Cơng ty cung ứng tàu biển Quảng Ninh là doanh nghiệp kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu, dịch vụ hàng hải, đặc điểm cơ bản là làm dịch vụ, khơng phải là đơn vị sản xuất hàng hố cụ thể. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cơng ty cịn gặp nhiều khĩ khăn phức tạp trong khi pháp lệnh nhà nước giao cao gấp đơi năm 2001, địi hỏi lãnh đạo và tồn thể cán bộ cơng nhân viên trong Cơng ty phải ra sức phát huy những thành tích đã đạt được, kịp thời khắc phục thiếu sĩt, khuyết
KILOBOOKS.COM
điểm, đồn kết, năng động và nỗ lực phấn đấu hơn nữa để hồn thành kế hoạch nhà nước giao, giữ tốc độ tăng trưởng cao và phát triển bền vững.
Trong việc mở rộng thị trường xuất nhập khẩu hàng hố hiện nay, khĩ khăn khơng chỉ riêng đối với Cơng ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh mà cịn là tình hình chung của các doanh nghiệp cĩ chức năng xuất nhập khẩu của Việt Nam khác. Vì vậy nhà nước cần cĩ những biện pháp giúp đỡ doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu. Theo ý kiến của em Nhà nước cần cĩ những biện pháp sau:
Đề nghị Bộ Thương mại và các ngành Trung Ương thơng qua các văn phịng chi nhánh đại diện ở nước ngồi, nắm bắt nhu cầu thị trường và giá cả hàng hố ở từng nước kịp thời thơng báo giúp đỡ cho Cơng ty cĩ được những thơng tin cần thiết.
Đề nghị Nhà nước thơng qua hệ thống Ngân hàng thực hiện cơ chế bảo lãnh tiền vay chứng từ thương mại, tiền mua và bán, hàng trả chậm, bảo lãnh nộp thuế, bảo đảm hợp đồng đối với các đơn vị tổ chức, tham gia hoạt động xuất khẩu cĩ quan hệ với Cơng ty.
Đơn giản hố thứ tự cho việc cấp giấy xuất khẩu, tránh sự rườm rà gây lãng phí thời gian cho người ( Đơn vị ) xin phép xuất nhập khẩu.
Nhanh chĩng xây dựng quỹ hỗ trợ cho các bên tham gia sản xuất hàng xuất khẩu.
KILOBOOKS.COM
KẾT LUẬN
Sau đại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI, với chủ trương cải cách mở cửa nền kinh tế quốc dân. Đảng và Nhà nước ta đã khẳng định nền kinh tế nước ta là nền kinh tế cơ cấu nhiều thành phần và đã cĩ những định hướng khuyến khích để các thành phần kinh tế đĩ cùng nhau vẽ lên bức tranh kinh tế sơi động và phong phú. Đặc biệt cĩ những định hướng rõ nét về thương mại Quốc tế, tạo điều kiện cho nhiều doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân cùng tham gia xuất khẩu hàng hố, dịch vụ nhằm thu hút số lượng lớn ngoại tệ, cải thiện cán cân thanh tốn đã trải qua một thời kỳ dài thâm hụt và đặc biệt làm gia tăng lợi nhuận cả về mặt kinh tế lẫn xã hội của từng hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu đĩ.
Nên việc mở rộng thị trường xuất nhập khẩu hàng hố, là một việc mang tính chất chiến lược rất quan trọng khơng chỉ đối với doanh nghiệp mà cịn là chiến lược đối với một Quốc gia trong cơng cuộc đổi mới của Việt Nam, để hàng hố Việt nam phát triển tăng trưởng và chiếm lĩnh được thị trường nước ngồi thì ngay bây giờ các doanh nghiệp Việt nam nĩi chung và Cơng ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh nĩi riêng phải kết hợp với Nhà nước và các thành phần kinh tế khác tích cực tham gia và cam kết thực hiện các kế hoạch đã đưa ra, đồng thời phải cĩ những thích ứng kịp thời với những thay đổi nhanh chĩng của thị trường hiện nay.
Các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay chưa nắm được các thơng tin đầy đủ và chưa cĩ nhiều kinh nghiệm nên cần cĩ những chỉ đạo của Nhà nước để các doanh nghiệp trong nước khơng cạnh tranh lẫn nhau, cùng thống nhất các biện pháp thực hiện và quyền lợi thống nhất của từng doanh nghiệp và của cả nước.
Trong thời gian thực tập và hồn tất chuyên đề tốt nghiệp mặc dù đã cố gắng nhưng thời gian cĩ giới hạn, số liệu thu nhập cịn hạn chế nên bài viết này chưa đề cập đầy đủ các vấn đề cĩ liên quan và khơng tránh khỏi các sai xĩt. Em rất mong được sự chỉ bảo, đĩng gĩp ý kiến của cơ giáo hướng dẫn, các bạn và những người quan tâm.
KILOBOOKS.COM
PHỤ LỤC
HONGKONG PROSPERITY TRADING CO., WO KEE TRADING CO., LTD.
INTERPARTS TRADING COMPANY VAST CHINA ( HK) LIMITED.
MANSON INTERNATIONAL FROZEN FOOD TRADING CO., CPUSED TRUCK CAR SALES.
LI YUEN SHIPPING ENTERPRISE. GERVINTAL IMPORT-EXPORT. HUA YANG INVESTMENT PTE LTD.
VANG HENG SAM IONG MAO IEC CONG SI MACAU. EVERON ENTERPRISE LTD.
DONG XINH SHI GANG WU FAZHAN ZONG GONGSI
NAN JING CEREALS, OIL AND FOODS TUFFS IMP. AND EXP. CHINA ZHANG JIA GANG FREE TRADEZON XING QIAN INTERNATIONAL TRADING CO., LTD.
PAK KUI KO CHOI CONGSI. PACO COMPANY- HONGKONG.
ZHUHAI COMPANY OF GUANGDONG FOREIGN ECONOMIC. GUANGXI FANG CHENG ZHIWU JIN CHUKOU GONGSI-CHINA SCITECHIMEX CO.
HUA SHENG GUOJI MAOYI YOUXIAN GONG SI. SANMAX DEVELOPMENT LTD.
SHINNON LITMITED.
TOP PRODUCTS GROUP LIMITED HONG KONG NCC IMPORT & EXPORT.
KILOBOOKS.COM VANLEE TRADING PTE. LTD.
HING FA TRADING COMPANY CIA MACAU FIVE STAR
S.U TRADING COMPANY (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
WINS OVERSEAS DEVELOPMENT CO. LTD RING POWER LTD.
PANWOOD CO/LIAN HUP BROTHERS PTE LTD. PIT SHING HONG/
PAK KUI IMPORT EXPORT CO. LTD.
THANH BINH TRADING CORP., CANADA WELL HORSE INTERNATIONAL LIMITED. YUE SHING MORTOR &TRADING CO. GROSSTON DEVELOPMENTS LTD. LINK FAIR LIMIED
TOKAI TRAIDNG CO.
THE WELL TRADING CO.HK LTD.
SAM YUN INTERNATIONAL TRADING CO. HUAXIN TRADE DEVELOPMENT CO. WELL HORSE INTERNATIONAL LIMITED. HOI SHING TRADING CO., HONGKONG. FARVIEW TRADING CO.
T.A.D TRADING PTE. LTD. AUTOMATIC AUTO SALES CO. MING TRANSPORT SERVICE LTD.
WINS OVERSEAS DEVELOPMENTS CO. LTD. TALENTAN COMPANY LIMITED.
HIP CHEONG TRADING CO., HONGKONG. AWA INTERNATIONAL, INC USA.
KILOBOOKS.COM
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo tổng kết cuối năm của cơng ty Cung ứng tầu biển Quảng ninh 1988- 06/2002.
2. Philip Kotler:Marketing căn bản (tài liệu dịch), Nhà xuất bản Thống kê Hà nội 1994.
3. Philip Kotler: Những nguyên lý tiếp thị (tài liệu dịch), nhà xuất bản TP.Hồ Chí Minh, 1994.
KILOBOOKS.COM
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ... 1
CHƯƠNG I ... 3
LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ... 3
CỦA DOANH NGHIỆP ... 3
I. THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC PHƯƠNG THỨC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG.. 3
1. Các vấn đề cơ bản về thị trường ... 3
2. Các phương thức mở rộng thị trường nước ngồi ... 11
2.1. Xuất khẩu gián tiếp ... 11
2.2. Xuất khẩu trực tiếp ... 13
II. CÁC PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI . 14 1. Các phương thức để tiếp cận thị trường nước ngồi ... 14
1.1. Tiếp cận thụ động... 14
1.2. Tiếp cận chủ động ... 15
2. Các chiến lược để phát triển thị trường ... 15 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.1. Chiến lược tập trung (Quốc tế hố từng phần) ... 15
2.2. Chiến lược phân tán ( Quốc tế hố tồn cầu)... 15
CHƯƠNG II ... 16
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI CỦA CƠNG TY CUNG ỨNG TÀU BIỂN QUẢNG NINH TRONG THỜI GIAN QUA ... 16
I. SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CUNG ỨNG TÀU BIỂN QUẢNG NINH ... 16
1. Quá trình hình thành ... 16
2. Chức năng và nhiệm vụ của Cơng ty ... 18
3. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của cơng ty và chức năng nhiệm vụ các phịng ban .. 19
II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY CUNG ỨNG TÀU BIỂN QUẢNG NINH TRONG THỜI GIAN QUA ... 21
1. Vài nét về tình hình xuất khẩu của Cơng ty trong thời gian qua ... 21
2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Cơng ty ... 26
3. Cơ cấu hình thức xuất khẩu ... 29
4. Cơ cấu thị trường và các bạn hàng thường xuyên của Cơng ty... 30
5. Các biện pháp mà Cơng ty áp dụng để mở rộng thị trường nước ngồi ... 33
5.1. Chính sách sản phẩm ... 33
5.2. Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu ... 34
5.3. Chất lượng sản phẩm xuất khẩu ... 34
5.4. Chính sách phân phối ... 35
KILOBOOKS.COM
5.6. Chính sách khuếch trương ... 37
5.7. Hoạt động tìm kiếm khách hàng ... 38
III. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY CUNG ỨNG TÀU BIỂN QUẢNG NINH ... 38
1. Ưu điểm... 38
2. Nhược điểm ... 40
3. Nguyên nhân ... 42
CHƯƠNG III ... 44
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY CUNG ỨNG TẦU BIỂN QUẢNG NINH ... 44
I. PHƯƠNG HƯỚNG CHUNG CỦA CƠNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI ... 44
1. Vấn đề mở rộng thị trường xuất khẩu của Cơng ty ... 44
2. Vấn đề xây dựng kế hoạch kinh doanh ... 44 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY CUNG ỨNG TẦU BIỂN QUẢNG NINH ... 45
1. Hồn thiện bộ máy quản lý và nâng cao trình độ cán bộ kinh doanh ... 45
2. Chủ động trong việc tìm kiếm thơng tin về thị trường kinh doanh xuất khẩu ... 46
3. Chiến lược Marketing ... 46
4. Áp dụng chiến lược Marketing - Mix vào cơng tác thâm nhập thị trường nước ngồi ... 47
III. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC ... 50
KẾT LUẬN ... 52
PHỤ LỤC... 53
TÀI LIỆU THAM KHẢO ... 55