1. Thị trường chính
Khu công nghiệp Trà Nóc là thị trường rộng lớn với diện tích 300 ha trong đó: khu công nghiệp Trà Nóc I chiếm diện tích 135 ha, khu công nghiệp Trà Nóc II chiếm diện tích 165 ha.
Trong 7 ngày đầu năm mới 2005, Ban Quản lý các khu chế xuất và công nghiệp Cần Thơ đã ký được 7 hợp đồng cho các doanh nghiệp thuê gần 8,2 ha đất tại Khu công nghiệp Trà Nóc I và II để xây dựng và mở rộng cơ sở sản xuất kinh doanh. Các hợp đồng đầu tư đã ký trị giá 186,5 tỉ đồng. Hiện Khu công nghiệp Trà Nóc I đã lấp đầy diện tích cho thuê, các khu còn lại đã cho thuê một phần và đang trong quá trình hoàn thiện cơ sở hạ tầng tiếp tục kêu gọi đầu tư. Trong số dự án đăng ký đầu tư tại các Khu công nghiệp, hiện đã có 73 dự án trong nước đã được triển khai họat động với số vốn trên 150 triệu USD chiếm 50% số vốn đã đăng ký đầu tư và 20 dự án có vốn đầu tư nước ngoài đang còn hiệu lực hoạt động với số vốn thực hiện đạt hơn 59 triệu USD, 21 dự án còn lại vẫn đang trong quá trình triển khai.
Quyết định thành lập Công ty Xây dựng Hạ tầng Khu Công nghiệp Cần Thơ (30-12-2005) đến nay, đã ký kết thêm 5 dự án bàn giao đất mới, với gần 70.000 m2 tại 2 Khu công nghiệp Trà Nóc 1 và Trà Nóc 2, thu hút hơn 3,5 triệu USD vốn đầu tư. Tính chung, tổng số doanh nghiệp thuê đất tại 2 khu công nghiệp này lên 122 doanh nghiệp, thu hút vốn đầu tư 456 triệu USD.
Ngày 15-3-2006, Ban Quản lý các Khu Chế xuất & Công nghiệp Cần Thơ, Công ty Xây dựng Hạ tầng Khu công nghiệp Cần Thơ đã làm lễ ký kết bàn giao 13.674 m2 đất xây dựng nhà máy cho tập đoàn Tri - Viet International (Nhật) tại Khu Công nghiệp Trà Nóc 2. Đây là dự án có 100% vốn đầu tư nước ngoài, dự kiến thời gian nhà máy bắt đầu tuyển dụng nhân sự, đi vào sản xuất từ tháng 8-2006 đến tháng 3-2007. Trong giai đoạn đầu nhà máy sẽ đầu tư khoảng 500.000 USD (báo Cần Thơ, www.vccimekong.com)
Những thông tin thu thập được trên chứng tỏ khu công nghiệp tại Trà Nóc là một thị trường đầy tiềm năng đối với một doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề vật liệu xây dựng như Tín Phát. Từng ngày từng giờ ở đây đều có những công trình đã hoặc đang xây dựng, hàng loạt các dự án được phê duyệt chờ ngày khởi công. Tất nhiên không phải tất cả các dự án trên đều là khách hàng của doanh nghiệp, các nhà thầu sẽ lấy rất nhiều nhà cung ứng khác nhau hoặc họ sẽ trực tiếp mua hàng để tạo nguồn thu lớn hơn cho mình nhưng với nhu cầu rất cao thế kia, chắc chắn sẽ đem lại nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp.
2. Nhà cung ứng
Để việc kinh doanh được thuận lợi không thể không nhắc đến nhà cung ứng, một mắc xích quan trọng trong kinh doanh nhất là doanh nghiệp có vị trí trung gian như Tín Phát. Hiện các sản phẩm Đá, Cát đều lấy từ các mỏ ở các tỉnh trong khu vực đồng bằng sông Cửu Long.
Bảng 13: DANH SÁCH CÁC NHÀ CUNG ỨNG CHỦ YẾU CỦA
DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN TÍN PHÁT TRONG 3 NĂM 2003 – 2005
STT Nhà cung ứng
1 Công ty xây lắp & Vật liệu xây dựng Đồng Tháp 2 Công ty Vật liệu xây dựng Thiên Long (Bình Dương) 3 Doanh nghiệp tư nhân Ngọc Thủy (Long An)
4 Hợp tác xã vận tải & Vật liệu xây dựng Vĩnh Long 5 Doanh nghiệp tư nhân Phúc Vinh (Cần Thơ) Nguồn: Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát năm 2006
Mối liên hệ này vẫn được giữ tốt trong 3 năm qua do Tín Phát luôn trả tiền đúng đầy đủ và đúng hẹn. Khi có nhiều nhà cung ứng Tín Phát có thể lấy nguồn hàng từ nhiều chổ khác nhau, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng khi họ có nhu cầu. Bởi vì, mặt hàng vật liệu xây dựng khá nhạy cảm với thị trường, nhất là trong thời buổi thị trường có hướng bất ổn như trong thời điểm hiện nay thì việc tạo mối liên hệ thân thiết với nhà cung ứng là điều rất cần thiết. (Trong thời điểm vừa qua, giá xăng dầu tăng nhanh làm cho giá cả đầu vào của ngành vật liệu xây dựng đều tăng cao, nhiều nhà Cung ứng không xuất hàng đợi giá tăng lên, nhằm đầu cơ).
Khách hàng chủ yếu của doanh nghiệp đó là các nhà thầu xây dựng, các chủ đầu tư thường giao khoán cho nhà thầu các công trình của mình hoặc nếu là công trình lớn sẽ giao cho từng chủ thầu nhỏ khác nhau, do vậy việc ký hợp đồng với các nhà thầu này luôn đảm bảo được lượng tiêu dùng thường xuyên cho doanh nghiệp.
Bảng 14: BẢNG TỔNG HỢP ĐÁNH GIÁ KHÁCH HÀNG
THÂN THUỘC CỦA DOANH NGHIỆP TÍN PHÁT TRONG NĂM 2005
Đơn vị tính: đồng
Chỉ tiêu Khách hang
Khoản phải thu khách hàng cuối
năm 2005
Giá trị giao dịch trong năm 2005
Công ty xây dựng số 10 100.000.000 1.250.000.000
Anh Lâm Phương Đông 107.000.000 1.200.000.000
Anh Thảo thuỷ sản Miền Nam 30.050.000 126.000.000
Anh Hưng Huyndai 35.000.000 250.000.000
Anh Sĩ Hoá Chất 30.000.000 460.000.000
Anh Chinh Nam Hải 46.400.000 310.000.000
Tổng giá trị giao dịch với các chủ thầu
xây dựng 348.450.000 3.596.000.000
Công ty trách nhiệm hữu hạn Tân Thuận
Thành 0 420.012.000
Các khách hàng khác 0 120.526.470
Tổng 348.450.000 4.136.538.470
87%3% 3% 10%
Chủ thầu xây dựng Tân Thuận Thành Các đối tượng khác
Đồ thị 3: TỈ LỆ CÁC KHÁCH HÀNG THÂN THUỘC TRONG NĂM 2005
Hiện nay Tín Phát giao cho rất nhiều công trình của nhiều chủ thầu xây dựng, mỗi chủ thầu xây dựng có thể có nhiều hợp đồng với các nhà đầu tư khác nhau tuỳ theo năng lực của họ. Trong năm 2005 vừa qua tổng giá trị giao dịch với các chủ thầu xây dựng là 3.596.000.000 đồng chiếm 87% trong tổng số khách hàng của doanh nghiệp.
Tuy nhiên các nhà thầu nào càng có nhiều hợp đồng, làm nhiều công trình cùng một lúc thường nợ gối đầu nhiều nhất, có những tháng lượng khách hàng nợ vượt quá mức cho phép, trong năm 2005 lượng tiền các chủ thầu xây dựng còn nợ là 348.450.000 đồng chiếm 100% lượng tiền khách hàng còn nợ đối với doanh nghiệp. Đây là điểm mà doanh nghiệp cần phải khắc phục.
Ngoài các nhà thầu xây dựng ra, có một khách hàng chính mà doanh nghiệp thường xuyên giao dịch đó là công ty trách nhiệm hữu hạn Tân Thuận Thành, chuyên sản xuất các loại ống cống thoát nước, hay các vật liệu khác bằng bêtông. Hằng năm công ty này thường lấy rất nhiều Đá 1x2 để sản xuất cho mình và cứ đến cuối tháng là công ty thanh toán tiền cho doanh nghiệp, giá trị giao dịch trong năm vừa qua đạt khoản 420.012.000 đồng chiếm 10,15% giá trị giao dịch và luôn trả tiền đúng hạn cho doanh nghiệp. Công ty trách nhiệm hữu hạn Tân Thuận Thành là khách hàng thân thuộc mà doanh nghiệp cần giữ tốt mối quan hệ trên.
Trong bất kỳ ngành nghề kinh doanh không thuộc độc quyền của nhà nước thì ngành nào cũng điều có các đối thủ cạnh, hiện nay doanh nghiệp có 2 đối thủ cạnh tranh chính là
Doanh nghiệp tư nhân Kim Dung: là doanh nghiệp đã kinh doanh ngành vật liệu xây dựng tại thị trường Trà nóc đã nhiều năm qua nhưng trong quá trình hoạt động không hiệu quả nên hiện nay thị trường của Kim Dung đã sút giảm đi rất nhiều. Địa điểm kinh doanh của Kim Dung hiện nay vẫn nằm ngoài khu chế xuất nên khả năng cạnh tranh đối với Tín Phát là không cao, Kim Dung vẫn còn giao dịch với một số khách hàng thân thuộc của mình.
Doanh nghiệp tư nhân Thanh Phong: là doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng nhiều năm tại quận Ninh Kiều – thành phố Cần Thơ, nhận thấy thị trường Trà Nóc rất phát triển nên mới chuyển lên đây vào 5/2005. Hiện nay Thanh phong đang trong quá trình xây dựng và thâm nhập vào thị trường Trà nóc nhưng tốc độ không cao, Thanh Phong chủ yếu chỉ có thể bán được cho các khách hàng nằm bên ngoài khu vực khu công nghiệp Trà Nóc mà thôi.
Dựa trên tình hình thị trường tiêu thụ các sản phẩm vật liệu xây dựng trong năm vừa qua, và những hợp đồng với các chủ thầu xây dựng trong phạm vi khu công nghiệp Trà Nóc, Tín Phát xác định mức thị phần của mình như sau
75%20% 20%
5%
Đồ thị 4: SO SÁNH THỊ PHẦN CÁC ĐÔI THỦ CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG KHU CÔNG NGHIỆP TRÀ NÓC NĂM 2005
Nguồn: nhận định của chính doanh nghiệp tư nhân Tín Phát trong năm 2005
Với ưu điểm về sân bãi và lợi thế về quãng đường đi tiết kiệm khá nhiều chi phí, lại có mối quan hệ rộng với nhiều nhà cung ứng nên có sức cạnh tranh rất cao, do mức giá rất linh hoạt và chi phí thấp, Tín Phát xác định mức thị phần của mình trên trường khu vực trà nóc chiếm khoản 75%, còn Kim Dung chiếm 20% và Thanh Phong do mới bắt đầu kinh doanh nên thị phần thấp hơn chỉ khoản 5%.
Ngoài các đối thủ chính yếu trên hiện nay có rất nhiều dịch vụ bơm Cát nền của các chủ tư nhân chuyên làm công việc này, mặc dù họ không trực tiếp cạnh tranh tất cả các sản phẩm xong cũng có ảnh hưởng lớn đến mức tiêu thụ sản phẩm Cát nền của doanh nghiệp.