I. SẢN PHẨM TRONG THỊ TRƯỜNG CÔNG NGHIỆP 1.Phân loại sản phẩm
2. Thiết kế chiến lược giá
Hai quyết định chiến lược cần thực hiện trước khi đi đến việc xác
định giá sản phẩm. Thứ nhất đó là quyết định phân đoạn thị trường vĩ mô, lựa chọn khách hàng cần cung cấp. Nó quyết định toàn bộ cách thức thiết
Quyết định chiến lược thứ hai yêu cầu trước khi phát triển chiến lược giá là xác định chiến lược sản phẩm. Giá trị của các khách hàng mục tiêu cần phải xác định một cách cụ thể và sản phẩm cần được định vị các yếu tố tạo lợi thế cạnh tranh. Vai trò của giá cả trong chiến lược sản phẩm thể hiện hơn ở chỗ là các mục tiêu giá là một bộ phận của các mục tiêu marketing.
Mục đích của hai quyết định trên là xác định giá trị sản phẩm đối với khách hàng về phương diện kinh tế và tâm lý.
Có nhiều mục tiêu làm cơ sở cho các quyết định về giá của các doanh nghiệp trong thị trường công nghiệp. Một số doanh nghiệp nhấn mạnh đến các mục tiêu nhất định và xem các mục tiêu khác ít ưu tiên hơn, nhưng thực tế trong hầu hết các trường hợp, giá cảđược xác định vì nhiều mục tiêu khác nhau. Tính phức tạp của các mục tiêu định giá là kết quả
của nhiều yếu tốảnh hưởng, bao gồm mối tương quan giữa giá cả và các yếu tố marketing-mix khác.
Dựa vào việc nghiên cứu các mục tiêu định giá ở các công ty lớn trong thị trường công nghiệp, Lanzillotti nhận thấy rằng các mục tiêu định giá thường là: (1) đạt được tỷ lệ thu hồi trên vốn đầu tư cao nhất; (2) ổn
định giá và lãi suất; (3) đạt thị phần mục tiêu và (4) để cạnh tranh hay đối phó với các đối thủ. Ông cũng đã lưu ý rằng với một công ty cụ thể, một trong những mục tiêu trên dường như là điểm đích chủ yếu, tuy nhiên các quyết định định giá không phải lúc nào cũng dựa trên một mục tiêu.