tham quan chuyên ngành.
Các hoạt động quảng cáo và mối quan hệ công chúng có hiệu quả cao được công ty Hannover - Messe International theo đuổi đều có tính toán đến sự tham dự tốt của khách tham quan chuyên nghiệp có tầm cỡ lớn vào các Hội chợ thương mại và trưng bày chung.
Rõ ràng, các quyết định về cơ cấu có thay đổi tuỳ theo mỗi nước. Ví dụ: sự khác nhau giữa Trung Quốc, Việt Nam, Nga. Nhờ vào kiến thức sâu về các thị trường địa phương, Hannover Messe International có thể đưa ra những hoạt động thông tin tiếp cận thị trường và nhu cầu mong muốn của nhóm khách hàng chính vì cộng tác chặt chẽ với các cơ quan nhà nước, các doanh nghiệp đặc biệt trong trường hợp có sự bảo trợ của chính phủ và ngành chủ quản, sự tiếp cận phản ánh sâu sắc những quan tâm của các nhóm khách hàng quyết định.
- Các hoạt động quảng cáo và xúc tiến thương mại đem lại thành công cho Hội chợ thương mại là :
+ Quảng cáo giúp các nhà tham dự triển lãm có được bạn hàng gần gũi . Tài liệu cho khách tham quan, tài liệu quảng cáo sao chép,...
+ Quảng cáo trên báo hàng ngày, tạp chí chuyên ngành tại các khu vực các nước liên quan.
+ Trưng bày áp phích tại những địa điểm công cộng, các công ty , những khu thương mại tự do, giao thông công cộng...
+ Định hướng nhóm khách hàng chủ yếu trực tiếp qua đường bưu điện. + Các hoạt động báo chí rộng rãi : các báo cáo thường xuyên về sự kiện, báo cáo hàng ngày trong quá trình sự kiện diễn ra thông qua văn phòng báo chí
riêng, duy trì quan hệ tốt với đài truyền hình, đài phát thanh như những người lãnh đạo về tư tưởng quan trọng.
+ Phân phát báo chí chứa đựng thông tin về khách tham dự , các sản phẩm mới và những công nghệ mới, những khuynh hướng liên quan đến các ngành công nghiệp.
+ Gặp gỡ và giới thiệu thông tin của các quan chức chính phủ, Phòng Thương mại, Hội Công nghiệp, các Tổ chức công nghiệp, Thương mại và khách tham quan chuyên nghiệp.
+ Sắp xếp du lịch hấp dẫn đối với khách tham quan chuyên nghiệp từ các khu vực nhiều khả năng.