I. Thực trạng hoạt động Marketing của công ty :
3. Phân đoạn thị trờng và lựa chọn thị trờng mục tiêu.
Một điểm yếu trong hoạt động Marketing của công ty rợu Hà Nội là công ty cha thực hiện việc phân đoạn, phân chia thị trờng. Chính vì vậy nó tạo khó khăn trong việc công ty xác định đoạn thị tr- ờng mục tiêu của mình nếu có đợc một tiêu thức phân đoạn thị trờng hợp lý thì công ty sẽ thuận hơn trong việc lựa chọn các đoạn thị trờng xem đoạn nào cần thâm nhập, đoạn nào cần duy trì, đoạn nào cần mở rộng, đoạn nào thì thu hẹp và loại bỏ ... Nh vậy sẽ tạo tiền đề cho việc thiết kế và thực hiện các chính sách Marketing thúc đẩy tiêu thụ nhanh sản lợng với số lợng ngày càng nhiều. Tuy nhiên, nhìn từ góc độ Marketing ta có thể nhận thấy dù công ty không xác định đợc rõ sự khác biệt giữa các đoạn thị trờng nhng công ty cũng đã xác định đợc đâu là thị trờng mục tiêu của mình. Mục tiêu của công ty là tập trung sản lợng tiêu thụ chủ yếu là thị trờng nội địa với khách hàng là tầng lớp bình dân cả ở thành thị và nông thôn theo đánh giá chủ quan ta có nhận xét rằng các sản phẩm của công ty rợu chỉ phù hợp với đoạn thị trờng có mức thu nhập trung bình, tuy vậy hiện nay nó lại đang ở mức bấp bênh giữa đoạn thị trờng ngời có thu nhập cao và đoạn thị trờng ngời có thu nhập trung bình do mức tăng lên thu nhập của trong dân c. Chính vì vậy công ty rợu Hà Nội đã có những biện pháp cải tiến mẫu mã, chất lợng, bao bì nhằm phục vụ đoạn thị trờng bên trên, đồng thời luôn tìm cách giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm cho phù hợp với đoạn thị trờng phía dới.
Nói tóm lại, phân đoạn thị trờng là một phơng pháp rất quan trọng của hoạt động Marketing của mỗi công ty. Khi một công ty có đợc tiêu thức phân đoạn một cách chính xác, hợp lý thì chắc chắn sẽ dễ dàng trong việc lựa chọn thị trờng, xâm nhập thị trờng. Do đó công ty rợu Hà Nội cần nhận thức đợc điều này để có đợc một chiến lợc phân đoạn phù hợp, nh vật sẽ giúp cho công tác quản trị Marketing của công ty đợc thuận lợi, hiệu quả hơn.