III. Tổ chức thực hiện chiến lợc Marketing
3. Một số chơng trình Marketing trong thời gian tới
3.1- Kế hoạch phát triển sản phẩm mới và đa sản phẩm ra thị trờng
Công ty VTBĐ I về cơ bản là Công ty thơng mại việc tạo ra sản phẩm mới chủ yếu là do công tác tạo nguồn mua hàng. Hơn nữa Việt Nam là nớc đang phát triển với các mặt hàng thiết bị, vật t BCVT hiện vẫn cha sản xuất đợc nhiều chủ yếu vẫn phải nhập khẩu từ các nớc tiên tiến. Do sự phát triển nh vũ bão của khoa học kỹ thuật, sự bùng nổ của ngành thông tin và việc quảng cáo rầm rộ của các hãng sản xuất lớn khiến cho nhu cầu sản phẩm mới của ngời tiêu dùng Việt Nam tăng lên rõ rệt, độ trễ do vị trí địa lý và trình độ đợc giảm bớt. Để phát triển sản phẩm mới Công ty cần tìm kiếm nguồn hàng nớc ngoài và nhập khẩu về Việt Nam. Việc nhập khẩu phải căn cứ vào nhu cầu của khách hàng và khả năng của Công ty cũng nh tình hình thực tế trong nớc (Mặt hàng nào Việt Nam sản xuất đợc thì không nên nhập khẩu từ nớc ngoài) do phòng Kế hoạch thực hiện, đa ra danh mục sản phẩm mới sẽ đợc mua về, trình Giám đốc và cùng các phòng, các đơn vị liên quan nh đơn vị vận chuyển, kho trạm, trung tâm kinh doanh, các cửa hàng thực hiện hoạt động mua hàng và đa sản phẩm mới ra thị trờng. Các quyết định về sản phẩm mới nên dựa theo sơ đồ sau:
Sơ đồ 12: Các quyết định về sản phẩm mới.
Trang 89 + Động cơ nào của người tiêu dùng tác động đến sản phẩm.
+ Thị trường tăng trưởng như thế nào . + Môi trường cạnh tranh như thế nào?
+ Các đặc điểm sản phẩm có thể xác định như thế nào.
+ Nên định vị sản phẩm trên thị trư ờng như thế nào?
+ Sản phẩm có thương mại hoá được không? + Sản phẩm có thể thu lợi nhuận không?
+ Sản phẩm có mở ra thị trường mới được không?
Thị trường sản phẩm Đặc tính sản phẩm
+ Liệu có thể chuyên môn hoá quản lý sản phẩm được không?
Sự phù hợp của sản phẩm. Các câu hỏi chính về sản phẩm
Các quyết định sản phẩm mới phải tuân theo quy trình phát triển sản phẩm mới sau:
Sơ đồ 13: quy trình phát triển sản phẩm mới.
Theo nghiên cứu của các Công ty lớn trên thế giới và các nhà nghiên cứu thì sản phẩm hàng hóa, đặc biệt là sản phẩm hàng hóa công nghệ cao thì thời gian xuất hiện sản phẩm mới diễn ra nhanh chóng trung bình trong vòng 2 tháng thì một sản phẩm đợc sản xuất ra. Tuy nhiên với Việt Nam chúng ta cha phát triển đến mức tơng ứng với các nớc trên thế giới vì vậy phát triển sản phẩm mới không nên dập khuôn mà phải theo nhu cầu trong nớc và tình hình thực tế của bản thân Công ty. Để thực hiện Công ty cần xây dựng quỹ phát triển sản phẩm mới, quỹ này có thể đợc chích ra một phần từ lợi nhuận.