II. Một số giảI pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giày việt nam.
f.Tìm kiếm và mở rộng các phân đoạn thị trờng tiêu thụ:
Nghiên cứu thị trờng, tìm khách hàng là cơng việc thờng xuyên của tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế mở hiện nay. Những sản phẩm sản xuất ra ln cần phải có thị trờng dù lớn hay nhỏ để tiêu thụ
* Giải pháp mở rộng thị trờng xuất khẩu:
Với sản phẩm giầy vải, thể thao truyền thống công ty xác định thị trờng tiêu thụ của mình là Mỹ, Nhật Bản, Đức tr… ớc mắt công ty hợp tác với các bạn hàng Tây Ban Nha, Hàn Quốc, Anh, tiếp cận, xâm nhập và tìm hiểu thị trờng để đIều chỉnh cơ cấu đầu t, nhịp độ phát triển sản xuất cho phù hợp, phấn đấu đến năm 2010 sẽ xuất khẩu sản phẩm trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng nớc ngoài.
+ Phơng hớng mở rộng
- Hợp tác chặt chẽ với các bạn hàng để tìm hiểu nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng, cung cấp sản phẩm có chất lợng cao theo đúng yêu cầu khách hàng, đảm bảo giữ vững những đơn hàng của năm trớc Hàn Quốc, Đức, Anh, Pháp là những thị tr- ờng có tiềm năng tiêu thụ lớn
- Khôi phục lại thị trờng Nga, Đông Âu thông qua nghiên cứu lại thị trờng này và tăng cờng tiếp thị giới thiệu sản phẩm.
- Xí nghiệp cần sửa đổi và hồn thiện hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 để làm tấm giấy thông hành thâm nhập vào thị trờng.
- Tìm các đối tác có tên tuổi nh: ADIDAS, NIKE để khai thác tâm lý của… ngời Mỹ thích các sản phẩm nổi tiếng.
- Thiết lập mối quan hệ với bạn hàng thông qua cạnh tranh giá cả. Nếu giá giày thể thao ở Mỹ có xu thế bình qn là 7,5 USD / đơi thì sản phẩm cơng ty giá xuất bình qn chỉ 3,2 USD / đơi
- EU là thị trờng chính của cơng ty, sản phẩm đợc xuất khẩu chủ yếu sang thị trờng này thông qua khách hàng trung gian theo đơn đặt hàng. Đây là thị trờng rất khó tính và áp dụng hạn ngạch với Việt Nam vì vậy phải mở rộng thị trờng xuất khẩu trực tiếp công ty cần quan tâm:
+ Tranh thủ hỗ trợ và giúp đỡ các quốc gia có thiện chí với Việt Nam nh: Pháp, Bỉ, Thuỵ Điển, Đức thông qua hợp đồng kí kết với các quốc gia này để kí… kết với các quốc gia khác.
+ Sản xuất đa dạng sản phẩm có vệ sinh cơng nghiệp đạt tiêu chuẩn quốc tế. + Triển khai hiệu quả phơng thức mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm để hai bên đều có lợi .
* Giải pháp mở rộng thị trờng nội địa:
Xí nghiệp phải đặc biệt quan tâm đến thị trờng nội địa với 80 triệu dân ở các độ tuổi khác nhau, các vùng địa lí khác nhau. Hiện nay thị trờng nội địa vẫn đang đợc mở rộng, tuy nhiên trong thời gian tới công ty cần phải coi trọng:
- Tăng cờng ngân quỹ cho quảng cáo, tiếp thị giới thiệu sản phẩm rộng rãi trên các thi trờng. Đối với một số sản phẩm giầy trung bình, cơng ty chỉ nên tập trung vào một số tỉnh, huyện giáp ranh với các thành phố lớn.
- Tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm vừa mục tiêu quảng bá vừa mục tiêu xác định vị trí cạnh tranh của các sản phẩm.
- Bám sát thị trờng đề ra chính sách giá cả hợp lý kích thích tiêu thụ, mở thêm đại lí. Xây dựng quy chế “mở đại lý mới” để khuyến khích các đại lý, đồng thời tạo mọi điều kiện để các đại lý phát triển lớn mạnh, có khả năng xâm nhập thị trờng tốt hơn
- Nghiên cứu và thực hiện đúng quy định của nhà nớc về sử dụng nhãn mác hàng hoá.
Thị trờng đang là nỗi lo lớn nhất của ban lãnh đạo cơng ty. Hàng năm Xí nghiệp bỏ ra hàng tỷ VNĐ để đầu t tăng năng lực sản xuất, sản phẩm sản xuất tăng theo hàng năm nhng thị trờng lại trì trệ (thu hẹp). Giải pháp trên nhằm giải quyết đầu ra cho sản xuất, tăng lợi nhuận, khơi thông vốn cho công ty.