Phương pháp xuất khẩu thơng thường nhất là bán gián tiếp và bán trực tiếp. Trong trường hợp bán gián tiếp nhà xuất khẩu phải thơng qua các tổ chức hoặc cá nhân để làm trung gian. Trong việc bán hàng trực tiếp, nhà xuất khẩu phải làm ăn trực tiếp với một nhà nhập khẩu nước ngồi.
Ðể quyết định nên xuất khẩu trực tiếp hoặc gián tiếp, doanh nghiệp xuất khẩu cần phải xem xét một số yếu tố như sau:
· Tầm vĩc của cơng ty.
· Ðặc tính của sản phẩm do cơng ty làm ra.
· Kinh nghiệm về xuất khẩu đã qua và khả năng chuyên mơn của cơng ty.
· Các điều kiện về kinh doanh tại các thị trường đã được tuyển chọn ở nước ngồi.
I. XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP Top
Loại hình này giúp cho các cơng ty nhỏ cĩ một phương thức để thâm nhập vào thị trường nước ngồi mà khơng phải đương đầu với những rắc rối và rủi ro như trong xuất khẩu trực tiếp.
Nhà sản xuất cĩ thể xuất khẩu gián tiếp thơng qua các tổ chức hoặc cá nhân như sau: · Cơng ty quản lý xuất khẩu.
· Khách hàng ngoại kiều. · Nhà ủy thác xuất khẩu. · Nhà mơi giới xuất khẩu. · Hãng buơn xuất khẩu.
II. XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP Top
Thuận lợi: các lợi thế đối với một cơng ty trực tiếp xuất khẩu là kiểm sốt được nhiều hơn tiến trình xuất khẩu, cĩ khả năng thu được nhiều lợi nhuận và nắm được một cách chặt chẽ hơn mối quan hệ với người mua bên ngồi và thị trường liên quan.
Khĩ khăn: cơng ty mất nhiều thời gian, tốn nhiều nhân sự và sử dụng nhiều nguồntài lực của cơng ty hơn xuất khẩu gián tiếp.
Một nhà xuất khẩu trực tiếp thường tuyển chọn kỹ các thị trường mà họ muốn thâm nhập vào, chọn ra các hệ thống phân phối riêng cho mỗi thị trường.
1. Cải tổ cơ cấu tổ chức để cĩ thể phục vụ xuất khẩu: Top· Cơng ty nên tách rờiviệc quản lý xuất khẩu ra khỏi việc quản lý kinh doanh trong · Cơng ty nên tách rờiviệc quản lý xuất khẩu ra khỏi việc quản lý kinh doanh trong
nước, nhằm tập trung được tài năng chuyên mơn để đáp ứng nhu cầu đối phĩ với thị trường quốc tế và thứ hai là nổ lực tiếp thị được tập trung sẽ dẫn đến kết quả là mức độ xuất khẩu sẽ tăng.
· Thơng thường cơng ty sẽ lập ra một Phịng xuất nhập khẩu hoặc Phịng giao dịch quốc tế.
· Sự thành cơng của một cơng ty tại các thị trường nước ngồi tùy thuộc vào các phương pháp tiếp thị nhiều hơn là chất lượng sản phẩm.
2. Hệ thống phân phối: Top
Một khi cơng ty đã được tổ chức để phục vụ xuất khẩu thì cần phải lựa chọn hệ thống phân phối thích nghi cho mỗi thị trường, các hệ thống này bao gồm các đại diện thương mại, các đại lý, các nhà phân phối, các nhà bán lẻ và những người tiêu thụ sau cùng.
2.1 Văn phịng đại diện hoặc chi nhánh của cơng ty ở nước ngồi.2.2 Ðại diện thương mại: 2.2 Ðại diện thương mại:
Một nhà đại diện thương mại thường phụ trách đại diện cho nhiều hệ thống thương mại hoặc sản xuất cĩ thể bổ sung cho nhau nhưng khơng cạnh tranh với nhau. Ðại diện thương mại thường hoạt động trên cơ sở được hưởng hoa hồng, khơng gánh chịu rủi ro hoặc trách nhiệm. Ðại diện thương mại cĩ thể làm việc trên cơ sở độc quyền hoặc khơng độc quyền.
2.3 Ðại lý:
Thường là một người đại diện cĩ nhiều quyền hạn và cĩ thể được ủy nhiệm để hành xử mọi vấn đề thay mặt cơng ty mà ơng ta làm đại diện.
2.4 Nhà phân phối:
Là một nhà buơn mua hàng của nhà xuất khẩu với một giá cĩ chiết khấu và bán lại hàng hĩa đĩ để kiếm lời.
Nhà phân phối chuyên nghiệp thường phân phối một loạt nhiều sản phẩm cĩ thể bổ sung cho nhau nhưng khơng cạnh tranh lại với nhau.
2.5 Nhà bán lẻ nước ngồi:
Một cơng ty xuất khẩu cũng cĩ thể bán hàng trực tiếp cho một nhà bán lẻ ở nước ngồi mặc dù trong các loại thương vụ như thế, thì hệ thống người tiêu dùng nĩi chung thường bị giới hạn.
2.6 Bán hàng trực tiếp cho người sử dụng sau cùng:
Một cơng ty xuất khẩu cĩ thể bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trực tiếp cho người sử dụng hoặc tiêu dùng sau cùng ở nước ngồi. Những người mua hàng trực tiếp này cĩ thể là các chính phủ nước ngồi, các cơ quan như bệnh viện, trường học hoặc các doanh nghiệp.
Thơng thường mỗi sản phẩm bán ra nước ngồi phải kèm theo sự bảo đảm, bảo hành hoặc dịch vụ kèm theo nhà xuất khẩu cĩ thể tổ chức nhờ hệ thống phân phối của mình ở nước ngồi để thực hiện các dịch vụ trên.