miền Tây.
Dựa trên kết quả nghiên cứu về thói quen của người tiêu dùng cũng như
biết ñược một số nhân tố chính có ảnh hưởng ñến xu hướng tiêu dùng thương hiệu thuốc lá phổ thông tai các tỉnh miền Tây, tác giả ñưa ra một số gợi ý nhằm phát triển thương hiệu thuốc lá tại các tỉnh miền Tây cụ thể như sau:
biết ñược một số nhân tố chính có ảnh hưởng ñến xu hướng tiêu dùng thương hiệu thuốc lá phổ thông tai các tỉnh miền Tây, tác giả ñưa ra một số gợi ý nhằm phát triển thương hiệu thuốc lá tại các tỉnh miền Tây cụ thể như sau:
ñã lập gia ñình có ñộ tuổi từ 25 ñến 50. Thu nhập trung bình từ 1,5 triệu ñồng
ñến 3,5 triệu ñồng/ tháng. Nghề nghiệp chủ yếu của họ là buôn bán, công nhân, làm nông và lao ñộng tự do. Trình ñộ học vấn từ phổ thông trung học trở xuống, họ là những người có thâm niên hút thuốc và số lượng thuốc hút trung bình trong một ngày từ 15 ñiếu trở lên. Họ là người quyết ñịnh việc mua sản phẩm ñể sử
dụng và họ thường có thói quen mua thuốc lá ở các tủ thuốc và tiệm tạp hóa. Khi mua từng gói họ thường mua ở tủ thuốc nhưng nếu mua nguyên cây (10 gói/cây) thì họ chọn tiệm tạp hóa ñể mua.
3.8.2 Xây dựng hệ thống phân phối mạnh
Xây dựng hệ thống phân phối mạnh nhằm tăng mức ñộ bao phủ của thương hiệu hiện có trên thị trường vì ðộ bao phủ của thương hiệu là một nhân tố quan trọng tác ñộng ñến xu hướng tiêu dùng khách hàng. Khách hàng sẽ cảm thấy hài lòng hơn khi họ có thể mua thương hiệu tại bất kỳ ñiểm bán thuốc lá nào. Và ngược lại, người tiêu dùng có thể chuyển sang sử dụng thương hiệu khác (trong ñiều kiện có sự tương ñồng về các yếu tố) nếu thương hiệu mà họ muốn mua lại không có sẵn tại các ñiểm bán hoặc rất khó ñể tìm ra ñiểm bán thương hiệu mà họ muốn mua. Do vậy ñể tăng ñộ bao phủ thương hiệu ngoài việc chú