e. Các ngành khác
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ NHÀ BẾP CAO CẤP NAPOLI TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
THIẾT BỊ NHÀ BẾP CAO CẤP NAPOLI TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
Qua kết quả khảo sát điều tra về phát triển thương mại sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI tại các công ty, ta nhận thấy các công ty hoạt động khá hiệu quả. Bên cạnh đó còn nhiều mặt tồn tại cần phải giải quyết. Cụ thể như sau:
Trong những năm qua, thương mại sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI tại các công ty phát triển khá nhanh. Tốc độ tăng trưởng sản phẩm rất cao,
đặc biệt là 2 năm 2006, 2007. Năm 2005, tốc độ tăng trưởng sản phẩm chung của các công ty là 13,6%, trong đó tăng cao nhất là công ty TNHH công nghệ sản xuất Minh Châu với 23,3%, tiếp đó là Tổng công ty NAPOLI Việt Nam 15,7% và cuối cùng là công ty cổ phần Thế giới bếp 5,2%. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng sản phẩm giữa các công ty không đều, cụ thể là tốc độ tăng trưởng sản phẩm của công ty Cổ phần Thế giới bếp nhỏ hơn rất nhiều so với các công ty còn lại, nguyên nhân là do đây là thời gian đầu công ty kinh doanh sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLO, chưa có tên tuổi trên thị trường và người tiêu dùng cũng chưa biết đến sản phẩm nhiều, đặc biệt là công ty chưa có mạng lưới phân phối sản phẩm phù hợp và công ty phân phối nhiều loại sản phẩm thiết bị nhà bếp. Còn 2 công ty còn lại vì kinh doanh độc doanh sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI nên có tính chuyên môn hóa hơn và được người tiêu dùng biết đến nhiều hơn. Sang năm tiếp theo 2006, tốc độ tăng trưởng sản phẩm rất cao, mức tăng chung của 3 công là 40,3%, và giữa các công ty có sự tăng trưởng khá đều nhau. Đặc biệt chú ý là công ty cổ phần Thế giới bếp, tốc độ tăng trưởng sản phẩm có sự tăng trưởng vượt trội so với năm 2005, điều này chứng tỏ rằng người tiêu dùng ngày càng có xu hướng chọn nơi kinh doanh nhiều mặt hàng để mua hàng vì có nhiều sự lựa chọn cho họ hơn, và công ty cổ phần Thế giới bếp đã sử dụng các biện pháp thành công đối với sản phẩm của NAPOLI và có được kết quả đáng mừng. Hai công ty còn lại cũng có tốc độ tăng trưởng cao và tăng nhanh so với năm 2005. Năm 2007, tốc độ tăng trưởng sản phẩm hầu như giữ nguyên, có giảm nhưng không đáng kể, công ty Cổ phần Thế giới bếp có tốc độ tăng trưởng vẫn cao hơn so với các công ty còn lại. Tuy nhiên, năm 2008 lại là năm đầy khó khăn cho các công ty kinh doanh ngành hàng, tốc độ tăng trưởng chung giảm xuống còn 5,2 và không có sự ổn định giữa các công ty. Công ty cỏ phần Thế giới bếp có tốc độ tăng trưởng cao nhất là 6,9%, tiếp theo là Tổng công ty NAPOLI Việt Nam với mức tăng trưởng 5,5%, công ty TNHH công nghệ sản xuất Minh Châu thì giảm mạnh, chỉ còn 3,5%. Nguyên nhân làm cho tốc độ tăng trưởng giảm mạnh là do ảnh hưởng của sự suy giảm nền kinh tế toàn cầu làm cho nhu cầu về sản phẩm giảm khá mạnh và người tiêu dùng có xu hướng giảm sử dụng các mặt hàng cao cấp phù hợp với thu nhập của
mình. Trong khi đó, trên thị trường xuất hiện nhiều loại sản phẩm nhập khẩu từ các nước như Trung Quốc, Thái Lan,… chất lượng cũng tốt mà giá cả lại thấp hơn nhiều so với sản phẩm của NAPOLI. Mặt khác, có sự không đều về tốc độ tăng trưởng giữa các công ty là do bản thân hoạt động kinh doanh của các công ty mang lại. Công ty cổ phần Thế giới bếp có tốc độ tăng trưởng cao nhất là do công ty đa dạng hóa các loại sản phẩm kinh doanh của nhiều hãng khác nhau, có các chương trình khuyến mại hợp lý,…mà người tiêu dùng hiện nay thì rất nhạy cảm với giá cả và muốn có nhiều lựa chọn hơn trong mức thu nhập của mình, vì vậy mà họ đã đến với công ty Cổ phần Thế giới bếp. Công ty TNHH Công nghệ sản xuất Minh Châu tốc độ tăng trưởng thấp nhất, chỉ có 3,5%, điều này là do công ty chưa áp dụng các biện pháp phù hợp trong điều kiện khó khăn, trong khi đó thị phần trên thị trường chưa nhiều và ổn định, gây khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm, thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu là ở Hà Nội và các tỉnh lân cận, chưa có sự mở rộng ra các vùng miền trong cả nước. Bên cạnh đó công ty lại chuyên môn hóa về một mặt hàng thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI cho nên khách hàng của công ty chủ yếu là những người bán buôn và những khách hàng quen thuộc với sản phẩm của NAPOLI, còn khách hàng mới thì công ty thu hút kém hơn so với các công ty khác.
Sự tăng trưởng không ổn định của tốc độ tăng trưởng sản phẩm làm cho khối lượng tiêu thụ sản phẩm cũng tăng giảm không ổn định, làm ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của công ty. Tuy tốc độ tăng trưởng sản phẩm có sự khác nhau nhưng sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty NAPOLI Việt Nam và công ty TNHH Công nghệ sản xuất Minh Châu vẫn chiếm tỷ lệ khá cao, bởi đây là các công ty chỉ kinh doanh sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI, tổng công ty NAPOLI Việt Nam chiếm tỷ lệ cao nhất, khoảng 60%, tiếp theo là công ty TNHH công nghệ sản xuất Minh Châu khoảng 25%, công ty cổ phần Thế gới bếp khoảng 15%.
Từ các kết quả đạt được trên, ta thấy sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI phát triển mạnh nhưng cũng chịu ảnh hưởng của khá nhiều các nhân tố. Thương mại sản phẩm trong các công ty còn chưa đáp ứng được đầy đủ nhu cầu thị trường về sản phẩm, đặc biệt còn bỏ ngỏ thị trường miền Trung và miền Nam, chỉ tập
trung vào thị trường miền Bắc. Trong quá trình nhập khẩu sản phẩm thì chưa có sự liên kết giữa các doanh nghiệp để tạo nên sức ép cho nhà cung cấp nguồn hàng. Một vấn đề nan giải đối với các doanh nghiệp nhập khẩu sản phẩm thiết bị nhà bếp hiện nay là phải tìm cho được nguồn hàng cung cấp với giá cả cạnh tranh nhất để khi về Việt Nam, sản phẩm có thể cạnh tranh mạnh về giá, động lực này tác động rất mạnh tới tiêu thụ sản phẩm. Hiện nay, mạng lưới kênh phân phối sản phẩm tuy nhiều nhưng hệ thống độc doanh cho sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI thì ít, và các hệ thống này hoạt động không có hiệu quả. Việc Marketing trực tiếp cho sản phẩm NAPOLI trong các hệ thống kinh doanh nhiều loại sản phẩm kém, không kích thích được nhu cầu của người tiêu dùng cho sản phẩm NAPOLI. Các công ty kinh doanh chủ yếu khai thác nhu cầu tại thị trường thành thị mà rất ít khai thác thị trường nông thôn, trong khi hiện nay nhu cầu sản phẩm tại thị trường nông thôn ngày càng tăng.
Ngoài ra các công ty còn gặp khó khăn trong việc xác định giá cả sản phẩm sao cho có tính cạnh tranh mà lại đảm bảo được thu nhập cho công ty. Sự khó khăn trong định giá sản phẩm là do sản phẩm chịu mức thuế nhập khẩu khá cao, các công ty ít có khả năng giảm giá bán sản phẩm, làm giảm đi năng lực cạnh tranh của ngành. Nguyên nhân tiếp theo là do các doanh nghiệp chưa giải quyết tốt vấn đề nguồn hàng nhập khẩu. Nếu các công ty không tìm được nguồn cung với giá ưu đãi, cạnh tranh để mua với số lượng lớn thì khi về Việt Nam, chi phí cho các khoản khác vẫn không bù đắp nổi mức thuế đã giảm, vì vậy mà họ vẫn phải kê giá bán cao để không bị lỗ. Đây cũng là lý do giải thích tại sao có sự khác nhau về giá bán cùng loại sản phẩm tại các công ty khác nhau. Và khi gặp khó khăn thì các công ty con chưa có thị trường vững vàng ít nhận được sự quan tâm hỗ trợ của công ty mẹ.