3. Thực trang công tác quản trị bán hàng tại Chi nhánh Vissan-Đà Nẵng:
3.3. Những thuận lợi và khó khăn trong công tác quản trị bán hàng tại Chi nhánh:
3.3.1. Thuận lợi:
• Vị trí Chi nhánh và cửa hàng GTSP: nằm trên con đường Nguyễn Văn Linh, là một trong những con đường chính của thành phố, đông dân cư qua lại, giao thông thuận lợi cho việc phân phối hàng hóa và khách hàng vào mua hàng. • Có đội ngũ nhân viên bán hàng trẻ, nhiệt tình, năng động, làm việc có hiệu quả. • Thương hiệu Vissan là một thương hiệu mạnh, được rất nhiều người tiêu dùng
biết đến và chọn mua. Vì thế khách hàng không gặp bất kỳ trở ngại gì về chất lượng sản phẩm và Chi nhánh bán sản phẩm cũng nhanh chóng hơn.
• Nhiều nhân viên bán hàng nữ đã làm việc lâu năm, có nhiều kinh nghiệm và kỹ năng bán hàng nên có thể truyền đạt lại cho những nhân viên còn ít tuổi nghề, đây cũng là một phương thức đào tạo trực tiếp rất hiệu quả.
• Có hệ thống các cửa hàng, đại lý phân bổ khắp 7 tỉnh miền Trung, bên cạnh đó là hệ thống các Siêu thị, chợ bán sản phẩm của Vissan, điều này đã làm doanh số bán tăng nhanh chóng qua các năm.
3.3.2. Khó khăn:
• Đối thủ cạnh tranh khá mạnh như Hạ Long Tranfoco, Gourmet, Cholimex… Đây là những thương hiệu mạnh, có uy tín trên thị trường, vì thế đòi hỏi phải có một đội ngũ bán hàng năng động hơn, công tác quản lý bán hàng chạt chẽ hơn. • Trình độ chuyên môn nghiệp vụ của đội ngũ bán hàng còn thấp, kỹ năng bán
hàng còn kém và khá đơn thuần. Đây sẽ là một điểm yếu lớn của Chi nhánh khi cạnh tranh trên thị trường.
• Chi nhánh chưa có đội ngũ bán hàng lưu động tại các cửa hàng, siêu thị nhằm đảy mạnh hơn công tác bán hàng tại những địa điểm này.
• Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại Chi nhánh khá nhỏ hẹp nên việc trưng bày và quảng bá sản phẩm diễn ra khá hạn chế.