A. Áp dụng linh hoạt các điều kiện cơ sở giao hàng
Cơng ty Cholimex chủ yếu sử dụng điểu kiện cơ sở giao hàng FOB trong các hợp đồng xuất khẩu và CIF trong hợp đồng nhập khẩu ,trong những năm tới cơng ty nên áp đồng xuất khẩu và CIF trong hợp đồng nhập khẩu ,trong những năm tới cơng ty nên áp dụng một số điều kiện cơ sở giao hàng khác để tăng khả năng về các dịch vụ mà cơng
ty cĩ thể làm được ,tăng nguồn lợi nhuận và tăng thế chủ động khi cơng ty tiến hành ký kết hợp đồng .Ngồi ra cơng ty cĩ thể hổ trợ ngành ngành vận tải và bảo hiểm trong ký kết hợp đồng .Ngồi ra cơng ty cĩ thể hổ trợ ngành ngành vận tải và bảo hiểm trong
nước phát triển.Trong việc này thuận lợi lớn 1 của cơng ty là cơng ty cĩ mối quan hệ tốt và là một trong những khách hàng quen thuộc của các hãng tàu trong và ngồi nước
SVTH Trương Hồng Phúc 76
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD Nguyễn Thị Len
„ đĩ là cơ sở để cơng ty cĩ thể liên hệ để vận tải hàng nhập khẩu của mình theo giá FOB. FOB.
ˆ B.Hồn thiện việc B.Hồn thiện việc
thương
o_ Đây là khâu đầu tiên đĩng vai trị quan trọng quyết định hiệu quả kinh tế của tồn o_ Đây là khâu đầu tiên đĩng vai trị quan trọng quyết định hiệu quả kinh tế của tồn
bộ quá trình thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu.Cơng ty sẽ giành được lợi thế và ký được những hợp đồng với những điều khoản thuận lợi đảm bảo sự thành cơng của được những hợp đồng với những điều khoản thuận lợi đảm bảo sự thành cơng của cơng ty trong mỗi thương vụ giao dịch quốc tế.
© Trong quá trình giao dịch và ký kết hợp đồng ,chúng ta cần phải tìm cách nắm được thơng tin về đối tác và đặc điểm thị trường nước nhập khẩu.Điều này sẽ giúp được thơng tin về đối tác và đặc điểm thị trường nước nhập khẩu.Điều này sẽ giúp cơng ty chủ động hơn trong việc chào bán ,báo giá và đưa ra các để xuất cĩ lợi cho cơng ty.Cơng ty cĩ thể tìm ra thơng tin về thị trường & giá cả trên các tạp chí như AT,The Wall Street,Economics..nắm được những thơng tin này „cơng ty sẽ chủ động hơn khi đàm phán với khách hàng .
o_ Để đảm bảo giao hàng đúng thời hạn, lãnh đạo cơng ty cần phải cĩ bản báo cáo, chính xác về tình hình và tiến độ thực hiện hơp đồng đã ký.Cĩ như vậy ,cơng ty mới chính xác về tình hình và tiến độ thực hiện hơp đồng đã ký.Cĩ như vậy ,cơng ty mới chủ động và đưa ra những quyết định chắc chắn về thời gian giao hàng ,tránh khả năng giao hàng trễ và khơng trình được bộ chứng từ để thanh tốn (vì khi đĩ L/C khơng cịn hiệu lực nữa).
Ngồi ra cơng ty cần xem xét lại các hình thức đàm phán mà cơng ty thường thực hiện .Hình thừc đàm phán mà cơng ty thường dùng là điện thoại hoặc bằng fax sẽ đem lại nhiều rủi ro hơn so với hình thức đàm phán trực tiếp.Cơng ty chỉ nên sử dụng hình thức đàm phán qua điện thoại trong những trường hợp kkẩn cấp vì phí tốn cao & khơng hiệu quả.Hình thức đàm phán trực tiếp tạo điều kiện hai bên gặp gỡ.trao đổi hiểu biết nhau tốt hơn và duy trì được mối quan hệ làm ăn lâu dài.
©
o Cơng ty cần lựa chọn nhân viên cĩ trình độ nghiệp vụ ngoại ngữ cao & kinh
nghiệm nắm bắt thái độ tư duy khi đàm phán với đối tác nước ngồi.
o_ Cơng ty cần giành thế chủ động trong việc soạn thảo hợp đồng để hạn chế tối đa TỦ1 TO Xảy Ta TỦ1 TO Xảy Ta
C. Trong hoạt động dịch vụ thưởng mại
e Đẩu mạnh hơn nữa hoạt động Maketing của cơng ty.Thơng tin thị trường và giá cả là cơ sở hết sức quan trọng để đảm bảo sự thành cơng khi thực hiện hợp đơng ,do đĩ cơng ty cần nắm được những thơng tin :Thị trường cung cầu trong và ngồi nước , của các mặt hàng đang kinh doanh ,kênh phân phối và mức độ chấp nhận sản phẩm
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD Nguyễn Thị Len
như thế nào,chiêu hướng giá cả tăng hay giảm, tìm ra nguyên nhân để dự báo giá
cả ,cơn sốt về hàng hố là thật hay ảo..từ đĩ nghiên cứu các phương pháp để đối phĩ.
e Song song với việc tổ chức sản xuất -kinh doanh XNK,cơng ty phải khuếch trương các loại hình dịch vụ thương mại đã được cho phép mở rộng. các loại hình dịch vụ thương mại đã được cho phép mở rộng.
e_ Tiếp tục củng cố tăng cường chỉ đạo hơn nữa đối với các mặt hàng XNK ,qua đĩ mở rộng mặt hàng kinh doanh với nhiều hình thức như:làm đại lý tiệu thụ hoặc buơn rộng mặt hàng kinh doanh với nhiều hình thức như:làm đại lý tiệu thụ hoặc buơn bán tham giá các chương trình hội chợ,triễn lãm ,hội nghị khách hàng để khai thác đối tác kinh doanh và lĩnh vực đầu tư ,cũng như học hỏi & rút kinh nghiệm từ các cơng ty khác
e Thành lập một số chỉ nhánh ,văn phịng của cơng ty tại các tỉnh& các thành phố lớn để đẩy mạnh khai thác nguồn sản phẩm tiểm năng để XK để đẩy mạnh khai thác nguồn sản phẩm tiểm năng để XK