ty cổ phần cơ khí xây lắp hóa chất
1. Biện Phỏp 1: Tăng doanh thu* Cơ sở đưa ra biện phỏp * Cơ sở đưa ra biện phỏp
Việc tăng doanh thu và lợi nhuận là mục tiờu của mọi doanh nghiệp trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh.
Năng lực sản xuất của cụng ty trong năm qua cũn hạn chế, nhiều khi năng lực sản xuất cũn chưa đỏp ứng hết được số lượng đơn đặt hàng vỡ vậy cụng ty đó bỏ lỡ một số đơn đặt hàng. Việc năng lực sản xuất cũn hạn chế tạo ra ảnh hưởng khụng tốt đến doanh thu của cụng ty. Nguyờn nhõn của tỡnh trạng trờn là do dõy chuyền sản xuất đó xuất hiện một số hỏng húc vỡ vậy năng lực sản xuất cảu cụng ty bị hạn chế. Để khắc phục tỡnh trạng này cụng ty cần thường xuyờn sửa chữa, bảo trỡ, bảo dưỡng dõy chuyền sản xuất. Từ đú năng lực sản xuất của cụng ty sẽ được cải thiện, cụng ty đỏp ứng được nhiều đơn hàng hơn, doanh thu sẽ tăng lờn.
Những năm gần đõy do sự bựng nổ về lĩnh vực Khoa học - Kỹ thuật núi chung và cụng nghệ thụng tin núi riờng, nhu cầu sử dụng và giao tiếp qua mạng Internet đang tăng lờn một cỏch mạnh mẽ. Nhờ cú Internet khụng gian và khoảng cỏch giữa cỏc quốc gia với nhau, giữa cỏc doanh nghiệp với nhau, giữa doanh nghiệp với người tiờu dựng khụng ngừng được thu hẹp. Hiện nay xu hướng quảng cỏo, tiếp thị thương hiệu, sản phẩm của cỏc doanh nghiệp trờn mạng toàn cầu đang gia tăng nhanh chúng vỡ tớnh năng nhanh gọn, đơn giản nhưng lại vụ cựng đầy đủ
và hữu dụng của nú. Tuy nhiờn trong hơn 30 năm tồn tại và phỏt triển, ban lónh đạo cụng ty vẫn cũn bỏ ngỏ hoạt động quảng bỏ hỡnh ảnh của mỡnh qua Internet, cụ thể Cụng ty vẫn chưa cú website riờng mà chỉ sử dụng cỏc phương tiện thụng tin truyền thống để giới thiệu sản phẩm của mỡnh. Rừ ràng đõy là một thiếu sút lớn mà cụng ty cần khắc phục ngay vỡ chi phớ để lập và duy trỡ một trang web chỉ ở mức thấp nhưng hiệu quả thu được lại khụng hề thấp chỳt nào.
*Nội dung thực hiện biện phỏp
Một là cụng ty cần sửa chữa, bảo trỡ bảo dưỡng dõy chuyền sản xuất, từ đú nõng cao năng lực sản xuất của mỡnh. Tuy nhiờn trong quỏ trỡnh cải thiện năng lực sản suất, cụng ty phải chỳ ý tới chất lượng của sản phẩm. Bờn cạnh mục tiờu nõng cao năng lực sản xuất cụng ty cũng phải luụn đảm bảo chất lượng của sản phẩm và tiết kiệm nguyờn vật liệu.
Hai là cụng ty phải xõy dụng một website riờng. Qua đú quảng bỏ hỡnh ảnh, thụng tin về cụng ty, cỏc sản phẩm cũng như cỏc chớnh sỏch của cụng ty. . Nội dung trang web sẽ bao gồm: Trang chủ; trang giới thiệu cụng ty; cỏc trang web giới thiệu sản phẩm, dịch vụ; liờn hệ giữa khỏch hàng với cụng ty; hỏi đỏp thường gặp (FAQ);…Website của cụng ty phải đạt được cỏc tiờu chớ như: tờn dễ nhớ, hỡnh thức đẹp, đăng tải đầy đủ cỏc thụng tin, chớnh sỏch của cụng ty...
Ba là hàng năm cụng ty phải thường xuyờn tổ chức cỏc hội thảo giới thiệu sản phẩm, đẩy mạnh cụng tỏc quảng cỏo và nghiờn cứu thị truờng.
* Dự kiến chi phớ của biện phỏp
- Chi phớ xõy dựng website:
Chi phớ xõy dựng trang web: 10 triệu VND
Chi phớ duy trỡ hoạt động của trang web: 1 triệu VNĐ / năm
- Chi phớ sửa chữa, bảo trỡ bảo, dưỡng dõychuyền sản xuất: 200 triệu VNĐ
- Chi phớ quảng cỏo: 70 triệu VNĐ / năm
- Chi phớ nghiờn cứu thị trường: 20 triệu VNĐ / năm
Bảng 18: Bảng tổng hợp chi phớ khi thực hiện biện phỏp
Đơn Vị: VNĐ
STT Chỉ tiờu Số Tiền
1 Chi phớ xõy dựng website 10.000.000
2
Chi phớ sửa chữa, bảo trỡ bảo, dưỡng dõy
truyền sản xuất 200.000.000
3 Chi phớ quảng cỏo / năm 70.000.000
4
Chi phớ tổ chức hội thảo giới thiệu sản phẩm /
năm 50.000.000
5 Chi phớ nghiờn cứu thị trường / năm 20.000.000
6 Chi phớ khỏc / năm 10.000.000
7 Tổng chi phớ 360.000.000 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sau khi thực hiện tốt biện phỏp, dự kiến năng lực sản xuất của cụng ty trong năm tới sẽ tăng khoảng 10%, doanh thu dự kiến của cụng ty sẽ tăng 10% lờn mức 102.392 triệu đồng. Tương ứng với doanh thu đú, giỏ vốn hàng bỏn cũng tăng lờn 10% và bằng: 83.256 x 1,1 = 91.582 triệu đồng, chi phớ quản lớ doanh nghiệp tăng 4% lờn mức: 2.672 x 1,04 = 2.779 triệu đồng.
Bảng 19: Bảng tổng hợp tổng chi phớ khi thực hiện biện phỏp tăng doanh thu
Đơn Vị: triệu VNĐ
STT Chỉ Tiờu Số tiền
1 Giỏ vốn hàng bỏn (tăng 10%) 91.582
2 Chi phớ tài chớnh 4.780
3 Chi Phớ QLDN (tăng 4%) 2.779
4 CP của biện phỏp tăng doanh thu 360
5 Tổng chi phớ 99.501
* Dự kiến kết quả của biện phỏp
Theo nghị định của Chính Phủ về việc chuyển doanh nghiệp nhà nớc thành công ty cổ phần, công ty chỉ phải nộp 50% giá trị thuế TNDN đáng lẽ ra phải nộp.
102.392 – 99.501 = 2.891 triệu đồng
Lợi nhuận sau thuế = 2.998 – 2.998 x 12,5% = 2.530 triệu đồng
Sau khi thực hiện biện phỏp lợi nhuận sau thuế tăng 489 triệu đồng, tổng tài sản của cụng ty sẽ tăng thờm một lượng như vậy và bằng: 94.208 + 489 = 94.697 triệu đồng
Lỳc này tổng tài sản bỡnh quõn cuả cụng ty là: (94.208 + 94.697) / 2 = 94.453 triệu đồng
Bảng 20: Bảng tổng hợp kết quả của biện phỏp tăng doanh thu
STT Chỉ tiờu Đơn vị biện phỏpTrước Sau biện phỏp
Chờnh lệch
Tuyệt Đối Tương Đối (%)
1 DT thuần tr đ 93.084 102.392 9308 10 2 Tổng CP tr 90.708 99.501 8793 9.69 3 LNTT (1 – 2) tr 2.376 28.91 515 21.68 4 LNST tr 2.041 25.30 489 23.94 5 Tổng TS bq tr 86.394 94.453 8059 9.33 6 VCSH bq tr 7.566 75.66 0 0 7 Vũng quay tổng vốn (1 / 5) vũng 1,077 1,084 0.007
8 Tỉ suất doanh lợi doanh
thu (4/1) % 2,2 2,47 0.27
9 Tỉ suất doanh lợi tổng TS (ROA) (4/5) % 2,4 2,68 0.2810 Tỉ suất doanh lợi vốn chủ (4/6) % 27 33,43 6.43 10 Tỉ suất doanh lợi vốn chủ (4/6) % 27 33,43 6.43
Tỏc động của biện phỏp thỳc đẩy hoạt động marketing đến tỡnh hỡnh tài chớnh của cụng ty là rất đỏng kể. Tỉ suất doanh lợi doanh thu tăng từ 2,2% lờn 2,47%,tỉ suất doanh lợi tổng tài sản 2,4% lờn 2,68% cũn tỉ suất doanh lợi vốn chủ tăng từ 27% lờn 33,43%.
2. Biện phỏp 2: Giảm cỏc khoản phải thu* Cơ sở đưa ra biện phỏp * Cơ sở đưa ra biện phỏp
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh thường khụng thể trỏnh khỏi việc mua bỏn chịu giữa cỏc doanh nghiệp. Qua bảng cõn đối kế toỏn ta nhận thấy khoản phải thu khỏch hàng của cụng ty là rất lớn. Nú chiếm tỉ trọng rất lớn trong tổng tài sản của cụng ty. Năm 2007, giỏ trị cỏc khoản phải thu khỏch hàng của cụng ty là 49.648 triệu đồng, chiếm tỉ trọng 63,18% trong tổng tài sản. Cũn năm 2008, giỏ trị cỏc khoản phải thu khỏc hàng của cụng ty là 57.335 triệu đồng, chiếm tỉ trọng 60,86% trong tổng tài sản. Việc cỏc khoản phải thu chiếm tỉ trọng lớn trong tổng tài sản đó làm cho vũng quay cỏc khoản phải thu nhỏ, làm giảm hiệu quả trong sản xuất kinh doanh của cụng ty.
* Nội dung thực hiện của biện phỏp
Cụng ty cần làm tốt cụng tỏc thu hồi nợ. Việc này sẽ giỳp cho cụng ty thu về khoản tiền nhất định để trang trải cỏc khoản vay nợ của cụng ty (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Mở sổ chi tiết, phõn loại và theo dừi cỏc khoản phải thu, thường xuyờn đụn đốc cỏc khỏch hàng để cú thể thu hồi nợ đỳng hạn, luụn chiết khấu cho cỏc khỏch hàng trả nợ trước hạn.
- Luụn cú chế độ khen thưởng xứng đỏng cho cỏc nhõn viờn cú đúng gúp tớch cực trong quỏ trỡnh thu hồi nợ.
Số tiền thưởng = 0,5 % x số tiền thu hồi được
- Cú chớnh sỏch bỏn chịu hợp lý với từng loại khỏch hàng, phải xem xột kĩ khả năng thanh toỏn của khỏch hàng trước khi bỏn chịu.
- Cú cỏc biện phỏp phũng ngừa rủi ro khụng thanh toỏn như: yờu cầu đặt cọc, trả trước một phần giỏ trị hợp đồng, giới hạn tớn dụng, trớch lập dự phũng…
- Cú sự ràng buộc chặt chẽ trong hợp đồng đối với cỏc khỏch hàng, khỏch hàng nào trả chậm sẽ cụng ty sẽ thu lói suất tương ứng với lói suất quỏ hạn của ngõn hàng.
Bảng 21: Bảng phõn loại khả năng trả nợ của khỏch hàng
Thời gian chậm trả (ngày) Tỉ trọng (%) Số tiền theo tỉ trọng Tỉ lệ chiết khấu Số tiền chiết khấu 0 5 2,867 2 57 1 – 30 10 5,734 1.5 86 30 - 60 5 2,867 0.85 24 >90 80 45,868 0 0 Tổng 100 57,335 168
* Dự kiến chi phớ của biện phỏp
Khi thực hiện biện phỏp này, dự kiến sẽ thu hồi được 20% số nợ, tương đương: 57.335 x 20% = 11.467 triệu đồng
và sẽ phỏt sinh cỏc khoản chi phớ như: chi phớ đi lại, điện thoại, chi phớ khen thưởng, chi phớ chiết khấu cho khỏch hàng thanh toỏn sớm …
- Chi phớ khen thưởng cho nhõn viờn: 11.467 x 0,5% = 57 triệu đồng - Chi phớ chiết khấu cho khỏch hàng trả nợ sớm: 168 triệu đồng - Chi phớ đi lại, điện thoại : 11.467 x 0,2% = 23 triệu đồng