II. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Đông Nam
2.3.Chính sách khuyếch trơng sản phẩm
2. Phân tích các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty SEAB
2.3.Chính sách khuyếch trơng sản phẩm
Hoạt động kích thích tiêu thụ bao gồm các chơng trình đợc Công ty quản lý, sử dụng các phơng pháp, phơng tiện về thông tin để giới thiệu đến ngời tiêu dùng và khách hàng và hình ảnh của Công ty, về sản phẩm bia do Công ty sản xuất và về nỗ lực của Công ty thoả mãn ngời tiêu dùng. Hoạt động tiêu thụ đợc Công ty triển khai bằng các chơng trình quảng cáo, chơng trình kích thích tiêu thụm tài trợ hoạt động văn hoá xã hội và một số hoạt động khuếch trơng khác. Thực tế cho thấy hoạt động thúc đẩy tiêu thụ có ảnh h- ởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm bia, ảnh hởng đến việc thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty và do đó quyết định đến sự tăng trởng và uy tín của Công ty trên thị trờng .
Các chơng trình khuyến mại triển khai trong năm 1998 có tác động rất lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm. Tuỳ hình thức và các mục tiêu của chơng trình khuyến mại mà nó tác động tới tình hình tiêu thụ một các lâu dài hoặc có các tác động dẫn đến những chuyển biến tức khắc trong khi triển khai. Việc xem xét cụ thể tình hình tiêu thụ trong thời gian triển khai các chiến dịch khuyến mại sẽ làm nổi lên những tác động tíchcực của hoạt động khuyến mại tình hình tiêu thụ.
Tác động của chơng trình quảng cáo :
Công ty triển khai chơng trình quảng cáo đầu tiên trong năm trên các phơng tiện đại chúng ngay sau khi kết thúc chiến dịch khuyến mại Tế. Chơng trình quảng cáo trên báo cáo cao nhất vào khoảng tháng 5, 6, 9, 10. Chúng ta thấy trong suốt thời gian từ tháng 3 đến tháng 10 mức tiêu thụ tăng một cách liên tục, tuy tốc độ tăng chậm. Tình hình cũng xảy ra tơng tự ở năm 1999, 2000.
Mức tăng Tháng 4 đạt : 5,5% của tháng 3 Tháng 5 đạt : 7,6% của tháng 4 Tháng 6 đạt : 8,5% của tháng 5 Tháng 7 đạt : 25,7% của tháng 6 Tháng 8 đạt : 17,4% của tháng 7 Tháng 9 đạt : 7,6% của tháng 8
Tháng 10 đạt : 10,07% của tháng 9
Có thể lý giải hiện tăng tốc đột ngột ở tháng 7 và tháng 8 là do tác động của chu trình quảng cáo triển khai quảng cáo từ tháng 5 và tháng 6, một yếu tố nữa là; đây là dịp giữa hè nhu cầu bia tăng cao. Vào thời gian này, nhiều ngời đổ đến các trung tâm du lịch giải trí là rất lớn cũng làm cho nhu cầu sử dụng bia và đồ uống tăng lên.
Tác động của chơng trình khuyến mại Tết :
Đợt tết nguyên đán là thời gian nở rộ các hoạt động khuyến khích tiêu thụ. Các ch- ơng trình khuyến khích tiêu thụ khác nhau đợc triển khai hớng và các đối tợng tiêu thụ khác nhau. Các chơng trình khuyến khích kết hợp với các chơng trình quảng cáo khiến cho chiến dịch marketing trở nên rầm rộ và hiệu quả tăng rõ rệt.
Sau khi kết thúc chơng trình khuyến mại mức tiêu thụ tụt xuống mức thấp nhất trong năm.