III. QUYẾT ÐỊNH HỆ SẢN PHẨM: (Product mix decision)
2. Từng giai đoạn của sản phẩm trong chu kỳ sống Top (Product’s stage in the lifecyle)
Chu kỳ sống của một sản phẩm tại thị trường nội địa hoặc tại một thị trường nhất định nào đĩ thường thì cĩ 4 giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và suy thối
Ðối với chiến lược sản phẩm quốc tế thì chu kỳ sống của sản phẩm nĩ sẽ hướng dẫn chương trình phát triển sản phẩm.Nĩ được áp dụng cho việc thực hiện chiến lược sản phẩm hiện cĩ lẫn sản phẩm mới “hồn tồn” và nĩ cĩ liên quan đến cả sản phẩm được sửa đổi lẫn quyết định xố sản phẩm. Bởi vì mỗi quốc gia khác nhau đều cĩ những nhu cầu khác nhau về từng giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm. Và mỗi giai đoạn sản phẩm ở mỗi quốc gia khác nhau cĩ thể cĩ các quãng thời gian kéo dài khác nhau. Một sản phẩm cĩ thể đang ở giai đoạn suy thối tại thị trường nội địa, nhưng cùng sản phẩm đĩ cĩ thể lại đang ở giai đoạn giới thiệu tại quốc gia A, hoặc đang ở giai đoạn tăng trưởng tại quốc gia B, giai đoạn trưởng thành tại quốc gia C. Hơn nữa, một sản phẩm mới thường cĩ giai đoạn giới thiệu ở thị trường nội địa trước. Thế nhưng trong thực tế lại cĩ những trường hợp ngược lại.
VD: Các nhà sản xuất TV màu của Nhật đã xuất khẩu sản phẩm này sang nước Mỹ trước khi marketing ở quê nhà. Tương tự hãng Hitachi đã xuất khẩu các đĩa vidéo sang Mỹ trước khi bán chúng ở Nhật.
Như vậy cùng một sản phẩm nhưng cĩ khả năng cùng một lúc cĩ nhiều giai đoạn của chu kỳ sống khác nhau trên thị trường thế giới. Sự khác biệt này sẽ tạo ra nhiều khĩ khăn đối với nhà quản lý, đặc biệt là một sản phẩm cĩ trên 2 giai đoạn của chu kỳ sống ở cùng một thời điểm, lúc đĩ việc thực hiện chính sách sản phẩm quốc tế rất phức tạp bởi vì sẽ cĩ sự khác nhau về các mức độ quảng cáo, cạnh tranh, chính sách giá cả...
Do đĩ, khi hoạch định một sản phẩm nên cĩ ngay từ đầu kế hoạch mở rộng chu kỳ sống của sản phẩm, ngay cả sản phẩm đĩ được giới thiệu lần đầu trên thị trường.