem xét dới các dạng kết cấu sau:
a. Phân tích kết cấu lợng hàng hoá tiêu theo từng đơn vị kinh doanh của công ty . của công ty .
Nghiên cứu kết cấu này cho ta thấy vai trò , mức độ đóng góp của từng đơn vị với công ty ,để có biện pháp đầu t ,điều chỉnh hợp lý đối với từng đơn vị :
Bảng 2. Kết cấu lợng hàng hoá tiêu thụ theo các đơn vị kinh doanh của công ty Nam Vang giai đoạn 1996 - 2001.
Đơn vị
Năm
T.T Nam Hải T.T Nam Hồng Chi nhánh Hải
Phòng Lợng (tấn) Tỷ trọng (%) Lợng (tấn ) Tỷ trọng (%) Lợng (tấn) Tỷ trọng (%) 1996 18000 60 12000 40 - - 1997 19000 57,23 14000 42,77 - - 1998 20000 53,33 14500 43,67 3000 3
2000 21300 45,81 17700 38,06 7500 16,13
2001 22100 44,11 20000 39,92 8000 15,98
Qua tính toán cho thấy trong công ty trung tâm Nam Hải luôn dẫn đầu toàn công ty về lợng hàng hoá bán ra, tỷ trọng của nó chiếm khoảng từ 44% - 60% lợng hàng hoá tiêu thụ toàn công ty. Lợng hàng hoá bán ra của trung tâm năm sau luôn cao hơn năm trớc, trừ năm 1999. Để đạt đợc kết quả đó một phần do, Nam Hải là trung tâm chính và lớn nhất trong công ty, là nơi đ- ợc công ty trang bị máy móc thiết bị hiện đại nhất .Mặt khác do ban lãnh đạo trung tâm có những biện pháp hiệu quả thu hút khách hàng nhờ vậy trung tâm có thể ký hợp đông ở nhiều tỉnh khác nhau kể cả các tỉnh xa nh Nghệ An ,Thanh Hoá ,Đà Nẵng... Tuy nhiên kết quả tính toán cũng cho thấy : tỷ trọng lợng hàng tiêu thụ của trung tâm trong công ty có su hớng giảm dần, lợng hàng hoá bán ra của trung tâm hàng năm có tăng nhng nếu đem so với trung tân Nam Hồng thì mức tăng này còn nhỏ hơn nhiều. Vì vậy công ty cần xem xét nguyên nhân của sự giảm sút này, đồng thời cũng cần xem xét lại việc đầu t vào trung tâm này đã hợp lý cha. Để từ đó tìm ra biện pháp điều chỉnh hợp lý nhất .
Nam Hồng là trung tâm lớn thứ 2 trong công ty . Chịu trách nhiệm cung cấp hàng hoá cho các tỉnh phía Bắc . So với Nam Hải thì Nam Hồng đợc đầu t ít hơn nhng trung tâm cũng đã khẳng định đợc mình, lợng hàng hoá bán ra của trung tâm năm sau cao hơn năm trớc và luôn cao hơn các đơn vị khác trong công ty.
Chi nhánh Hải Phòng , mới đợc thành lập từ năm 1998 . Khi mới thành lập chi nhánh còn cha ổn định kinh doanh nên trong năm đầu chi nhánh chỉ tiêu thụ đợc 3000 tấn hàng hoá chiếm 3% trong tổng lợng hàng hoá bán ra của công ty . Nhng ngay sau đó chi nhánh đã ổn định kinh doanh phát triển thi trờng nên lợng hàng bán tăng vọt những năm sau đó (7000 -8000 tấn ) đa
tỷ trọng lợng hàng bán của chi nhánh lên tới 166,13% trong tổng lợng hàng hoá bán ra của công ty . Tuy nhiên tỷ trọng này còn thấp trong công ty. Nh vậy trong các đơn vị của công ty thì trung tâm Nam Hồng là hoạt động có hiệu quả nhất nên cần nghiên cứu tìm hiểu nguyên nhân của sự thành công này và nguyên nhân sự giảm sút của trung tâm Nam Haỉ. Đặc biệt cần nghiên cu thị trờng của chi nhánh Hải Phòng vì lợng hàng tiêu thụ và tỷ trọng của nó trong công ty còn quá thấp so với các đơn vị khác cha phù hợp với chi phĩ bỏ ra.