của PVFC
PVFC là người tiên phong tung ra dịch vụ nhận UTĐT và dịch vụ nhận UTĐT trước đấu giá dành cho các tổ chức và cá nhân trên thị trường Tài chính Việt Nam . Tuy nhiên sức ép cạnh tranh đã xuất hiện trong lĩnh vực nhận UTĐT cá nhân trước đấu giá khi một số Công ty chứng khoán trong nước đã cung cấp sản phẩm này cho một số cơ hội đầu tư trong thời gian gần đây như PTSC, Xi măng Bút Sơn và Vinaconex, PV In, PV Trans…
Đặc thù là các Công ty Chứng khoán do vậy, mục đích kinh doanh của các tổ chức tài chính này cũng khác PVFC, họ tung ra các sản phẩm nhận UTĐT trước đấu giá dành cho khách hàng cá nhân với mức phí dịch vụ và các điều kiện về thời hạn uỷ thác, chuyển nhượng, chuyển quyền đầu tư trực tiếp … rất cạnh tranh nhằm tập trung thu hút nhóm khách hàng cá nhân.
Trong khi đó, PVFC với quan điểm nhận UTĐT nhằm mở rộng hạn mức đầu tư, tăng vị thế của PVFC tại các đơn vị cổ phần hơn là mục tiêu lợi nhuận thì PVFC sẽ rất khó khăn trong việc cạnh tranh với các tổ chức tài chính này ở mảng thị trường dịch vụ nhận UTĐT trước đấu giá - cá nhân. Như vậy, trong thời gian tới
PVFC cần xác định rõ mảng thị trường mục tiêu và loại hình nhận UTĐT trọng điểm để giải quyết vấn đề sức ép cạnh tranh đồng thời phát huy thế mạnh của PVFC trong mảng dịch vụ nhận UTĐT.
Hơn nữa sau khi Việt Nam gia nhập WTO, việc tham gia của các tổ chức tài chính tín dụng, các Quỹ đầu tư liên doanh và 100% vốn nước ngoài vào thị trường Việt Nam đã tạo ra một sức ép cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường tài chính, tín dụng Việt Nam nói chung và đối với PVFC nói riêng. Các tổ chức này có tiềm lực tài chính mạnh, có công nghệ hiện đại, đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp và một hệ thống các loại hình dịch vụ đầu tư tài chính đa dạng… Đây chính là một thách thức rất lớn đối với PVFC trong giai đoạn tới, nó đòi hỏi PVFC phải sớm nâng cao chất lượng dịch vụ, xây dựng tính chuyên nghiệp trong hoạt động, nâng cao năng lực cho đội ngũ cán bộ, công nhân viên chức trong toàn công ty, không ngừng cải tiến dịch vụ, học hỏi các sản phẩm, dịch vụ của quốc tế và đưa ra các sản phẩm mới trong lĩnh vực tài chính nói chung và lĩnh vực đầu tư tài chính nói riêng.
Xu hướng phát triển của hoạt động nhận Uỷ thác đầu tư tại PVFC chú trọng vào những mục tiêu sau:
1. Nâng cao chất lượng dịch vụ nhận UTĐT trên toàn hệ thống:
Đây là một đòi hỏi cấp thiết cần được sớm triển khai, thường xuyên duy trì và phát triển, theo đó PVFC cần giải quyết được các vấn đề sau:
- Hoàn thiện hệ thống cơ sở hạ tầng công nghệ cho dịch vụ nhận UTĐT.
- Ban hành và cập nhật thường xuyên hệ thống các văn bản điều chỉnh hoạt động nhận UTĐT của toàn bộ hệ thống PVFC như Quy chế, quy trình, hướng dẫn quy trình, các biểu mẫu kèm theo và thống nhất áp dụng trong toàn hệ thống.
- Bổ sung nhân sự, đào tạo nâng cao năng lực cho các cán bộ nghiệp vụ.
- Phát huy những sáng kiến, cải tíến nhằm nâng cao chất lượng cung cấp dịch vụ, và đưa ra những sản phẩm đầu tư tài chính mới.
2. Chiến lược về thị trường mục tiêu và sản phẩm:
Nhằm tránh sức ép về cạnh tranh với các tổ chức tài chính trong nước trong lĩnh vực nhận UTĐT cá nhân, đồng thời để đón đầu và khai thông mảng thị trường mới rất tiềm năng và phát huy những thế mạnh của PVFC, Phòng xác định:
Vị trí sản phẩm
I/ Sản phẩm phẩm chiến lược
Tổ chức
Trong nước + DN có vốn nhàn rỗi và hoạt động đầu tư tài chính chưa phát triển. + Tổ chức TCHN
+ Nhận UTĐT lãi sất cố định, thưởng kết quả kinh doanh.
+ Nhận UTĐT có chỉ định theo danh mục/sản phẩm.
+ Nhận UTĐT có chỉ định vào các dự án của PVFC.
+ Các sản phẩm tài chính phái sinh. Quốc tế + Tổ chức Tài chính,
ngân hàng, Quỹ đầu tư ..
Cá nhân
Trong nước Nhận UTĐT các khách hàng do đối tác chỉ định theo các Hợp đồng cung cấp dịch vụ :
+ Với các đơn vị trong ngành Dầu khí.
+ Với các đối tác chiến lược của PVFC.
+ Nhận UTĐT theo giỏ sản phẩm, lãi suất cố định, chia thưởng kết quả kinh doanh. + Các sản phẩm tài chính phái sinh
Quốc tế + Mọi cá nhân có nhu cầu. II/ Sản phẩm cơ bản Tổ chức Trong nước + Tổ chức TCHN + Các tổ chức
+ Nhận UTĐT chỉ định lĩnh vực, lãi suất cố định
+ Nhận UTĐT có chỉ trước đấu giá. + Nhận UTĐT có chỉ định vào các dự án của PVFC
Quốc tế + Tổ chức Tài chính, ngân hàng, Quỹ đầu tư ..
Cá nhân
Trong nước + CBCNV trong ngành.
+ CBCNV của đối tác chiến lược của PVFC + Cá nhân khác
+ Nhận UTĐT có chỉ định trước đấu giá. + Nhận UTĐT có chỉ định vào các dự án/cổ phần thuộc sở hữu của PVFC hoặc của đơn vị chủ quản.
Quốc tế + Mọi cá nhân có nhu
cầu. + Nhận UTĐT có chỉ định trước đấu giá. + Nhận UTĐT có chỉ định vào các dự
án/cổ phần thuộc sở hữu của PVFC. Trong đó:
- Mức độ ưu tiên được sắp xếp theo thứ tự giảm dần.
- Sản phẩm chiến lược sẽ giúp PVFC có những bước đột phá trong hoạt động nhận UTĐT. Trong giai đoạn chuẩn bị và thử nghiệm để đưa ra sản phẩm chiến lược, vấn đề lợi nhuận, doanh thu không được coi trọng bằng vấn đề thiết lập quan hệ, niềm tin với các đối tác và thử nghiệm các sản phẩm mới.