Ngày nay cùng với sự phát triển vượt bật của khoa học kĩ thuật hiện đại, thì nhu cầu của con người từ đó cũng ngày một tăng cao, thì việc mở rộng thị trường tiêu thụ là phương thức kinh doanh hiệu quả dựa trên sự thỏa mãn nhu cầu của thị trường, vì vậy công ty cần nghiên cứu thị trường phân tích thị trường.
Tập trung vào việc chăm sóc khách hàng, đối với các khách hàng thân thiết nên có chính sách giá mềm đối với họ, tặng quà nhân ngày sinh nhật của khách hàng, bên cạnh đó phải luôn bảo đảm chất lượng hàng hóa, kiểm tra kĩ trước khi xuất kho.
Không ngừng tìm kiếm các nhà cung cấp với giá cả cạnh tranh, cùng với thăm dò các đối thủ, nhằm tránh hiện tượng chênh lệch giá quá lớn giữa các công ty, qua đó nhằm đưa ra giá bán phù hợp nhất làm tăng khối lượng tiêu thụ góp phần tăng doanh số của công ty.
Công ty cần gia tăng hơn nữa chính sách marketing của công ty mình để qua đó giới thiệu sản phẩm đến tận tay khách hàng nhằm gia tăng doanh thu.
Vì đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội, công ty cần chú trọng trong việc nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn, thông qua việc đào tạo lại, đào tạo mới những nhân viên sẵn có và những nhân viên mới, qua việc đào tạo và bồi dưỡng sẽ khuyến khích họ gắn bó và có trách nhiệm với công ty hơn, thường
xuyên đôn đốc và kiểm tra công việc của các nhân viên, thông qua hiệu quả đạt được của từng bộ phận trong công ty.
5.2.1. Biện pháp giảm thiểu chi phí.
Qua phân tích trên ta thấy chi phí của công ty qua 3 năm liên tục tăng, vì chi phí là yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty, vì vậy chúng ta phải có biện pháp giảm thiểu chi phí một cách hợp lí nhất.
Nên khống chế khối lượng hàng tồn kho trong công ty ở mức hợp lí, cần xây dựng kế hoạch hàng tồn kho vì qua phân tích khối lượng tồn kho của công ty tăng liên tục qua 3 năm, công ty nên có các phương thức chiết khấu theo thời vụ, nhằm giảm lượng hàng tồn kho như vậy công ty giảm được chi phí tồn trữ và tránh hao hụt.
Tăng cường kiểm tra hàng tháng tình hình chi phí của công ty, nhằm phát hiện những chi phí tăng bất thường để có biện pháp giảm thiểu những chi phí không cần thiết, đặc biệt chi phí vận chuyển, cần đưa ra các lộ trình phù hợp, tận dụng tối đa công suất của phương tiện vận chuyển tránh sử dụng lãng phí xe. Cần tính toán, kiểm soát, thỏa thuận trong quá trình mua hàng, giao nhận hàng để hạn chế tránh lãng phí và các hao hụt.
Đối với chi phí điện, điện thoại công ty cần có qui định định mức sử dụng, có chế độ thưởng phạt, nhằm tránh hiện tượng sử dụng lãng phí qua đó năng cao ý thức của nhân viên.
Nhận làm đại lí cho các công ty, xí nghiệp sản suất lớn có uy tín, để đa dạng các mặt hàng, bên cạnh đó giảm được các chi phí quảng cáo về các mặt hàng đó.
5.2.4. Biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Qua phân tích ta thấy hiệu quả sử dụng vốn của công ty chưa cao, vì vậy để tăng hiệu quả công ty cần.
Nghiên cứu tìm hiểu thị trường qua đó chọn lựa các mặt hàng kinh doanh phù hợp với nhu cầu của thị trường về chất lượng, uy tín và giá cả tránh tình trạng mua vô không bán được, hàng tồn kho nhiều dẫn đến hiệu quả sử dụng vốn thấp. Tăng cường quản lí công nợ, đối với các khoản phải thu của công ty, vì vậy công ty cần đẩy mạnh công tác thu hồi các khoản nợ bằng cách áp dụng các
phương thức thanh toán tích cực như cho khách hàng hưởng chiết khấu theo thời hạn thanh toán.
Tìm hiểu và khai thác những khách hàng có uy tín để xem xét khả năng bán chịu hay bán trả góp với lãi suất thích hợp qua đó kiểm soát được thời gian thu hồi vốn hiệu quả hơn.
Chương 6
PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
6.1. KẾT LUẬN
Công ty TNHH MTB thành phố Cần Thơ là công ty kinh doanh đa dạng các mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật, là một công ty mới thành lập nguồn vốn kinh doanh chủ yếu là tự có nên không tránh khỏi cạnh tranh gay gắt từ các công ty mạnh h ơn, trong quá trình kinh doanh mục tiêu lớn nhất của bất kỳ công ty là lợi nhuận, tuy nhiên trong cơ chế thị trường như hiện nay với sự cạnh tranh gay gắt đó thì sự cạnh tranh để tồn tại đã khó thì việc phát triển mở rộng kinh doanh lại càng khó thêm.
Qua phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm cho ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty tương đối tốt, doanh thu của công ty có xu hướng tăng, tuy năm 2008 có giảm nhưng nguyên nhân chủ yếu do tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, làm cho xuất khẩu trái cây, nông sản nước ta giảm sút, dấn đến tình hình tiêu thụ thuốc giảm mạnh so với năm 2007.
Bên cạnh đó công ty cần xem xét việc sử dụng chi phí một cách hợp lí, do qua năm tình hình chi phí của công ty liên tục tăng mạnh, qua đó nhằm tăng lợi nhuận công ty.
Kết quả lợi nhuận cuối năm 2008 của công ty đã được cải thiện đáng kể so với năm 2007, đây là một dấu hiệu rất tốt trong hiệu quả hoạt động cuối năm của công ty.
Khả năng thanh toán của công ty khá tốt, biểu hiện qua 3 năm nợ ngắn hạn của công ty thấp.
Số vòng quay hàng tồn kho của công ty giảm đi kết quả không lấy gì làm tốt, vì vậy công ty cần xem xét và có hướng giải quyết tốt.
Hiệu quả sử dụng vốn của công ty chưa tốt qua việc phân tích tình hình thanh toán và hiệu quả sử dụng vốn công ty.
Qua việc phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty, các nhân tố chủ yếu làm tăng lợi nhuận là giá bán và số lượng tiêu thụ, điều này đúng với quy luật
kinh tế, có được những thành tựu trên phấn đấu rất lớn của ban giám đốc công ty, cũng như tập thể nhân viên công ty.
6.2. KIẾN NGHỊ
Qua quá trình thực tập tại công ty TNHH MTB Thành phố Cần Thơ, tìm hiểu về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, em xin đề xuất một số kiến nghị sau:
Đối với công ty.
Công ty nên tìm hiểu nghiên cứu thị trường, từ đó đưa ra các dự báo chính xác về nhu cầu các loại thuốc, qua đó công ty có chính sách tăng hay giảm lượng hàng nhập vào nhằm giảm bớt lượng hàng tồn kho, tiết hiệm chi phí.
Trước tình hình thay đổi bất thường của nền kinh tế vì vậy công ty nên lập kế hoạch kinh doanh theo từng quí, so với từng năm trước đây nhằm giảm bớt thiệt hại không mong muốn xảy ra.
Tăng cao chất lượng hàng hóa đầu vào, bên cạnh đó nguồn nhân lực của công ty cũng không kém phần quan trọng, công ty nên có chính sách khuyến khích thu hút
người lao động có trình độ chuyên môn cao. Đối với nhà nước.
Để khuyến khích cho hoạt động kinh doanh của công ty, nhà nước nên có kế hoạch tài trợ vốn theo nhu cầu kinh doanh nhằm ngày càng mở rộng qui mô hoạt động kinh doanh của công ty. Đồng thời nên có chính sách thuế phù hợp và ưu đãi với công ty vì qua đó góp phần thúc đẩy nền nông nghiệp nước nhà phát triển vững mạnh.
Nhà nước tạo môi trường cạnh tranh công bằng cho các công ty, nghiêm cấm mọi hành vi đầu cơ trục lợi, liên kết tăng giá làm bất ổn thị trường.
Nhà nước phải có những biện pháp đối với các mặt hàng thuốc thực vật làm giả, vì hiện nay các mặt hàng thuốc giả rất nhiều ở khắp nơi, với giá bán thấp hơn nhiều so với giá thị trường làm cho các mặt hàng công ty tiêu thụ chậm.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
……..…….
1. PGS.TS Võ Văn Nhị, (2006), “Kế toán tài chính”, NXB tài chính.
2. TS. Nguyễn Quang Thu, (2007). “ Quản trị tài chính căn bản”, NXB thống kê
3. Th.s. Bùi Văn Trịnh, (2008). “ Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh”, trường Đại Học Cần Thơ.
4. Báo cáo tài chính qua 3 năm 2006-2008, phòng kế toán công ty TNHH MTB thành phố Cần Thơ.
5. Một số trang wed: www.sieuthinongnghiep.com.vn
Qua bốn năm học tập và nghiên cứu em đã được quí thầy cô trường Đại học Cần Thơ nói chung và quí thầy cô khoa kinh tế - QTKD nói riêng những người đã tận tình truyền đạt những kiến thức quí báo về chuyên môn cũng như những kinh nghiệm trong cuộc sống.
Để hoàn thành tốt bài luận văn tốt nghiệp ngoài sự nổ lực của bản thân, em xin chân thành cảm ơn cô La Nguyễn Thùy Dung, người đã tận tình truyền đạt hướng dẫn em về kiến thức chuyên môn, sự đóng góp ý kiến và những lời khuyên vô cùng quí báo của cô để em có thể hoàn thành tốt bài luận văn của mình.
Em xin chân thành cảm ơn quí anh chị trong Công ty TNHH MTB thành phố Cần Thơ, đã tạo điều kiện tốt nhất để em thu thập thông tin, học hỏi kinh nghiệm trong thời gian thực tập tại Công ty.
Tuy nhiên, do hạn chế về kiến thức và thời gian thực tập nên bài luận văn không tránh khỏi những sai xót. Vì vậy, em kính mong được sự đóng góp ý kiến của quí thầy cô và các bạn để bài viết được hoàn thiện hơn.
Cuối lời, em xin gởi lời kính chúc sức khỏe, thành công và hạnh phúc đến các Thầy Cô và bạn bè. Kính chúc Công ty TNHH MTB thành phố Cần Thơ ngày càng phát triển mạnh mẽ và bền vững.
Trân trọng!
Sinh viên thực hiện
Tôi xin cam đoan rằng đề tài này là do chính tôi thực hiện, các số liệu thu thập và kết quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng với bất kì đề tài nghiên cứu khoa học nào.
Ngày tháng năm 2009 Sinh viên thực hiện
Phan thị thúy Kiều
NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP .... . ... .... .. ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... .... . ... Ngày tháng năm 2009 Thủ trưởng đơn vị
Họ và tên người hướng dẫn: La Nguyễn Thùy Dung Học vị: Thạc sĩ
Chuyên ngành: Marketing
Cơ quan công tác: Đại Học Cần Thơ Tên học viên: Phan Thị Thúy Kiều Mã số sinh viên: 4053557
Chuyên ngành: Kế toán tổng hợp
Tên đề tài: Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH MTB Thành Phố Cần Thơ
NỘI DUNG NHẬN XÉT 1. Tính phù hợp của đề tài với chuyên ngành đào tạo
... ... 2. Về hình thức ... ... ... 3. Ý nghĩa khoa học, thực tiễn và tính cấp thiết của đề tài
... ... ... 4. Độ tin cậy của số liệu và tính hiện đại của luận văn
... ... ... 5. Nội dung và các kết quả đạt được (theo mục tiêu nghiên cứu, …)
... ... ... 6. Các nhận xét khác ... ... 7. Kết luận (Cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề t ài và các yêu cầu chỉnh sửa)
... ...
Cần thơ, ngày …. tháng …. năm 2009 Người nhận xét
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN .... . ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... .... ... Ngày tháng năm 2009
Tóm tắt ... 1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU ... 2
1.1. ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU ... 2
1.1.1. Sự cần thiết nghiên cứu ... 2
1.1.2. Căn cứ khoa học và thực tiễn ... 3
1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ... 3
1.1.1. Mục tiêu chung ... 3
1.1.2. Mục tiêu cụ thể ... 3
1.3. CÂU HỎI NGHIÊN CỨU ... 4
1.4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU ... 4
1.4.1. Không gian ... 4
1.4.2. Thời gian ... 4
1.4.3. Đối tượng nghiên cứu ... 5
1.5. LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU ... 5
CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ... 7
2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN ... 7
2.1.1. Khái quát về hiệu quả hoạt động kinh doanh ... 7
2.1.1. 1. Khái niệm về hiệu quả hoạt động kinh doanh ... 7
2.1.1. 2. Ý nghĩa của việc phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh ... 7
2.1.2. Khái niệm về doanh thu, chi phí, lợi nhuận ... 8
2.1.2.1. Khái niệm về doanh thu ... 8
2.1.2.2. Khái niệm về chi phí ... 9
2.1.2.3. Khái niệm về lợi nhuận ... 10
2.1.3. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh ... 11
2.1.3.1. Phân tích tình hình thanh toán ... 11
2.1.3.2. Phân tích các tỷ số về quản trị tài sản ... 12
2.2.2. Phương pháp phân tích số liệu ... 16
CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH MTB THÀNH PHỐ CẦN THƠ ... 17
3.1. Khái quát về công ty ... 17
3.1.1. Sơ lược về công ty ... 17
3.1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển ... 17
3.1.1.2. Lĩnh vực kinh doanh ... 18
3.1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty ... 18
3.1.2.1. Sơ đồ bộ máy quản lí ... 18
3.1.2.2. Chức năng nhiệm vụ ... 18
3.2. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM 2006-2008 ... 19
3.2.1.Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm ... 19
3.2.2. Thuận lợi và khó khăn của công ty trong những năm qua ... 23
3.2.2.1. Thuận lợi ... 23
3.2.2.2. Khó khăn ... 23
3.2.2.3. Phương hướng ... 24
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTB ... 25
4.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU ... 25
4.1.1. Phân tích cơ cấu doanh thu theo thành phần ... 25
4.1.2. Phân tích doanh thu theo từng nhóm hàng ... 28
4.1.3. Phân tích tình hình thực hiện doanh thu theo kỳ kế hoạch ... 31
4.2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHI PHÍ ... 33
4.2.1. Gía vốn hàng bán ... 35
4.2.2. Chi phí bán hàng ... 35
4.2.3. Chi phí quản lí doanh nghiệp ... 38
4.2.4. Phân tích tình hình chi phí theo kỳ kế hoạch ... 40
4.3.1.3. Phân tích lợi nhuận từ hoạt động khác ... 46
4.3.2. Phân tích lợi nhuận theo kỳ kế hoạch ... 47
4.4. PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY THÔNG QUA CÁC CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH ... 48
4.4.1. Phân tích tình hình thanh toán ... 48
4.4.2. Phân tích các tỷ số về quản trị tài sản ... 51
4.4.3. Phân tích các chỉ tiêu sinh lợi ... 53
4.5. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ... 55
4.5.1. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu ... 55
4.5.2. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận ... 61
CHƯƠNG 5: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY ... 74
5.1. TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN ... 74
5.2. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY ... 75
5.2.1. Biện pháp tăng doanh thu ... 75
5.2.2. Biện pháp giảm thiểu chi phí ... 76
5.2.3. Biện pháp về nguồn nhân lực ... 76
5.2.4. Biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn ... 76
CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ ... 78
6.1. KẾT LUẬN ... 78
6.2. KIẾN NGHỊ ... 79
Bảng 1: Kết quả hoạt động kinh doanh 3 năm (2006-2007-2008) ... 20
Bảng 2: Doanh thu theo thành phần qua 3 năm ... 27
Bảng 3: Doanh thu của các mặt hàng qua 3 năm ... 29
Bảng 4: Tình hình thực hiện doanh thu theo kỳ kế hoạch ... 32
Bảng 5: Tình hình chi phí của công ty qua 3 năm ... 34
Bảng 6: Tình hình chi phí bán hàng của công ty qua 3 năm ... 36
Bảng 7: Tình hình chi phí quản lí qua 3 năm của công ty ... 39