2.2.3.1 Kiểu loại hàng hóa, thị trường:
Đối với loại hàng hóa, thị trường tiêu dùng cá nhân, quảng cáo mang lại hiệu quả cao nhất, tiếp theo là xúc tiến bán, bán hàng cá nhân và cuối cùng là tuyên truyền. Bởi vì thông qua các phương tiện quảng cáo: báo, tạp chí, tivi, đài, pano, áp phích... doanh nghiệp có thể cung cấp một lượng thông tin tới nhiều khách hàng, hình thức truyền tải sinh động, ấn tượng dễ gây sự chú ý lôi cuốn được khối lượng lớn khách hàng trung thành.
Đối với loại hàng hóa tư liệu sản xuất công cụ bán hàng cá nhân phát huy hiệu quả cao nhất, tiếp theo là xúc tiến bán, quảng cáo và cuối cùng là tuyên truyền. Đặc điểm của loại hàng hóa tư liệu sản xuất là sự phức tạp trong cách sử dụng, nhu cầu không phát sinh thường xuyên... do đó việc trực tiếp tiếp xúc với khách hàng sẽ làm tăng khả năng bán sản phẩm.
Việc xác định thành phần của hệ thống truyền thông cũng như định vị từng công cụ trong hệ thống phụ thuộc rất nhiều vào chiến lược marketing thuộc loại đẩy hay kéo của doanh nghiệp.
Chiến lược đẩy là: hoạt động marketing tác động vào các các trung gian thương mại. Chiến lược này yêu cầu phải sử dụng nhân viên bán hàng và khuyến khích hoạt động mua bán ở các trung gian trong kênh phân phối để đẩy hàng hóa trong kênh ra thị trường. Người sản xuất quảng cáo và xúc tiến bán đối với người bán buôn, người bán buôn quảng cáo và xúc tiến bán tới người bán lẻ, người bán lẻ quảng cáo và xúc tiến bán tới người tiêu dùng.
Chiến lược kéo: là hoạt động marketing của nhà sản xuất tác động trực tiếp vào người tiêu dùng sau cùng bằng việc tăng cường quảng cáo và xúc tiến bán nhằm hình thành nhu cầu tập trung trên thị trường, tạo nên áp lực cần thỏa mãn nhu cầu và hình thành sức kéo hàng hóa từ thị trường dọc theo kênh phân phối qua các thành viên trung gian.
Ở những cấp độ khác nhau của kênh phân phối phải sử dụng những công cụ truyền thông nhất định. Hai chiến lược này sẽ có hiệu quả hơn khi có sự định vị cấu trúc truyền thông thích hợp.
2.2.3.3 Các giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm:
Các giai đoạn khác nhau của chu kỳ sống thích ứng với những phương tiện truyền thông khác nhau. Chu kỳ sống của sản phẩm bao gồm: giai đoạn sản phẩm mới, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn bão hòa, giai đoạn suy thoái.
Trong giai đoạn sản phẩm mới, hoạt động quảng cáo và tuyên truyền càng thích hợp nhằm tạo ra sự nhận biết, tiếp theo là các hoạt động xúc tiến bán và bán hàng cá nhân.
Trong giai đoạn tăng trưởng, quảng cáo và tuyên truyền càng thích hợp nhằm đẩy nhanh doanh số bán ra, các hoạt động khác có thể giảm tùy theo điều kiện
Trong giai đoạn bão hòa, hoạt động xúc tiến bán có tác dụng nhất. Các hoạt động khác có thể duy trì ở mức vừa đủ.
Trong giai đoạn suy thoái, các hoạt động truyền thông đều giảm và một số bị loại trừ, xúc tiến bán trở nên quan trọng vì còn phát huy tác dụng tích cực.
Ngoài ra, bản chất của các phương tiện truyền thông cũng có ảnh hưởng tới việc lựa chọn xúc tiến hỗn hợp. Doanh nghiệp có thể sử dụng các công cụ xúc tiến một cách độc lập khi đã xác định được chính xác đối tượng, thị trường thích hợp và ít đối thủ cạnh tranh. Như vậy sẽ đạt được hiệu quả cao, ít tốn kém chi phí... Đối với những doanh nghiệp đưa ra nhiều mục tiêu cho hoạt động truyền thông đối với công chúng hoặc doanh nghiệp hoạt động trong khu vực thị trường rộng có nhiều đối thủ cạnh tranh thì có thể tiến hành hoạt động truyền thông phối hợp. Doanh nghiệp có thể kết hợp nhiều công cụ xúc tiến, nhiều kiểu thông điệp một cách đồng thời hoặc xen kẽ nhằm tạo ra khả năng tiếp cận và truyền tin tới thị trường mục tiêu.
Kết Luận: Hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngày càng diễn ra một cách sôi nổi dưới nhiều hình thức và quy mô khác nhau. Tùy thuộc vào từng doanh nghiệp, lĩnh vực hoạt động mà chọn ra một phương án phù hợp và có hiệu quả nhất. Để hoạt động kinh doanh nhập khẩu thực sự thành công và hiệu quả thì công việc không kém phần quan trọng đó là tổ chức bán hàng nhập khẩu ở thị trường trong nước. Phải tổ chức bán hàng sao để thu hồi vốn nhanh, an toàn, và giảm đến mức tối đa chi phí bán hàng.