5. Bố cục của luận văn
3.3.3. Chiến lƣợc giá cả hợp lý, phù hợp với ngƣời tiêu dùng
Trong sản xuất kinh doanh của Công ty giá cả là yếu tố quan trọng đóng vai trò quyết định đến lƣợng sản phẩm bán ra, do đó nó ảnh hƣởng trực tiếp đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Việc xác lập một chính sách giá hợp lý là vấn đề quan trọng đối với các đơn vị sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh có lãi, có hiệu quả và chiếm lĩnh trên thị trƣờng. Tuy nhiên, giá cả chịu tác động của rất nhiều nhân tố, sự hình thành và vận động của nó rất phức tạp. Việc xác lập một chính sách giá đòi hỏi phải xem xét giải quyết tổng hợp nhiều vấn đề.
Câu hỏi đặt ra là làm sao đẩy lƣợng bán gia tăng mà giá cả thay đổi không đáng kể để đảm bảo hiệu quả kinh doanh tăng.
Công ty Cổ phần Vật tƣ Nông nghiệp Thái Nguyên, chúng ta thấy cũng cần áp dụng biện pháp giảm giá, tăng lƣợng tiêu thụ. Do đó trong những năm tới lãnh đạo Công ty cần tận dụng ƣu thế kinh doanh của Công ty vận chuyển vật tƣ nông nghiệp đến từng vùng, tận dụng ƣu thế đƣợc Nhà nƣớc trợ giá vận chuyển vật tƣ nông nghiệp đến từng vùng sản xuất nhƣ hợp tác xã, nông trƣờng đóng trên địa bàn để giảm giá tăng lƣợng bán ra tạo ƣu thế cạnh tranh trên thị trƣờng.
Xác định mục tiêu của chính sách giá là phải xuất phát từ mục tiêu của Công ty, phải thống nhất, hợp lý trong các chiến lƣợc Marketing hỗn hợp và thị trƣờng.
- Việc tăng khối lƣợng hàng hoá bán ra hay là đạt đƣợc khối lƣợng bán cao nhất luôn là mục tiêu quan trọng của Công ty. Công ty cần đảm bảo tốc độ tăng của khối lƣợng hàng hoá bán gia đạt bình quân từ 20-30%/năm.
- Mục dích của sự định giá là làm thế nào kích thích ngƣời mua, tăng khối lƣợng hàng hoá bán ra. Bán hạ giá sẽ kích cầu nhƣng hạ giá đến mức nào
để Công ty còn có lãi. Việc quy định giá sẽ phải thực hiện tuỳ theo những tác động của giá cả lựa chọn khối lƣợng bán và thị trƣờng của Công ty.
Các phƣơng án giá của Công ty đều nhằm mục đích tăng lợi nhuận cho Công ty. Tuy nhiên trong các giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm có thể tăng hoặc giảm giá bán song phải đảm bảo lợi nhuận tối đa cho toàn bộ chu kỳ kinh doanh của Công ty. Lợi nhuận của Công ty thu đƣợc do nhiều yếu tố song quyết định đó là giá cả và khối lƣợng sản phẩm bán. Đảm bảo đến năm 2008-2010 lợi nhuận bình quân/ngƣời /năm tăng bình quân đạt trên 28%, lợi nhuận bình quân tăng 38,52%, lợi nhuận của Công ty đạt trên 1,5 tỷ đồng.
Tuỳ theo điều kiện cụ thể trong từng giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm mà Công ty có những mục tiêu định giá khác nhau:
- Giành đƣợc nhiều thị phần, nhiều khách hàng - Giành đƣợc lợi thế cạnh tranh
- Thâm nhập thị trƣờng mới