- Đối với nhóm chiến lược WT: Chọn chiến lược là kết hợp về phía sau
5.3. CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC
Chiến lược thâm nhập thị trường:
Để xâm nhập thị trường có 2 cách: Cách 1:
- Tăng mức thuê dịch vụ
- Lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh - Mua lại đối thủ cạnh tranh
Cách 2:
- Tăng quy mô tổng thể của thị trường hiện tại.
Trong cách 1, thì các phương án thứ 1 và cách 2 là có thể thực hiện được. Cách 1 phương án 2 và cách 3 khó thực hiện vì số lượng các công ty cho thuê tài chính ở Việt Nam còn ít và mỗi công ty cho thuê tài chính đều có một ngân hàng mẹ chống đỡ ở phía sau. Vì thế khi thâm nhập thị trường, công ty có thể thực hiện
theo cách 1 – sử dụng phương án 1 và/hoặc cách 2. Để thực hiện tốt chiến lược này công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động marketing là chủ yếu.
Chiến lược phát triển thị trường: Để phát triển thị trường công ty cho
thuê tài chính II – Cần Thơ phải mở thêm các văn phòng đại diện tại các tỉnh, thị xã ở ĐBSCL. Các văn phòng đại diện đó phải được mở gần những khu tập trung đông dân cư ở tại thị xã hoặc thành phố. Tập trung vào những khu sắp có nhiều dự án đầu tư và phát triển trước, những nơi mà cần nhiều vốn để đầu tư và phát triển kinh doanh. Chỉ đạo cán bộ phụ trách địa bàn nắm bắt tình hình kinh tế địa phương: mục đích của giải pháp này là tạo cho cán bộ cho thuê chủ động nắm bắt tình hình kinh tế địa phương nơi mình phụ trách, tạo mối quan hệ giữa Chi nhánh Công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ với chính quyền các địa phương,…Trên cơ sở đó cán bộ cho thuê thu nhập được các dự án có khả năng đầu tư, đồng thời tạo mối liên hệ với các cơ quan chức năng trong việc đôn đốc thu hồi cũng như xử lý nợ.
Chiến lược phát triển sản phẩm:
Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm phát triển các loại sản phẩm,dịch vụ mới để tiêu thụ trên thị trường hiện tại hoặc bán cho các khách hàng hiện tại. Chiến lược này có thể nhằm vào các dịch vụ riêng biệt hoặc toàn bộ các dịch vụ của công ty. Để phát triển một sản phẩm riêng biệt có 4 cách:
- Cải tiến tính năng của dịch vụ (1).
- Cải tiến về chất lượng dịch vụ cho thuê (2). - Cải tiến thủ tục cần thiết để cho thuê (3). - Thêm hình thức cho thuê (4).
Và phát triển cơ cấu ngành hàng.
Trong 4 cách trên công ty có thể thực hiện cách (2), (3), (4). Không thực hiện theo cách (1) vì dịch vụ cho thuê tài chính không có tính năng khác.
Chiến lược kết hợp ngược về phía sau:
Chiến lược kết hợp về phía sau tăng cường quyền kiểm soát hoặc quyền sở hữu đối với những nhà cung cấp của công ty như là: nhà cung cấp vốn, cung cấp máy móc trang thiết bị.
• Đối với nhà cung cấp vốn: thực hiện phương thức liên kết với các ngân hàng thương mại trên địa bàn hoạt động và nhất là với các ngân hàng
Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn thuộc khu vực các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long thông qua hợp đồng cho thuê uỷ thác trong đầu tư các dự án lớn cũng như cung cấp thông tin về khách hàng và quá trình thu hồi và xử lý nợ. Bên canh đó, công ty cần phải có những chính sách huy động vốn linh hoạt vào từng thời điểm, từng thời kỳ hoạt động của công ty.
• Đối với nhà cung cấp máy móc trang thiết bị: bên cạnh việc chọn nhiều nhà cung ứng có khả năng cung cấp nhiều tài sản phù hợp với nhu cầu của người thuê, lãnh đạo Chi nhánh Công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ còn phải chủ động đàm phán với các nhà cung ứng về việc cung cấp tài sản theo đúng chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán…Ngoài ra, để ràng buộc các nhà cung cấp không thông đồng với khách hàng nâng giá để khỏi đặt cọc, ký cược thì Chi nhánh Công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ phải chủ động thảo luận và đi đến ký kết với các nhà cung ứng một số điều khoản mang tính nguyên tắc, trong đó chú trọng điều khoản mua lại tài sản trong trường hợp Chi nhánh Công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ thu hồi trước hạn của người thuê khi người thuê vi phạm các điều khoản của hợp đồng cho thuê tài chính nhằm đảm bảo thu hồi vốn và lãi đầu tư.
Như vậy để thực hiện các chiến lược trên công ty cần phải chú ý thực hiện các công việc sau: