- Đối với nhóm chiến lược WT: Chọn chiến lược là kết hợp về phía sau
5.3.2. Giải pháp về dịch vụ cho thuê
Yêu cầu đặt ra cho bộ phận cho thuê là phải chuẩn bị sẵn sàng để tăng doanh số cho thuê khi chiến lược thu thâm nhập thị trường thu được thắng lợi.
Giải pháp về trang thiết bị máy móc cho thuê: Công ty có thể ký hợp đồng với những nhà cung cấp trang thiết bị trong và ngoài nước, ràng buộc trách nhiệm pháp lý về giá cả, chất lượng, số lượng, điều kiện giao hàng, cách thức thanh toán, điều kiện phạt bồi thường hợp đồng. Mục đích là đảm bảo đủ trang thiết bị máy móc cho thuê.
5.3.3.Giải pháp Marketing
Lập phòng marketing, giới thiệu và quảng bá dịch vụ của công ty; xây dựng thương hiệu công ty. Đây là công việc rất cần thiết cho việc thâm nhập thị trường, phát triển thị trường.
Khi thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường đòi hỏi cao yếu tố marketing. Yêu cầu đặt ra cho bộ phận marketing là phải tìm hiểu và phân tích trả lời các câu hỏi:
- Vì sao khách hàng lại vay vốn tại ngân hàng để mua máy móc trang thiết bị mà không thuê của chúng ta? Nhằm mục đích tìm hiểu những yếu kém của chúng ta, để cải thiện những hạn chế đó.
- Vì sao khách hàng lại đi thuê tài chính (động cơ thuê – thuê để giảm chi phí, để tăng quy mô sản xuất …)? Để có kế hoạch marketing phù hợp.
- Khi thuê thì khách hàng họ mong muốn gì (những dịch vụ kèm theo – những yếu tố có thể làm cho khách hàng ưa thích thích thuê tại công ty của chúng ta hơn)? Đối với những khách hàng “mối”, thì công ty có thể giảm lãi suất, giảm bớt những thủ tục khi thuê.
Để khuyếch trương và xây dựng thương hiệu cho công ty cần phải lựa chọn các phương thức xúc tiến hỗn hợp: phương thức quảng cáo, giao dịch cá nhân, marketing trực tiếp, tuyên truyền và khuyến mãi.
- Phương thức quảng cáo và tài trợ: tài trợ các sự kiện có sức hút lớn đối với các doanh nhân, thực hiện quảng cáo trên các phương tiện truyền thông: báo, tivi, internet. Thành lập trang web riêng cho công ty.
- Phương thức giao dịch cá nhân và phương thức marketing trực tiếp thường có chi phí thấp hơn, nhưng đòi hỏi trình độ và kỹ năng giao tiếp tốt của nhân viên. Nó vừa tạo điều kiện xây dựng thương hiệu của công ty, vừa nâng cao chất lượng nhân sự, phát huy được tính linh hoạt trong quan hệ giao tiếp trực tiếp giữa khách hàng và nhân viên. Đặc biệt là hạn chế được sự theo dõi của đối thủ cạnh tranh.
- Phương thức khuyến mãi chỉ có hiệu quả cao nếu sản phẩm dịch vụ của công ty đa dạng và phong phú. Phương thức này chỉ áp dụng tại một số thời điểm nhất định và trong khoảng thời gian nhất định.
- Phương thức tuyên truyền hoạt động của công ty trong xã hội có hiệu quả về lâu dài, chi phí không tốn kém nhiều nhưng đòi hỏi quá trình bền bỉ thực hiện của công ty trong nhiều năm. Do đó, công ty có thể lựa chọn phương thức này trong dài hạn để đầu tư.