III. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY PHÙ ĐỔNG:
1.1.Cơ sở lý luận và thực tiễn.
1. BIỆN PHÁP THỨ NHẤT: Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh.
1.1.Cơ sở lý luận và thực tiễn.
Với mỗi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường luôn phải tuân theo phương trâm: Sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu thị trường. Nói cách khác doanh nghiệp sản xuất những gì mà thị trường cần . Mà để biết thị trường cần cái gì thì chỉ thông qua công tác nghiên cứu và dự báo thị trường mới xác định được.
Hiểu rõ thị trường là bước đi cần thiết thành công của doanh nghiệp, hiệu quả của một doanh nghiệp phụ thuộc phần nào vào chất lượng của công tác nghiên cứu thị trường , tiến hành trước khi vận động. Doanh nghiệp không phải lúc nào cũng tìm được đến khách hàng bằng các con đường giống nhau.
Thị trường, hiểu theo nghĩa chung nhất là nơi trao đổi mua bán
hàng hoá và dịch vụ giữa một bên là người bán một bên là người mua. Đồng thời nó còn chịu chi phối bởi một số yếu tố môi trường nhất định.
Để thành công trong kinh doanh doanh nghiệp phải hiểu rõ về thị
trường của mình, do đó thực chất của công tác nghiên cứu và dự báo thị trường là trả lời các câu hỏi:
- Thị trường đang cần loại sản phẩm nào ? - Đặc điểm về kinh tế kỹ thuật của nó ra sao ? - Dung lượng của sản phẩm đó như thế nào ?
- Ai ( nhóm khách hàng nào ) tiêu thụ sản phẩm của mình ? - Làm thế nào để tiêu thụ SP của mình một cách có hiệu quả cao nhất ? Công tác nghiên cứu thị trường được tổ chức có hiệu quả thì sẽ mang lại những tác động to lớn đối với doanh nghiệp. Trên thực tế thì khâu tiếp cận thị trường của Công ty May Phù đổng là rất yếu kém, mà nguyên nhân chính là công ty chưa có sự đầu tư thích đáng về tài chính,
về chất xám vào công tác nghiên cứu thị trường . Đây là một yếu tố rất khách quan trong quá trình tồn tại và phát triển công ty.
Để đứng vững và phát triển trong nền kinh tế thị trường hiện nay
công ty phải xác định được loại sản phẩm , số lượng sản phẩm cần được sản xuất, thời điểm sản xuất và cung ứng. Từ đó xây dựng được kế hoạch sản xuất hiệu quả.
Từ kế hoạch sản xuất hợp lý đó mà công ty sẽ sản xuất điều độ
hợp lý, tiết kiệm nguồn lực, khai thác tốt nhất năng lực sản xuất trong công ty.
Qua nghiên cứu thực tế cho thấy công tác nghiên cứu thị trường
của Công ty May Phù đổng chưa được quan tâm đúng mức nên còn yếu, rời rạc, hiệu quả thấp. Điều này dẫn đến công ty bị thiếu thông tin về nhiều phía như:
- Thông tin về nhu cầu thị trường - Thông tin về bạn hàng
- Thông tin về đối thủ cạnh tranh….
Mặt khác do công ty không có bộ phận chuyên trách về nghiên cứu thị trường nên công ty kém nhậy bén về việc xử lý thông tin, dẫn đến tình trạng bị động trong sản xuất kinh doanh.Thực tế đòi hỏi công ty phải xây dựng công tác nghiên cứu thị trường , phải có phòng Maketing chuyên đảm nhận công tác nghiên cứu thị trường .
Tuy nhiên ý kiến bản thân em, trong điều kiện quy mô sản xuất của công ty còn nhỏ, việc lập ra phòng Maketing sẽ đòi hỏi rất tốn kém về quản lý và chi phí. Do vậy bộ phận Maketing của công ty nên được tổ chức thành một bộ phận của phòng nghiên cứu thị trường bao gồm 2 nhân viên với cơ cấu tổ chức và quản lý như sau:
Yêu cầu đối với các nhân viên của bộ phận Maketing: * Nam tốt nghiệp đại học
* Có khả năng phân tích đánh giá tổng hợp
• Có khả năng giao tiếp tốt * Nhiệm vụ :
• Xác định nhu cầu thị trường, về sản phẩm của công ty bao gồm các
yếu tố về chất lượng số lượng, mẫu mã từ đó lập được kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp nhất
• Tiến hành điều tra thu thập các thông tin về thị trường để có sự
điều chỉnh về hoạt động sản xuất kinh doanh thích hợp
• Phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty về các mặt chính sách sản phẩm, chính sách giá, xúc tiến bán hàng để công ty có biện pháp ứng xử kịp thời.