Thời gian dự tính sử dụng Tổng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 001 Bán hàng Phòng kinh doanh 002 Bán hàng Phòng kinh doanh …… ……. …. …. … …
Bảng 1.1. Bảng đánh giá nhu cầu sử dụng nhân sự
Doanh nghiệp có thể tổng hợp nhu cầu nhân sự, kiểm tra , theo dõi và đánh giá nhân sự trong từng thời kỳ khác nhau. Qua đó chúng ta thấy kế hoạch nhân sự là nội dung không thể thiếu đối việc kinh doanh hay quy trình bán hàng trong doanh nghiệp.
Bán hàng là khâu rất quan trọng đối với doanh nghiệp, vì thế các nhà quản lý phải luôn chú trọng đến khâu quản lý nhân sự. Các tổ chức cần phải quan tâm đến đời sống cũng như yêu cầu nguyện vọng của từng nhân viên để từ đó có chương trình khích lệ, động viên tinh thần làm việc và hợp tác của nhân viên đối với doanh nghiệp.
4.2. Phương pháp lập kế hoạch bán hàng
Phương pháp lập kế hoạch bán hàng được dựa trên cơ sở các kết quả của dự báo bán hàng và được điều chỉnh sao cho phù hợp với mục tiêu chung của doanh nghiệp .
Doanh nghiệp có thể định dạng được những cơ hội và thách thức đặt ra cho hoạt động của mình trong năm kế hoạch, và trên cơ sở thiết lập được kế hoạch bán hàng thì doanh nghiệp sẽ xác định được ngân sách cần thiết cho việc thực hiện kế hoạch này.
Có 2 phương pháp lập kế hoạch bán hàng chủ yếu đó là :
4.2.1. Lập kế hoạch bán hàng theo cặp sản phẩm, thị trường
Lập kế hoạch bán hàng theo cặp sản phẩm thị trường là ở mỗi sản phẩm phải xác định được nhãn hiệu, số lượng sản phẩm, giá trung bình và doanh thu bán được sản phẩm .
Sau đó tổng kết lại thường là sau 1 năm với các tiêu chí như số lượng hàng năm, doanh thu hàng năm, đóng góp vào lợi nhuận, thị phần và tăng trưởng hàng năm. Được tổng kết vào bảng sau đây:
Thị trường sản phẩm