III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH TRONG THỜI GIAN TỚI.
5. Giải pháp tìm vốn đầu tư từ bên ngoài:
5.1. Tăng cường huy động vốn trung dài hạn của các tổ chức, cá nhân.
Vướng mắc hiện nay làm cho chi nhánh chưa huy động được nhiều tiền gửi của các tổ chức, cá nhân là do tâm lý e ngại, lo sợ mất vốn; khách hàng đã quen khi có tiền thì gửi vào ngân hàng để yên tâm hơn và được sử dụng nhiều tiện ích của ngân hàng, muốn được ngân hàng quan tâm ưu dâĩ hơn khi đi vay vốn. Mặt khác, do chi nhánh chưa có trụ sở riêng, phải đi thuê của tư nhân, chưa có nhân viên chuyên trách công tác huy động vốn, nhận tiền gửi. Để tăng cường huy động tiền gửi của các tổ chức cá nhân cần tiến hành các công việc sau:
- Khuyến khích các đối tác có quan hệ gởi tiền vào chi nhánh, tuy nhiên tuỳ từng đối tượng khác nhau có cách kêu gọi riêng, phù hợp nhất.
+ Đối với các nhà cung cấp có quan hệ lâu dài, chi nhánh và đối tác nên thượng lượng khi có vốn nhàn rỗi sẽ gửi vào chi nhánh, việc làm này góp phần tạo lập mối quan hệ gắn bó ngày càng chặt chẽ hơn, đôi bên cùng có lợi.
+ Đối với các công ty bảo hiểm, chi nhánh thương lượng để hai bên trở thành đối tác quan trọng của nhau, chi nhánh khi có hợp đồng cho thuê sẽ mua bảo hiểm của công ty, còn khi công ty bảo hiểm có vốn nhàn rỗi sẽ gửi vào chi nhánh. Vấn đề này có thể đưa vào một điều khoản trong hợp đồng nhằm gắn kết lẫn nhau.
+ Đối với khách hàng thuê tài sản, chi nhánh sẽ không khấu trừ dần vào tài khoản tiền gửi của khách hàng để thu tiền thuê khi đến hạn, không yêu cầu khách hàng tăng số tiền đặt cọc khi biết họ đang có số dư tiền gửi tại chi nhánh.
Để khuyến khích các tổ chức, cá nhân gửi tiền vào điều quan trọng nhất là chi nhánh nên đưa ra mức lãi suất tối thiểu phải bằng lãi suất huy động cùng loại của các ngân hàng trên địa bàn. Ngoài ra để tạo sự yên tâm cho người gửi tiền, tình hình hoạt động kinh doanh của chi nhánh phải luôn được tốt, hiệu quả cao.
- Khách hàng gửi tiền vào chi nhánh với kỳ hạn dài, tuy nhiên trong nhiều trường hợp khách hàng muốn sử dụng khoản tiền đó để thanh toán tiền hàng, tiền thuế, trả nợ và các khoản phát sinh khác...Do đó để linh hoạt hơn cho khách hàng, kích gửi tiền, chi nhánh nên thực hiện các dịch vụ rút tiền, thanh toán hộ...thông qua NHNo, để tận dụng mạng lưới rộng lớn của ngân hàng nông nghiệp. Chi nhánh sẽ phải ký hợp đồng uỷ thác cho NHNo thực hiện các dịch vụ này, hai bên sẽ thoả thuận mức hoa hồng cần thiết. Để thực hiện được việc này chi nhánh cần tính toán số tiền giữ lại khi nhận huy động để đáp ứng nhu cầu bất thường của khách hàng. Khi có một khoản vốn nhàn rỗi với thời hạn trên 1 năm thì khách hàng mới quyết định gửi trung dài hạn,nên trong nhiều trường hợp sẽ không dùng đến tài khoản này. Do đó để an toàn trong thanh toán cho những nhu cầu phát sinh bất thường, chi nhánh nên giữ lại 5-10% trong tổng số huy động được dưới dạng tiền gửi không kỳ hạn tại NHNo để uỷ thác cho NHNo thực hiện việc này.
5.2. Chuyển đổi hình thức doanh nghiệp từ DNNN sang công ty cổ phần:
Là DNNN công ty ALCII rất khó tìm được nguồn vốn lớn, chi phí rẻ, nên quy mô công ty không có điều kiện mở rộng. Để linh hoạt hơn trong hoạt động chi nhánh nên kiến nghị lên công ty yêu cầu chuyển đổi sang hình thức cổ phần. Đây chỉ là một kiến nghị, bởi chỉ công ty mẹ là NHNo mới quyết định được việc này. Nhưng đây là giải pháp mang tính lâu dài, vì việc chuyển đổi hình thức sở hữu mang lại nhiều lợi ích:
- Huy động được vốn trung dài hạn trên thị trường chứng khoán với chi phí rẻ, làm ăn có lãi mới mới phải trả cổ tức cho cổ đông công ty.
- Cổ phiếu công ty ALCII được niêm yết trên thị trường chứng khoán sẽ giảm được chi phí quảng cáo, hoạt động kinh doanh thuận lợi hơn.
- Uy tín công ty được nâng cao trên thương trường.
Theo em khi chuyển sang loại hình công ty cổ phần để đảm bảo lợi ích cho NHNo, nắm quyền quản lý công ty thì NHNo phải chiếm giữ số lượng cổ phần chi phối. Tỷ lệ cổ phần co thể chia như sau:
NHNo : 30% x100 tỷ đ = 30 tỷ đ.
Nhân viên công ty : 30% x100 tỷ đ = 30 tỷ đ. Cổ đông ngoài công ty : 40% x100 tỷ đ = 40 tỷ đ.