- Bên cạnh những thuận lợi đó thì doanh nghiệp cũng gặp không
CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ
3.2.2 Một số kiến nghị về phân tích mối quan hệ chi phí khối lượng lợi nhuận tại công ty TNHH Thuận Dư
nhuận tại công ty TNHH Thuận Dư
Phân tích mối quan hệ chi phí – khối lượng – lợi nhuận có ý nghĩa vô cùng quan trọng trong việc ra quyết định lựa chọn các phương án kinh doanh của công ty. Do đó công ty cần vận dụng mối quan hệ này vào những mục tiêu chủ yếu sau:
3.2.2.1 Về lựa chọn phương án kinh doanh
Hiện tại công ty đang trong giai đoạn khó khăn, đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, thị trường tiêu thụ trong khu vực giảm do nền kinh tế có nhiều biến động sau khủng hoàng. Công ty cần nghiên cứu kỹ mối quan hệ chi phí –
khối lượng – lợi nhuận nhằm có những phương án kinh doanh hợp lý. Trên cơ sở đó công ty cần có sự đầu tư về quảng cáo sản phẩm, các chính sách hoa hồng, khuyến mãi, các dịch vụ chăm sóc khách hàng. Bên cạnh đó kết hợp với bộ phận kinh doanh để nghiên cứu thị trường. Từ đó có thể xác định được nhu cầu khách hàng và tìm kiếm thêm khách hàng mới.
Xét về 5 phương án kinh doanh ta có nhận xét như sau:
Phương án 1: Lựa chọn phương án kinh doanh khi chi phí bất biến và sản lượng thay đổi: Với phương án này sẽ mang lại lợi nhuận cho công ty là
6.790.660 đồng. Tuy nhiên lợi nhuận đạt được không cao do lượng tiêu thụ dự kiến tăng thấp và giá bán không đổi.
Phương án 2: Lựa chọn phương án kinh doanh khi chi phí khả biến và sản lượng thay đổi: Với phương án này sẽ mang lại lợi nhuận cho công
ty là 12.541.320 đồng. Phương án này có phần khả thi hơn phương án trước do người phụ trách bán hàng sẽ được hưởng khoản hoa hồng này. Vì thế khối lượng tiêu thụ sẽ tăng lên. Tuy nhiên ở phương án này, chỉ giữ chân được khách hàng cũ, không thu hút được khách hàng mới.
Phương án 3: Lựa chọn phương án kinh doanh khi chi phí bất biến, giá bán và sản lượng thay đổi: Với phương án này sẽ mang lại lợi nhuận
cho công ty 15.861.320 đồng. Trong phương án này thì có phần ưu điểm hơn hai phương án trước là vừa có thể vừa giữ chân khách hàng cũ lại vừa thu hút thêm khách hàng mới. Tuy nhiên về lâu dài, công ty nên xem xét với phương án này vì chỉ thu hút được khách hàng không trung thành.
Phương án 4: Chọn phương án kinh doanh khi chi phí bất biến, chi phí khả biến và sản lượng tiêu thụ thay đổi: Với phương án này sẽ mang lại lợi
nhuận cho công ty là 26.751.320 đồng. Trong phương án này thì khối lượng sản xuất và chất lượng sản phẩm đạt cao hơn do đầu tư thêm dây chuyền thiết bị mới và thuê mướn thêm công nhân nhiều kinh nghiệm. Từ đó sẽ giữ chân được khách hàng cũ về chất lượng sản phẩm và thu hút thêm khách hàng mới.
Phương án 5: Chọn phương án kinh doanh khi chi phí bất biến, chi phí khả biến, sản lượng và giá bán thay đổi: Với phương án này sẽ mang lại
lợi nhuận cho công ty là 32.362.640 đồng. Phương án này phù hợp với tình hình công ty hiện nay và mang về lợi nhuận cao nhất trong 4 phương án ở trên. Công ty nên áp dụng phương án này để mang lại hiệu quả lâu dài.