1. Tình hình kinh tế - xã hội.
Trong thời gian tới kinh tế khu vực Miền Trung và Đà Nẵng vẫn tiếp tục phát triển với tốc độ cao trên cơ sở nền móng vững chắc của những năm qua khu vực đã đạt được. Các ngành như công nghiệp, xây dựng, giao thông vận tải... có điều kiện thuận lợi để phát triển, nhu cầu đổi mới máy móc, thiết bị, công nghệ tiến tiến vẫn luôn được đặt ra nhằm nâng cao sức canh tranh của sản phẩm trên thị trường, đảm bảo hội nhập AFTA an toàn và ổn định. Các KCN, KCX trên địa bàn ngày càng hoàn thiện, đầy đủ hơn về cơ sở hạ tầng, tạo môi trường đầu tư thuận lợi ổn định cho các nhà đầu tư trong và ngoài nước. Đáng quan tâm nhất là tình hình kinh tế - xã hội của thành phố Đà nẵng trong năm tới. Tốc độ tăng GDP năm 2004 khoảng trên 12%, GDP bình quân đầu người khoảng trên 700 USD.
2. Nhu cầu thuê của thị trường.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt giữa các ngân hàng liên quan đến vấn đề huy động và cho vay, các doanh nghiệp nhất là các doanh nghiệp lớn doanh nghiệp quốc doanh thường được sự tài trợ với nhiều ưu đãi, tiện ích. Do đó, bộ phận khách hàng này không nằm trong thị trường mục tiêu của chi nhánh Đà Nẵng trong những năm tới. Các doanh nghiệp ngoài quốc doanh thuộc đối tượng vừa và nhỏ tuy vẫn được các ngân hàng trên địa bàn Đà Nẵng chú ý tài trợ nhưng chính sách cho vay đối với đối tượng này bị hạn chế, đặc biệt là các doanh nghiệp mới thành lập, các doanh nghiệp không có tài sản thế chấp cầm cố và kể cả những doanh nghiệp bị ngân hàng từ chối bởi lý do ngân hàng thiếu vốn trung dài hạn. Như vậy, thị trường mục tiêu của chi nhánh vẫn hướng vào những đối tượng này.
Trong những năm tới lượng khách hàng của chi nhánh sẽ tăng lên nhiều, bên cạnh 172 khách hàng hiện tại, chi nhánh có thể thu hút được thêm khoảng 80 - 100 khách hàng mới từ địa bàn Huế, Đà nẵng cho đến Phú Yên bằng những nổ lực tiếp thị của nhân viên chi nhánh. Trong số những khách hàng mới thì các DNngQD tức là các công ty TNHH, công ty cổ phần, DNTN chiếm 85%; HTX chiếm 5%; Hộ sản xuất chiếm 9%, còn DNQD chỉ chiếm 1%. Số khách hàng mới của chi nhánh trên địa bàn Đà Nẵng là chủ yếu, chiếm đến 80%, tập trung các doanh nghiệp ở các KCN Đà Nẵng, Liên Chiểu, Hoà Khánh và những công ty khác ngoài KCN; các Tỉnh còn lại chỉ chiếm 20%, trong đó địa bàn Quảng Nam là nhiều nhất, vì xét về mặt địa lý Quảng Nam rất gần Đà Nẵng nên chi nhánh dễ có điều kiện tiếp cận thị trường hơn các nơi khác.
3. Khả năng cạnh tranh của công ty ALCII-ĐN.
Hiện tại ở nước ta có 9 công ty cho thuê tài chính đang hoạt động, cạnh tranh với nhau trong lĩnh vực cho thuê tài sản. Đó là những công ty sau:
1) VCB Leaco là công ty CTTC thuộc ngân hàng Ngoại Thương Việt nam. 2) BIDV Leasing co. là công ty CTTC thuộc ngân hàng Đầu Tư và Phát Triển Việt nam.
3) ICB Leasing co. là công ty CTTC thuộc ngân hàng Công Thương Việt nam.
4) ALCI là công ty CTTC thuộc NHNo & PTNT Việt Nam có trụ sở đặt tại Hà Nội.
5) ALCII là công ty CTTC thuộc NHNo & PTNT Việt Nam có trụ sở đặt tại TP Hồ Chí Minh.
6) Còn lại là 4 CTTC có vốn đầu tư nước ngoài, gồm 2 công ty liên doanh và 2 công ty 100% vốn nước ngoài. Một trong số đó là Công ty CTTC Quốc Tế Việt Nam. Địa chỉ: Khu 905, Saigon Tower , 29 Lê Duẫn, Quận 1, TP Hồ Chí Minh.
Trụ sở các công ty này tập trung ở Hà nội, TP Hồ chí Minh. Ở hai khu vực này các công ty CTTC đã mở nhiều chi nhánh nên cạnh tranh với nhau rất khốc liệt trong cung cấp dịch vụ cho thuê tài sản là phương tiện vận tải, máy hoặc dây chuyền sản xuất, thiết bị xây dựng, thiết bị văn phòng...Do thị trường cho thuê còn rất lớn nên các công ty có điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Năm 2000 tổng dư nợ của các công ty CTTC đang hoạt động tại Việt Nam là 1600 tỷ đồng, bằng 2,58% tổng dư nợ của các ngân hàng trên địa bàn TP Hồ Chí Minh. Năm 2002 tăng lên khoảng 2000 tỷ đồng, tăng 20% so với cùng kỳ năm 2000.
Như vậy, quy mô của thị trường cho thuê Việt Nam hiện nay quá nhỏ bé. Lượng cầu thuê mua còn rất lớn, các công ty có điều kiện thuận lợi để phát triển, đẩy mạnh hoạt động cho thuê.
(Nguồn Internet, từ trang web: www.vinaseek.com/)
Trên điạ bàn Đà Nẵng chỉ có duy nhất một công ty CTTC là chi nhánh của ALCII, trong 2,3 năm tới các công ty CTTC khác chưa đầu tư thành lập chi nhánh ở đây nên chi nhánh ALCII-ĐN là công ty kinh doanh độc quyền trong lĩnh vực này. Qua ba năm hoạt động chi nhánh đã bước đầu tạo được lòng tin đối với khách hàng, thiết lập quan hệ với nhiều khách hàng, vị thế của công ty ngày càng được nâng cao nên khi các công ty CTTC khác mở chi nhánh ở đây thì thị phần của chi nhánh vẫn chiểm tỷ trọng cao nhất.
Trước mắt đối thủ cạnh tranh chính của chi nhánh vẫn là các ngân hàng đang hoạt động trên địa bàn như chi nhánh BIDV, chi nhánh ICB, chi nhánh VCB, chi nhánh NHNo và nhiều chi nhánh của các ngân hàng cổ phần khác. Các ngân hàng càng đẩy mạnh công tác huy động bằng nhiều hình thức thì chi nhánh càng gặp khó khăn khi huy động vốn trung dài hạn, nguồn vốn rẻ, chi phí thấp không có nhiều. Các ngân hàng đưa ra nhiều ưu đãi nhằm mở rộng tài trợ đến mọi đối tượng khách hàng, đặc biệt là đẩy mạnh cho vay trung dài hạn sẽ phần nào hạn chế hoạt động cho thuê của chi nhánh ALCII-ĐN.