II. Tình hình sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong
1.1.1. Nhu cầu thị trờng
Một công ty muốn có thể sản xuất kinh doanh hoặc tiêu thụ bất cứ một sản phẩm nào đó thì phải nghiên cứu nhu cầu thị trờng, những sở thích tâm lý ngời mua trong môi trờng nội địa hay một môi trờng xuất khẩu.
Công ty muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mình thì phải có những chính sách nghiên cứu kỹ môi trờng, vị trí, địa điểm cần thiết để có thể tung sản phẩm của mình ra thị trờng đó.
Bảng 13 : Bảng tình hình tiêu thụ các sản phẩm năm 2004.
Sản phẩm ĐVT Xuất khẩu Nội địa Tỷ trọng trong nớc Tỷ trọng n- ớc ngoài Sợi Tấn 76 1159 93,9% 6,1% SP dệt kim Sp 350 150 30% 70% Khăn 1000c 618 141 19% 81% Denim 1000m 5 245 98% 2%
Nhìn vào bảng trên ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2004 đối với công ty là tốt.
Sợi là một sản phẩm truyền thống của công ty tuy là một mặt hàng chính nhng chủ yếu tiêu thụ trong nớc với sản lợng 1159 tấn chiếm tỷ trọng 93,9%, xuất khẩu chỉ đạt 76 tấn chiếm tỷ trọng 6,1%. Vì đối với thị trờng trong nớc vẫn còn nhiều công ty vẫn phải nhập nguyên liệu của công ty dệt may Hà Nội bởi vì công ty có máy móc thiết bị hiện đại, đặc biệt là sợi có nhiều chủng loại có chỉ số cao. Còn đối với thị trờng nớc ngoài thì sợi vẫn cha đáp ứng đợc cũng bởi một số nớc có yêu cầu quá cao so với công ty nên công ty cha thể đáp ứng đợc.
Sản phẩm dệt kim : Là một mặt hàng mới của công ty nhng chủ yếu tiêu thụ ở thị trờng nớc ngoài. Năm 2004 tỷ trọng chiếm 70%.
Sản phẩm khăn: Là một sản phẩm có mẫu mã phong phú với nhiều chủng loại: Khăn xơng cá, khăn Jacquard, khăn trơn, khăn đổi mầu, khăn thảm . Mặt hàng này chủ yếu xuất khẩu, thị trờng tiêu thụ chủ yếu là Nhật Bản, Đức, Hàn Quốc, Anh. Nh vậy nhu cầu trong nớc đối với mặt hàng này là rất thấp.
Sản phẩm Denim: Hiện nay trong nớc rất ít công ty sản xuất ra loại vải bò nên thị trờng tiêu thụ vẫn chỉ là trong nớc.
Cần phải nghiên cứu nhu cầu thị trờng để xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty, trên cơ sở nghiên cứu thị trờng công ty có khả năng nâng cao đợc khả năng thích ứng với thị trờng của mỗi sản phẩm do mình sản xuất ra từ đó đẩy mạnh khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
+ Phân đoạn đúng thị trờng mục tiêu và tiềm năng
Phân đoạn thị trờng và lựa chọn thị trờng mục tiêu tức là công ty phải phân chia rõ ràng các khu vực kinh doanh của mình, qua điều tra nghiên cứu thị trờng để dự đoán và xác định thị trờng có triển vọng nhất trên cơ sở những thông tin thu đợc công ty tiến hành nghiên cứu Maketing từ đó giúp cho công ty so sánh nhiều thị trờng hay chọn ra một hay nhiều thị trờng có triển vọng tốt thông qua quy mô cơ cấu thị trờng, nghiên cứu phân tích các địa bàn khác nhau theo những tiêu thức khác nhau đồng thời công ty phải xem xét đánh giá sự ảnh hởng của môi trờng ngoài tầm kiểm soát của công ty. Quá trình phân tích Maketing để lựa chọn thị trờng mục tiêu là chiến lợc kinh doanh có tác động chủ yếu đến
sự tiêu thụ của công ty. Công tác phân đoạn thị trờng để lựa chọn thị trờng mục tiêu đợc chia làm ba giai đoạn chính.
* Giai đoạn khảo sát: Công ty tiến hành thẩm vấn thăm dò và tập chung vào các nhóm để hiểu sâu hơn những động cơ thái độ và hành vi của ngời tiêu dùng. Sử dụng những kết quả thu đợc công ty soạn thảo một mẫu phiếu câu hỏi để thu nhập những số liệu về:
-Những tính chất và xếp hạng tầm quan trọng của chúng. -Mức độ biết đến nhãn hiệu và xếp hạng nhãn hiệu. -Các dạng sử dụng sản phẩm.
-Thái độ với những loại sản phẩm.
- Những số liệu về nhân khẩu học , tâm lý và phơng tiện truyền thông a thích của những ngời trả lời.
* Giai đoạn phân tích: Công ty áp dụng các cách phân tích yếu tố đối với các số liệu để loại bỏ những biến cố liên quan chặt chẽ sau đó áp dụng cách phân tích cụm để tạo ra những đoạn thị trờng khác nhau nhiều nhất. Nh là sản phẩm dệt kim đối với thị trờng trong nớc có sự chênh lệch giữa thị trờng thành thị và nông thôn. Trung bình giá sản phẩm quần áo dệt kim có giá khoảng trên dới 40.000đ/sp với mức giá này thì không thể bán đợc ở nông thôn Việt Nam.
Qua đó công ty sẽ đánh giá lại xem xét lại toàn bộ viẹc lựa chọn thị trờng hay mở rộng thêm thị trờng đó có phù hợp không nhng vẫn đảm bảo tính quan trọng, tính khả thi, đồng thời phải tự tìm hiểu đặc tính của công ty mình ở mỗi giai đoạn đối với mặt hàng của mình.
Sau khi phân đoạn thị trờng thì công ty phải xác định thị trờng mục tiêu, sao cho thị trờng đó hấp dẫn nhất để xâm nhập có hiệu quả, những yếu tố sau đây cần đợc xem xét thu thập về thị trờng:
+ Doanh số bán ra hiện nay của loại hàng này. + Tỷ lệ tăng dự kiến của doanh số.
+ Mức lãi đã đánh giá đợc. + Mức độ cạnh tranh. + Các yêu cầu về tiếp thị.
Khu vực thị trờng tốt nhất là khu vực có doanh số cao, mức tăng trởng mạnh, mức lãi lớn, ít cạnh tranh và mức tiếp thị đơn giản. Thông thờng chẳng có khu vực nào trội hơn hẳn về các mặt đó, nên công ty cần cân nhắc.
Sau khi xác định các khu vực công ty phải tìm khu vực nào phù hợp với khả năng sản xuất kinh doanh của công ty nhất. Nh vây công ty tìm đợc khu vực hấp dẫn một cách khách quan và đủ khả năng đáp ứng nhu cầu thị trờng đó.
1.1.2. Đối thủ cạnh tranh.
* Các đối thủ cạnh tranh trong thị trờng sợi
Thị trờng sợi trong nớc luôn tồn tại sự cạnh tranh gay gắt và đối thủ cạnh tranh cùng nằm trong tổng công ty Việt Nam.
+ Tại phía bắc đối thủ cạnh tranh của công ty có thể kể đến đó là công ty dệt Vĩnh Phúc,dệt 8/3, công ty dệt Nam Định, dệt may Hà Nội... Các công ty này xét về qui mô và năng lực máy móc thiết bị đã quá lạc hậu không đợc đầu t và đôỉ mới thờng xuyên, xuống cấp nghiêm trọng. Chính vì vậy chất lợng sản phẩm sợi sản xuất ra chất lợng kém hơn so với sản phẩm của công ty dệt may Huy Hoàng sản xuất đặc biệt là những loại sợi có chỉ số cao và các loại sợi chải kỹ để dệt ra những loại vải cao cấp thì các công ty này không thể sản xuất đợc. Bộ máy của những công ty này đợc mua sắm từ lâu nh công ty Vĩnh Phú có thâm niên là 25 năm, công ty dệt 8/3 là 35 năm, đặc biệt là công ty dệt Nam Định có thâm niên hơn 100 năm và trong thời gian qua công ty gặp phải những khủng hoảng nghiêm trọng.
+ Tại khu vực phía nam các công ty sản xuất sợi nh công ty dệt Huế, công ty dệt Quảng Nam Đà Nẵng, công ty dệt Nha Trang, công ty dệt Việt Thắng, công ty dệt Thành Công Trừ công ty dệt Nha Trang còn lại công ty khác đều… là xí nghiệp cũ để lại máy móc trang thiết bị của Đức, Mỹ,Pháp nhng lạc hậu và xuống cấp nhiều. Tuy nhiên do đóng trên địa bàn thành phố HCM, một thành phố đầy năng động, cho nên những năm gần đây các công ty này đã nhanh chóng đầu t và mở rộng sản xuất, đổi mới thiết bị công nghệ, nâng cao chất lợng sản xuất, do vậy một vài công ty đã đa ra thị trờng sản phẩm chất lợng cao. Đối với công ty dệt Nha Trang ra đời cùng với công ty dệt may Hà Nội, máy móc thiết bị do Nhật trang bị nhng những năm qua công ty đã tập chung nâng cao 29
thiết bị đầu t và mở rộng sản xuất nên chất lợng sản phẩm đợc nâng cao rõ rệt và thị trờng của nó đuợc tập chung chủ yếu tại thành phố HCM.
Nh vậy đối với sản phẩm sợi trong cả nớc thị trờng chủ yếu vẫn là thành phố HCM. Các đối thủ cạnh tranh của công ty cũng tập chung ở đây, cạnh tranh trên thị trờng này điểm yếu của công ty dệt may Hà Nội là so với đối thủ cạnh tranh của mình là:
- Công ty ở xa thị trờng( khoảng 2000 km) cho nên nắm bắt thông tin không đợc kịp thời chính xác có thể bị chậm hơn đối thủ cạnh tranh.
- Thị trờng xa nên chi phí cho việc bao gói, bảo quản vận chuyển để giao cho khách hàng cao do đó giá bán tăng chính vì vậy tại thành phố HCM nhiều cơ sở dệt t nhân nếu trực tiếp mua bán với công ty thì chi phí cao vì vậy phải mua sợi thông qua các cửa hàng thơng mại( do những cơ sở này mỗi lần mua với số lợng không lớn).
- Do thị trờng xa nên tiến độ giao hàng phải chậm hơn đối thủ cạnh tranh. Mặc dù có nhiều điểm bất lợi hơn so với các đối thủ cạnh tranh song công ty cũng có những thế mạnh của mình nh:
- Chất lợng sợi của công ty đã có uy tín trên thị trờng, chúng ta thấy rằng bên cạnh sự cạnh tranh trong nớc thì sợi Trung Quốc nhập lậu vào nớc ta tuy chất lợng kém nhng giá rẻ do vậy thu hút rất nhiều khách hàng quen thuộc của công ty. Nhng do chất lợng quá thấp cuối cùng khách hàng lại quay lại sử dụng sợi của công ty và sợi nhập lậu của Trung Quốc không còn chỗ đứng trên thị tr- ờng. Phải nói rằng công ty đã giữ chữ tín với khách hàng phía nam nói riêng và cả nớc nói chung.
* Đối thủ cạnh tranh trên thị trờng sản phẩm dệt kim. Các đối thủ cạnh tranh trong nớc:
+ Tại thị trờng phía bắc có các công ty: Dệt kim Đông Xuân, Dệt kim Thắng Lợi và dệt may Thăng Long, dệt may Hà Nội. Hai công ty dệt may Thăng Long và dệt kim Thắng Lợi từ khi chuyển sang cơ chế thị trờng hầu nh không còn trụ vững, riêng công ty dệt kim Đông Xuân thành lập từ năm 1960 máy móc thiết bị cũ kỹ, lạc hậu nhng lại có kinh nghiệm dày dặn về sản xuất loại sản phẩm này, đồng thời khách hàng cũng biết nhiều về sản phẩm của công ty này. Những năm gần đây công ty có đầu t thêm máy móc thiết bị hiện đại hợp tác
sản xuất với nớc ngoài nhng vẫn cha thoả mãn nhu cầu của thị trờng, mặt khác sản phẩm nội địa của công ty này còn nghèo nàn về chủng loại, mẫu mã, chất l- ợng không cao nên không đủ sức cạnh tranh.
+ Tại miền nam : Hiện nay có hai công ty sản phẩm dệt kim là công ty dệt Nha Trang và công ty dệt Thành Công đây cũng là đối thủ cạnh tranh chính của công ty dệt may Huy Hoàng tại thị trờng trong nớc trong giai đoạn hiện nay và cả những năm tới. Về quy mô và mức độ hiện đại công nghệ sản xuất sản phẩm dệt kim thì hai công ty này hơn công ty dệt may Huy Hoàng. Tuy nhiên việc tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt may Huy Hoàng diễn ra chủ yếu ở thị tr- ờng phía bắc, còn các công ty phía nam cha mạnh dạn tung sản phẩm ra thị tr- ờng phía bắc, lý do là sản phẩm dệt kim ở khu vực phía bắc và phía nam gần nh là khác nhau. Miền nam chủ yếu là hàng nóng ngắn tay phù hợp với thời tiết, còn ngoài bắc ngoài hàng này còn có hàng dày dài tay mặc mùa xuân, mùa thu và các áo dài tay cao cổ, bộ quần áo xuân thu, bộ quần áo mùa đông rất hợp với ngời tiêu dùng.
Ngoài ra còn kể đến các đơn vị t nhân, gia công sản xuất các mặt hàng dệt kim nhái lại của công ty, những sản phẩm tơng đối khác so về chất lợng mẫu mã, nhng giá thành lại hạ hơn so với giá của công ty.
Các đối thủ cạnh tranh ngoài nớc:
Ngoài các đối thủ cạnh tranh trong nớc thì công ty còn phải đơng đầu với sản phẩm dệt kim nhập ngoại tràn lan cả bằng đờng chính thức và không chính thức từ Trung Quốc, Đài Loan, Singapore...thời gian qua hàng nhập ngoại đã chiếm lĩnh thị phần lớn trong nớc, đặc biệt là phải kể đến hàng nhập ngoại từ Trung Quốc vào Việt Nam với khối lợng lớn. Những hàng này có chất lợng kém nh hàng mỏng hay mầu sắc không bền nhng bù lại chúng có:
Mẫu mã phong phú và đa dạng, mầu sắc hài hoà bao gói đẹp , tiện lợi nhanh thay đổi mốt, các chủng loại sản phẩm có thể đáp ứng đợc nhu cầu cho mọi đối tợng.
Giá bán sản phẩm vừa phải hoặc rất rẻ, đây là yếu tố quan trọng để mặt hàng này thâm nhập vào Việt Nam, đặc biệt là vùng có thu nhập thấp nh nông thôn vùng sâu vùng xa.
Nh vậy việc cạnh tranh với hàng nhập ngoại là một vấn đề khó khăn và cấp bách đối với doanh nghiệp Việt Nam trong đó có công ty dệt may Huy Hoàng.
Những đối thủ cạnh tranh trong nớc và hàng ngoại nhập ồ ạt vào Việt Nam khiến cho công ty đã phải mua sắm những thiết bị mới, các thiết bị dệt, nhuộm may, hàng dệt kim có nhiều máy chuyên dùng đắt tiền nhất là may nhuộm và các công đoạn hoàn tất mà các đối thủ cạnh tranh không đầu t cho sản xuất đợc. Do vậy sản phẩm dệt kim của công ty vẫn đợc a chuộng, vì so với trong nớc chất lợng vải tốt hơn, mầu sắc đảm bảo không phai. So với hàng Trung Quốc giá rẻ nhng qua tiêu dùng mọi ngời thấy chất lợng may sản phẩm dệt kim công ty dệt may Huy Hoàng tốt hơn nên sản phẩm này ngày càng có vị thế trên thị trờng nội địa và đợc ngời tiêu dùng a thích.
Bên cạnh những điểm mạnh mà công ty có thể đứng vững trớc đối thủ cạnh tranh, thì điểm yếu của hàng dệt kim của công ty là: chủng loại cha phong phú, giá thành tơng đối cao. Hiện nay công ty đang cố gắng đa dạng hoá sản phẩm nhằm khắc phục điểm yếu của mình mặt khác công ty đang có gắng nghiên cứu để giảm giá thành sản phẩm.
* Đối thủ cạnh tranh trên thị trờng sản phẩm Denim
Qua việc nghiên cứu thị trờng vải bò của nớc ta hiện nay có hai công ty sản xuất vải bò trong nớc là công ty dệt Phong Phú và công ty liên doanh Jumbo chủ yếu sản xuất bò mộc. Hiện nay vải bò ngoại nhập chủ yếu từ Trung Quốc. Vì vậy công ty đã xây dựng dây truyền sản xuất vải bò và đến ngày 1/7/2001 công ty tiến hành khánh thành nhà máy Denim để tiến hành sản xuất vải bò nhằm đáp ứng nhu câù của thị trờng về vải bò và sẽ là nơi cung ứng duy nhất ở miền bắc cho các đơn vị sản xuất vải bò.