II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
4.Cơ cấu thị trường và các bạn hàng thường xuyên của Cơng ty
Việc tìm kiếm thâm nhập và mở rộng thị trường, nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khâủ của Cơng ty được diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao.
Trước đây, thị trường chủ yếu của cơng ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh là sang Liên Xơ và các nước Đơng Âu, nay bằng nỗ lực của mình cơng ty đã mở rộng được thị trường nhiều nước như: Trung Quốc, Đài Loan, Hồng kơng, Singapore. Ta cĩ thể thấy được thị trường của Cơng ty qua bảng sau:
Bảng 04: Thị trường xuất khẩu của Cơng ty
Thị trường Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Tên nước:
01 HơngKơng Nhật Bản Thai Lan Mỹ 02 Macau Trung Quốc Đài Loan Đài Loan 03 Trung Quốc Malaixia Hơng Kơng Hồng Kơng 04 Singapore Hồng Kơng Ma Cau Singapore 05 Nhât Bản Singapore Singapore Ma Cau
06 Ma Cau Trung Quốc Ca na da
07 Nhật Bản Nhật Bản
08 Trung Quốc
09 Malaixia
10 Indonexia
Ngồi ra Cơng ty Cung ứng tầu biển cịn cĩ nhiều bạn hàng đáng tin cậy như các Cơng ty:
WING SHING IND - Hồng Kơng: Đây là một tập đồn lớn chuyên kinh
doanh xuất nhập khẩu ở Hồng kơng, Cơng ty này đưa hàng về Trung Quốc thơng qua kho ngoại quan của Cung ứng tàu biển với số lượng lớn các chủng loại hàng
KILOBOOKS.COM
hố, đặc biệt là hàng thuốc lá. Với số lượng hàng bình quân 1 tháng khoảng 20 container thuốc lá các loại như: 555, Marlboro, Baisha, Hongtashan, Shuang xi branch, Double happiniess, Golden Bridge, Viceroy, Hilton, Carmel... các loại này luân chuyển vào và đưa ra rất đều đặn. Nhờ đĩ đã khai thác rất tốt dịch vụ kho vận từ bạn hàng này. Tuy nhiên đây cũng là bạn hàng khĩ tính nhất, địi hỏi cao nhất về chất lượng phục vụ, địi hỏi những ưu đãi về giá, hoặc các ưu đãi khác. Song cũng lại là bạn hàng sịng phằng và đứng đắn nhất về việc thanh tốn.
Cơng ty SHUN HANG DEVELOPMENT - Hồng Kơng: Là một cơng ty
chuyên buơn bán thuốc lá từ Hồng Kơng, Singapore sang Trung quốc, Cơng ty này cũng là bạn hàng lớn và thường xuyên của cơng ty cung ứng tàu biển. Hàng hố của Cơng ty này, sau khi nhập khẩu vào cơng ty Cung ứng tàu biển, phần lớn sau đĩ chuyển sang Trung quốc bằng đường biển. Họ cĩ những đội tàu gỗ, trang thiết bị tốt, an tồn chạy thẳng từ Trung Quốc sang Việt nam đến cảng Hịn gai, tiếp nhận hàng xuất từ Cơng ty Cung ứng tầu biển Quảng Ninh rồi vận chuyển sang Trung quốc theo tuyến đường phao số 0.
Cơng ty WO LEI (Macau) Limited: Đây là cơng ty của Macau, cũng chuyên
buơn bán thuốc lá từ Macau sang Trung Quốc. Cơng ty độc canh, độc quyền buơn bán thuốc lá, loại thuốc Shuang xi branch. Loại thuốc này chỉ cĩ ở Macau mới cĩ và thị trường Trung Quốc lại rất ưa chuộng. Lượng hàng Cơng ty này nhập qua Cơng ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh, hàng tháng cũng đạt khoảng 10 container. Đây là bạn hàng mới sang trọng, tương lai sẽ là bạn hàng rất thân thiết của Cơng ty.
Cơng ty WAI TAK TRANSPOTATION - Hồng Kơng: Cơng ty này vừa cĩ trụ
sở tại Hồng kơng và lại cĩ chi nhánh ở Trung Quốc. Vì vậy hàng hố của họ nhập qua Cơng ty Cung ứng tầu biển Quảng Ninh trong thời gian rất ngắn tức là mức luân chuyển cao. Lợi nhuận 2 bên thu được nhờ sự phối kết hợp rất cĩ hiệu quả. Vì đối với Cơng ty Cung ứng tàu biển Quảng ninh, hàng đưa vào kho dù chỉ một ngày, thậm chí một giờ, thì tiền thu cũng như phải để trong kho 30 ngày. Từ ngày thứ 31
KILOBOOKS.COM
trở đi, mới thu tiền dơi nhật. Vì vậy hàng càng luân chuyển nhanh, thì sức khai thác của kho càng cĩ hiệu qủa.
Cơng ty POLY RICH HOLDíNG LIMITED - Hồng kơng: Đây là bạn hàng
chuyên buơn bán thuốc lá cĩ giá trị cao như: SE, 555, Marlboro, Carmel, Hilton... Lượng hàng tuy khơng lớn nhưng hiệu quả thu được từ bạn hàng này lại cao, vì Cơng ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh tính phí thuê kho ngoại quan căn cứ vào trị giá hàng hố. Hàng trị giá cao thì tỉ lệ thu cũng cao hơn, phục vụ đối tượng khách hàng như cơng ty này rất dễ chịu.
Cơng ty TIT SHING KEI IP HAN INO CONGSI- MaCau: Đây là bạn hàng
mới, tuy chưa quan hệ lâu năm, nhưng bước đầu tỏ ra là những người làm ăn trọng chữ tín. Tiền dịch vụ họ thường trả cho Cơng ty hết 100% ngay từ khi hàng đưa về nhập kho, khơng bao giờ nợ hoặc khất nần việc thanh quyết tốn.
Cơng ty KEMEFS INTERNATIONAL TRADING E.C: Đây là một tập đồn
lớn chuyên doanh về ơtơ. Các loại ơtơ từ khắp các hãng nổi tiếng như Toyota, HonDa, Nissan, Mitshubishi, Mazda… của Nhật và các hãng của Mỹ, châu âu như: Ford, Gemegcal motor, Volvo, Mercedes, Audi... Các loại ơtơ này được cơng ty KEMEFS INTERNATIONAL TRADING E.C chuyển từ Hồng kơng về Việt Nam thơng qua, kho ngoại quan của Cơng ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh để chuyển sang Trung quốc, đây là bạn hàng đầu tiên của Cơng ty từ khi Cơng ty kinh doanh kho ngoại quan.
Cĩ thể nĩi Cơng ty này đặt vạn sự khởi đầu nan cho việc kinh doanh kho ngoại quan của Cơng ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh. Với lượng xe ơ tơ khoảng 30 chiếc/tháng, Cơng ty này một năm đã thơng qua kho ngoại quan của cơng ty chuyển sang Trung quốc với số lượng rất lớn xe ơ tơ. Ngồi ra Cơng ty này cịn chuyển xe ơ tơ đến kho ngoại quan của Cơng ty để chờ làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam, Cơng ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh cĩ thể quảng cáo bán giúp cho Cơng ty KEMEF nhiều ơtơ, cả cho thị trường Việt Nam lẫn Trung Quốc. Việc thuế quan do người mua phải chịu các đơn vị được phép nhập khẩu ơtơ đều tìm đến kho
KILOBOOKS.COM (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
ngoại quan của Cơng ty xem hàng, sau khi ưng thuận họ xin cấp giấy phép nhập khẩu và làm các thủ tục cần thiết đi mua hàng, Cơng ty Cung ứng tàu biển Quảng ninh, mơi giới bán hàng thu hoa hồng, làm dịch vụ chuyển tiền, thu tiền thuê kho.
Đây là bạn hàng rất tiềm năng của Cơng ty, tuy nhiên gần đây thị trường Trung quốc về xe ơtơ cĩ suy giảm, lượng hàng chuyển về của Cơng ty này giảm dần song vẫn là bạn hàng hữu hảo.
Cơng ty SINOVER SEAS: Chuyên buơn bán ơ tơ, lượng hàng nhập vào Cơng
ty Cung ứng tầu biển Quảng Ninh khoảng 10 chiếc/tháng.
Cơng ty T.L MOTOR TRADING- JAPAN: Một tập đồn chuyên kinh doanh ơ
tơ của Nhật bản, tiềm năng rất lớn. Tuy nhiên chưa tìm được đối tác Trung Quốc, vì vậy lượng hàng bán sang thị trường Trung quốc cịn ở mức độ thăm dị.
Cơng ty S.U TRADING - Mỹ: Đã kinh doanh ơtơ cũ từ Mỹ chuyển về Việt Nam thơng qua Cơng ty để bán sang Trung quốc. Từ nhiều năm nay Cơng ty này đã cĩ đại diện tại Trung quốc. Vì vậy họ tiêu thụ hàng hố rất nhanh.
Ngồi một số bạn hàng chính nêu trên, Cơng ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh cịn cĩ rất nhiều bạn hàng khác tuy khơng thường xuyên gửi hàng vào kho ngoại quan, song tập hợp lại họ cũng cĩ lượng hàng đáng kể mang lại nguồn lợi nhuận khơng nhỏ của Cơng ty. (phần phụ lục)