III. QUYẾT ÐỊNH HỆ SẢN PHẨM: (Product mix decision) 1 Danh sách đầu tư sản phẩm: (product portfolio)
2.Từng giai đoạn của sản phẩm trong chu kỳ sống
(Product’s stage in the lifecyle )
Chu kỳ sống của một sản phẩm tại thị trường nội địa hoặc tại một thị trường nhất định
nào đó thường thì có 4 giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và suy thoái Ðối với chiến lược sản phẩm quốc tế thì chu kỳ sống của sản phẩm nó sẽ hướng dẫn chương trình phát triển sản phẩm.Nó được áp dụng cho việc thực hiện chiến lược sản
phẩm hiện có lẫn sản phẩm mới “hoàn toàn” và nó có liên quan đến cả sản phẩm được
sửa đổi lẫn quyết định xoá sản phẩm. Bởi vì mỗi quốc gia khác nhÂu đều có những
nhu cầu khác nhÂu về từng giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm. Và mỗi giai đoạn sản phẩm ở mỗi quốc gia khác nhÂu có thể có các quãng thời gian kéo dài khác nhÂu. Một sản phẩm có thể đang ở giai đoạn suy thoái tại thị trường nội địa, nhưng
cùng sản phẩm đó có thể lại đang ở giai đoạn giới thiệu tại quốc gia A, hoặc đang ở giai đoạn tăng trưởng tại quốc gia B, giai đoạn trưởng thành tại quốc gia C. Hơn nữa,
một sản phẩm mới thường có giai đoạn giới thiệu ở thị trường nội địa trước. Thế nhưng trong thực tế lại có những trường hợp ngược lại.
VD: Các nhà sản xuất TV màu của Nhật đã xuất khẩu sản phẩm này sang nước Mỹ trước khi marketing ở quê nhà. Tương tự hãng Hitachi đã xuất khẩu các đĩa vidéo
sang Mỹ trước khi bán chúng ở Nhật.
Như vậy cùng một sản phẩm nhưng có khả năng cùng một lúc có nhiều giai đoạn của
chu kỳ sống khác nhÂu trên thị trường thế giới. Sự khác biệt này sẽ tạo ra nhiều khó khăn đối với nhà quản lý, đặc biệt là một sản phẩm có trên 2 giai đoạn của chu kỳ
phức tạp bởi vì sẽ có sự khác nhÂu về các mức độ quảng cáo, cạnh tranh, chính sách
giá cả...
Do đó, khi hoạch định một sản phẩm nên có ngay từ đầu kế hoạch mở rộng chu kỳ
sống của sản phẩm, ngay cả sản phẩm đó được giới thiệu lần đầu trên thị trường.