1.1. Cụng tỏc nghiờn cứu.
Trong những năm trước, cụng ty chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng. Sản xuất theo hỡnh thức dự trữ chiếm tỷ trọng ớt. Những hợp đồng chủ yếu do tỡm hiểu trờn bỏo trớ, mời thầu của cỏc cụng ty, dự ỏn,.. Do vậy, cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn rất hạn chế và được đầu tư ớt.
Cỏc sản phẩm sản xuất theo hỡnh thức dự trữ cũng là những sản phẩm cơ bản, thiết yếu của nội thất khụng thật sự chịu ảnh hưởng nhiều của thị hiếu đặc biệt, hay nhu cầu đặc thự. Do vậy, cụng ty cũng ớt chỳ trọng đến cụng tỏc này.
Về chi phớ, nguồn lực đầu tư cho cụng tỏc này ớt. Cụng ty chủ yếu sử dụng phương phỏp dự bỏo cầu giản đơn, dự bỏo dựa vào đỏnh giỏ của khỏch hàng, sử dụng cỏc thụng tin từ nghiờn cứu khỏch hàng hiện tại hoặc khỏch hàng tiềm năng về cỏc kế hoạch mua hàng và kế hoạch xõy dựng trong tương lai của họ. Qua đú, cụng ty hiểu ý định mua hàng và ước lượng thị trường tiềm năng cho từng kỳ.
Chi phớ, nguồn lực đầu tư ớt song sự phối hợp giữa cỏc bộ phận trong cụng ty trong việc nghiờn cứu lại khỏ chặt chẽ.
1.2. Cụng tỏc xõy dựng chiến lược và kế hoạch phỏt triển.
Thực sự trong những năm trước cụng ty chưa cú chiến lược và kế hoạch cụ thể mà chỉ cú những định hướng chung. Cụng tỏc kế hoạch hoỏ trong
cụng ty chủ yếu thực hiện lập kế hoạch về tiến độ cụng việc, theo dừi tiến độ và cú những điều chỉnh về nhõn lực, chi phớ cho thực hiện cụng việc.
Cụng tỏc kế hoạch chưa được quan tõm, chưa thực sự hỡnh thành chớnh thức phũng kế hoạch mà chỉ là những bộ phận của cỏc phũng ban khỏc tham gia vào lập kế hoạch và theo dừi kế hoạch. Kế hoạch phỏt triển thị trường chỉ là những định hướng do ban lónh đạo và cú sự tham vấn của cỏc phũng ban khỏc khi cụng ty muốn mở rộng quy mụ và địa bàn hoạt động.
Gần đõy, do mở rộng quy mụ và trước yờu cầu thực tế của sự phỏt triển cụng tỏc kế hoạch đó dần được quan tõm. Điều này thể hiện ở việc cụng ty đầu tư rất nhiều cho cụng tỏc tuyển dụng và đào tạo cỏn bộ phũng kế hoạch và phũng marketing. Sắp tới cụng ty dự định tuyển thờm nhõn sự cho phũng kế hoạch với những đũi hỏi về trỡnh độ chuyờn mụn cũng như cú những kinh nghiệm, hiểu biết nhất định về thị trường nội thất nhằm phục vụ cho kế hoạch phỏt triển thị trường của cụng ty. Bờn cạnh đú, cụng tỏc marketing cũng được thỳc đẩy mạnh mẽ và cú những biện phỏp marketing mới nhằm đổi mới và đưa hỡnh ảnh cụng ty lờn tầm cao hơn trong tõm trớ khỏch hàng mục tiờu và tạo những ấn tượng tốt đối với thị trường tiềm năng.
Sự phối hợp giữa cỏc bộ phận trong cụng tỏc chuẩn bị phỏt triển thị trường được thỳc đẩy. Cụng ty chủ chương tạo mối liờn hệ mật thiết và thống nhất hành động trong mọi bộ phận của cụng ty.
Chương III.
KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY.
I.Tỡnh hỡnh kinh tế, chớnh trị, xó hội chung.
Trong vài năm trở lại đõy, nền kinh tế Việt Nam cú sự chuyển biến rừ rệt, thể hiện ở tốc độ phỏt triển kinh tế cao, ổn định tạo điều kiện cho cỏc thành phần kinh tế phỏt triển. Bờn cạnh đú, mụi trường chớnh trị ổn định, hệ thống phỏp luật được cải tiến, hành lang phỏp lý thụng thoỏng tạo cơ hội cho cỏc thành phần kinh tế phỏt triển.
Sự hội nhập sõu, rộng vào nền kinh tế thế giới mở ra một thời kỳ mới, thời kỳ nền kinh tế mở với xu hướng toàn cầu hoỏ. Điều này đó làm thay đổi tư duy của cỏc doanh nghiệp Việt Nam rất nhiều. Cỏc doanh nghiệp cú cỏi nhỡn mới về thị trường, thị trường hiện tại là thị trường toàn cầu chứ khụng chỉ bú hẹp trong phạm vi quốc gia hay khu vực.
Đời sống được nõng lờn phỏt sinh những nhu cầu mới tạo cơ hội kinh doanh cho cỏc doanh nghiệp.
Tuy nhiờn, trong thời gian cuối năm 2007 cho đến nay nền kinh tế cú nhiều biến động. Cụ thể là với tốc độ tăng trưởng cao song lạm phỏt đó lờn đến mức hai con số. Giỏ cả tăng cao ảnh hưởng nhất địnhđến tiờu dựng của người dõn và hoạt động kinh doanh của cỏc doanh nghiệp.