III. MỘT SỐ GIẢi PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SỨ VỆ SINH CỦA CƠNG TY
b.điều kiện chào hàng chủ động và khả năng đáp ứng các điều kiện của cơng ty.
buộc trách nhiệm pháp lý cảu cơng ty đối với khách hàng, do đĩ khách hàng thường do dự với nhưũng chào hàng của cơng ty, họ khơng biết cơng ty cĩ bán đúng hàng như đã báo khơng?
Chính những hạn chế trên nên cơng ty cần phải hồn thiện khâu chào hàng. nhất là trong thời gian nay cơng ty hướng sang thị trường xuất khẩu. như vậy để tránh tình trạng sau khi chào hàng , khách hàng phải gọi điẹn để hỏi thêm về các giao dịch khac, làm cho việc chào hàng kéo dài thời gian và tốn kém chi phí giao dịch.
b. điều kiện chào hàng chủ động và khả năng đáp ứng các điều kiện của cơng ty. ty.
với tình hình thị trường hiện tại người mua thì ít mà người bán thì nhiều đặc biệt trong ngành sứ c\vệ sinh mà cơng ty đang kinh doanh thì mức độ cạnh tranh đang diễn ra ngày càng gay gắt, đặc biệt là giữa những cơng ty sản xuất sứ vệ sinh trong nước. để cĩ thể mở rộng thị trường xuất khẩu, cơng ty khơng nên thụ động chờ khách hàng gửi thư hỏi gía đến mà càn chủ động phát báo giá đến họ.
trên cơ sở nghiên cứu tình hình thị trường sứ vệ sinh ,thĩi quen mua hàng của khách, nhận biết khách hàng cĩ nhu cầu về sản phẩm sứ vệ sinh , cơng ty nên tiến hành chủ động gửi thư chào hàng đến cho khách, chào hàng những loại mà cơng ty cĩ thể sản xuất, đáp ứng, phhù hợp với những nhu cầu của khách hàng đĩ.Việc làm này cĩ tác dụng kichd thích , duy trì nhu cầu mua hàng với các bạn hàng quen thuộc. đồng thời là một dịp tốt để cơng ty giới thiệu về mình, về mặt hàng chuyên sản xuất và kinh doanh là săn phẩm sứ vệ sinh. đối với khách hàng mới nhằm khơi dậy nhu cầu mua hàng của họ.
Điều kiện để cơng ty chủ động giao dịch, chào hàng:
- sản phẩm của cơng ty cĩ khả năng đáp ứng nhu ccầu thị trường , khách hàng, mẫu mã, chât lượng, giá cả.
- cơng ty cĩ khă năng đáp ứng được số hàng mà khách mua. - Cơng ty cĩ quá uít đơn đạt hàng.
- thị trường thuộc về người mua.
Khả năng đáp ứng của cơng ty: tuỳ thuộc vào từng thị trường, khách hàng:
- đơi với thị trường Campuchia: cơng ty cĩ khả năng đáp ứng về mẫu mã, chất lượng, về khả năng giao hàng đúng số lượng, thời gian. Cơng ty cần chủ động chào hàng đẻ giới thiệu hình ảnh cảu cơng ty và sản phẩm của cơng ty. Nên dùng chào hàng cố định nhưng chỉ chào hàng với số hàng bán vừa phải, cơng ty cĩ khả năng sản xuất.
- đối với thị trường philippines: cơng ty cĩ khả năng đáp ứng về mẫu mã, chất lượng .cơng ty cần chủ động chào hàng, cĩ thể tuỳ hình thức chào hàng mà lựa chọn khách hàng cụ thể.
Cơng ty nên quan tâm đến khâu chào hàng bởi đĩ chính là cơ sở cho việc cơng ty cĩ bán hàng được hay khơng, cĩ thâm nhập được vào thị trường hay khơng.