II. Một số giảI pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giày việt nam.
f.Về tổ chức mạng lới tiêu thụ:
Hiện nay Xí nghiệp đã sử dụng hình thức bán buôn, đại lý, bán lẻ qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Trong thời gian tới công ty nên tổ chức mạng lới tiêu thụ phong phú hơn theo hai cách sau:
+ Tổ chức thêm các cửa hàng bán lẻ qua giới thiệu sản phẩm mới, nếu làm đ- ợc điều này sản phẩm của công ty sẽ đến đợc tận tay ngời tiêu dùng không thông qua bộ phận trung gian. Với cách làm này cơng ty sẽ có dịp để hiểu rõ hơn tâm t, nguyện vọng, thị hiếu của ngời tiêu dùng với sản phẩm của công ty và cơng ty sẽ điều chỉnh lại chính sách sản phẩm hoặc chính sách giá cả để tăng khả năng thoả mãn nhu cầu khách hàng.
Thực hiện theo cách này công ty cần tập trung u tiên cho các thị trờng ở xa nh: Huế, Đà Nẵng, Nha Trang hoặc các thị tr… ờng có tốc độ tiêu thụ mạnh nh: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh…
+ Mở rộng thêm các đại lý phân phối sản phẩm
Hiện nay, số lợng các đại lý của cơng ty có hơn 100 đại lý phân bố từ Bắc vào Nam, trong đó Hà Nội và thành phố HCM đợc xem là có nhiều đại lý hơn cả. do đó cơng ty cần tiếp tục mở rộng thêm các đại lý đồng thời cũng có thoả thuận quy định chặt chẽ hơn với các đại lý về các vấn đề nh: tài sản thế chấp, chia sẻ thông tin tiêu thụ, cam kết thực hiện đúng nghĩa vụ ghi trong hợp đồng để tránh tình trạng nhiều… đại lý không trung thành với công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
Kết luận
Trong nền kinh tế thị trờng có sự cạnh tranh khốc liệt hiện nay, Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam đã khơng ngừng đổi mới hồn thiện mình để bắt nhịp với sự biến động của nền kinh tế từng bớc làm ăn có hiệu quả, khẳng định vị trí của mình trên thị trờng cũng nh giữ vững chữ tín đối với khách hàng. Có đợc kết quả nh vậy là do ban lãnh đạo xí nghiệp đã có cái nhìn đúng đắn trong cơng tác xây dựng chiến lợc kinh doanh của xí nghiệp, đồng thời nó cũng giúp cho xí nghiệp có định hớng lâu dài trong quá trình hoạt động sản xuất hiện nay.
Thấy đợc tầm quan trọng của công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh đối với doanh nghiệp nói chung và Xí nghiệp dịch vụ thơng mại Da giầy Việt Nam nói riêng và sau một thời gian đi sâu tìm hiểu tại Xí nghiệp .Em mạnh dạn đa ra một số ý kiến đề xuất đóng góp nhằm nâng cao hiệu quả cơng tác xây dựng chiến lợc kinh doanh tại xí nghiệp .Với thời gian thực tế khơng nhiều và khả năng trình độ kiến thức cịn hạn chế nên bài viết khó tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận đợc sự đóng góp của các Thầy cô và bạn đọc.
Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của Thầy giáo hớng dẫn ThS. Nguyễn Thành Hiếu và ban lãnh đạo Xí nghiệp, các cơ chú, các anh chị trong phịng xuất nhập khẩu đã giúp em hồn thành chuyên đề này !
Sinh viên
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình quản trị doanh nghiệp Tác giả: TS. Phạm Vũ Luận - ĐHTM 2. Phân tích Kinh tế
Tác giả: TS. Trần Thế Dũng - ĐHTM 3. Marketing căn bản
Tác giả: Philip Koler. NXB Thống kê - Hà Nội 1994 4. Kinh tế th ơng mại dịch vụ
Tác giả: PGS.TS Đặng Đình Đào - ĐHKTQD
5. Các báo cáo tài chính, báo cáo tổng hợp của xí nghiệp trong 3 năm 2003-2005