* Đặc điểm của sản phẩm và công nghệ sản xuất của sản phẩm
Sản phẩm của Công ty là các Công ty là các công trình giao thông, thuỷ lợi, công nghiệp, đờng dây tải điện,.. bởi vậy công tác xây dựng cơ bản do đơn vị xây lắp nhận thầu tiến hành. Ngành sản xuất này có đặc điểm nh sau:
Do tính chất hàng hoá của sản phẩm không rõ cho nên sản phẩm xây lắp đợc tiêu thụ theo giá dự toán hoặc giá thoả thuận với chủ đầu t từ trớc.
Sản phẩm của công trình xây dựng đợc cố định tại một địa điểm cho nên các đội tiến hành thi công trình phải di chuển theo địa điểm đặt sản phẩm
Giá trị sản phẩm lớn, thời gian sử dụng lâu dài và có nhu cầu sửa chữa th- ờng xuyên, phí đầu t cho công trình kéo dài trong nhiều kỳ.
*Quy trình hoạt động kinh doanh của Công ty
Hiện nay, Công ty đã có chiến lợc mở rộng thị trờng trên phạm vi toàn quốc. Chính vì vậy Công ty tìm mọi cách tạo ra nhiều vệ tinh, chi nhánh ở các vùng khác nhau, các tỉnh khác nhau để tiện cho việc chỉ đạo điều hành thi công công trình đồng thời đi tìm kiếm khách hàng. Ta có thể hình dung quy trình hoạt động kinh doanh của Công ty nh sau:
Sơ đồ 2.1 quy trình hoạt động kinh doanh của Công ty
Trúng thầu Không trúng thầu Trúng thầu Mở rộng thị trường (tìm kiếm khách hàng) Lập hồ sơ dự thầu Nhận thầu
Thi công công trình Kiểm tra bàn giao
Trong giai đoạn mở rộng thị trờng, Công ty phải nắm bắt thông tin kịp thời để tham gia đấu thầu các công trình.
Lập hồ sơ dự thầu do phòng kinh tế kỹ thuật thực hiện dới sự chỉ đạo củaBan Giám Đốc gồm có:
- Hồ sơ giới thiệu năng lực của Công ty -Biện pháp tổ chức thi công
- Đa ra tiến độ thi công
Sau khi lập hồ sơ dự thầu ban đại diện của Công ty tiến hành đấu thầu. Nếu không trúng thầu thì quay lại giai đoạn tìm kiếm khách hàng. Nếu trúng thầu thì tiến hành tổ chức thi công công trình
Giai đoạn thi công công trình, đội sẽ dựa vào hồ sơ dự thầu và yêu cầu của chủ đầu t. Ban đại diện của hai bên sẽ ký hợp đồng để tiến hành thi công, sau khi bên chủ đầu t tiếp nhận hồ sơ nghiên cứu bản vẽ thiết kế, đề xuất ý kiến đồng thời tiến hành kiểm tra giám sát công trình.
Công trình sau khi hoàn thành, chủ đầu t sẽ nghiệm thu công trình từ bên thi công.