IV. MộT Số GIảI PHáP THúC ĐẩY TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY
4.4. Nâng cao tay nghề cho ngời lao động
a, Cơ sở lý luận của giải pháp:
Trong quá trình sản xuất, nếu công nghệ là yếu tố tạo nên chất lợng sản phẩm và năng suất lao động lại là một trong những yếu tố cơ bản đóng vai trò sáng
tạo. Lao động luôn đợc coi là nhân tố có ý nghĩa quyết định đối với mọi hoạt động của doanh nghiệp trong việc sử dụng các yếu tố của quá trình sản xuất để tạo ra của cải vật chất. Do đó lao động là vấn đề đợc quan tâm hàng đầu trong mỗi doanh nghiệp. Cũng nh nhiều doanh nghiệp may mặc khác Công ty TNHH Vĩnh Thịnh cũng ở trong tình trạng trình độ bậc thợ của công nhân còn thấp. Do vậy để nâng cao khả năng cạnh tranh thì biện pháp đầu t đổi mới công nghệ đi đôi với phát triển nguồn nhân lực là biện pháp tối u nhất. Nếu đầu t đổi mới công nghệ có đợc máy móc hiện đại nhng không có con ngời vận hành thì máy móc hiện đại đến đâu cũng trở nên vô dụng.
b, Cách thức tiến hành:
Công ty cần chú trọng tới công tác quản trị nhân lực. Quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần của ngời lao động tạo sự gắn bó của ngời lao động với doanh nghiệp từ đó kết quả làm việc của họ sẽ cao hơn tạo ra sản phẩm chất lợng tốt hơn. Ngoài ra phải có chiến lợc đào tạo cán bộ khoa học quản lý có hệ thống và nâng cao trình độ tay nghề công nhân để thích ứng với công nghệ sản xuất mới hiện đại nhằm nâng cao năng suát lao động. Tổ chức đào tạo thờng xuyên theo các chơng trình ngắn hạn.
Từng bớc chuẩn hoá chức năng, yêu cầu về trình độ chuyên môn kỹ thuật của từng vị trí trong công ty từ đó có kế hoạch đào tạo và đào tạo lại.
Tổ chức và tham gia các hội thảo, các cuộc thi tay nghề trong toàn ngành cũng nh trong công ty để cung cấp trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm giữa các công nhân trong công ty với nhau với công nhân của công ty khác.
Nâng cao chất lợng công tác tuyển dụng. Khi tuyển dụng cán bộ quản trị cấp cao phải có những tiêu chuẩn nh: trình độ đại học, t cách đạo đức, trình độ ngoại ngữ kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực cần tuyển.
c, Hiệu quả mang lại của giải pháp:
Thực hiện tốt việc nâng cao tay nghề cho ngời lao động sẽ góp phần xây dựng đội ngũ lao động có trình độ cao, có đủ khả năng tiếp cận vận hành các trng
thiết bị công nghệ mới góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Có nh vậy công ty mới có thể sử dụng đợc những công nghệ thiết bị hiện đại, nâng cao chất l- ợng sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng khắt khe trên thị trờng và làm cho việc tiêu thụ sản phẩm thuận lợi hơn.
4.5. Đầu t cho xây dựng và triển khai thơng hiệu sản phẩm hàng hoá. a, Cơ sở lý luận của giải pháp:
Trong điều kiện hội nhập kinh tế thì uy tín của thơng hiệu sản phẩm hàng hoá ngày càng trở nên quan trọng. Cùng một mức chất lợng nhng sản phẩm có th- ơng hiệu uy tín đợc nhiều ngời biết đến sẽ dễ tiêu thụ hơn và có thể bán đợc với giá cao hàng chục lần. Ngày nay thơng hiệu sản phẩm đã là một trong những tài sản giá trị nhất đối với mọi công ty và công ty nào cũng đều phải bảo vệ quyền lợi của mình thông qua việc quản lý thơng hiệu.
Đối với Công ty TNHH Vĩnh Thịnh việc xây dựng và triển khai thơng hiệu sản phẩm thời trang cụng sở UNI lại càng có ý nghĩa hơn khi mà công ty đang cố gắng tự khẳng định vị trí của mình trên thơng trờng. Do đó để tạo dấu ấn trong lòng ngời tiêu dùng, khuyếch trơng và quảng bá sản phẩm công ty cần tạo cho mình một thơng hiệu riêng đặc trng.
b, Cách thức tiến hành:
Để xây dựng và triển khai thơng hiệu sản phẩm hàng hoá một cách thành công, công ty cần thực hiện tốt những nhiệm vụ sau:
+ Nâng cao chất lợng hoạt động quản trị chất lợng và quản trị sản xuất bởi nh vậy công ty mới có thể tạo đợc uy tín của thơng hiệu thông qua chất lợng sản phẩm từ đó tạo đợc thiện cảm cũng nh sự tin cậy của khách hàng đối với sản phẩm của công ty.
+ Thực hiện xuất khẩu trực tiếp sang thị trờng nớc ngoài bởi nếu xuất khẩu theo hình thức gia công cho nớc ngoài thì công ty không thể xây dựng đợc một th- ơng hiệu riêng cho mình. Bằng hình thức xuất khẩu trực tiếp công ty đợc hoàn toàn
tự chủ trong sản xuất kinh doanh, do đó có quyền đợc gắn thơng hiệu cho sản phẩm hàng hóa mà công ty sản xuất ra.
+ Cuối cùng khi đã xây dựng và triển khai đợc một thơng hiệu riêng cho mình công ty cần thực hiện tốt công tác quản lý và bảo vệ thơng hiệu hàng hoá của mình nhằm ngày càng phát triển, nâng cao uy tín của thơng hiệu sản phẩm cũng nh uy tín của công ty.
c, Hiệu quả mang lại của giải pháp:
Nếu thành công trong việc xây dựng và triển khai thơng hiệu sản phẩm hàng hoá công ty sẽ thu đợc nhiều lợi nhuận cũng nh thành quả trong sản xuất kinh doanh nh:
+ Danh tiếng của sản phẩm hàng hóa và của công ty sẽ đợc nâng lên tạo điều kiện thuận lợi cho việc khuyếch trơng, quảng bá sản phẩm và nâng cao hiệu quả của hoạt động xúc tiến bán hàng. Việc tiêu thị sản phẩm cũng sẽ dễ dàng hơn.
+ Việc xây dựng và triển khai thơng hiệu sản phẩm hàng hoá sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty khi thâm nhập vào những thị trờng mới nhng đầy tiềm năng nh miền Trung,Thành Phố Hồ Chớ Minh....
+ Khi danh tiếng của công ty đã đợc nhiều ngời biết đến thông qua thơng hiệu hàng hóa công ty có thể mở rộng kinh doanh các sản phẩm hàng hoá mới với thơng hiệu đã đợc nhiều ngời biết đến.
4.6. Đầu t cho công tác thiết kế mẫu. a, Cơ sở lý luận của giải pháp:
Hiện nay các loại sản phẩm của công ty vẫn cha đáp ứng đợc yêu cầu tiêu dùng sản phẩm của khách hàng trong nước cho nên việc tiêu thụ sản phẩm còn gặp khó khăn. Công ty đang phải chịu sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành và các hàng may mặc nhập lậu, trốn thuế từ Trung Quốc và một nguyên nhân nữa là là mẫu mốt sản phẩm của công ty đa dạng nhưng chưa tạo sức hỳt mạnh mẽ với khỏch hàng.
Để chủ động sản xuất các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng theo giới tính độ tuổi... cung cấp theo mùa trong năm thì công ty cần:
+ Xây dựng bộ phận chuyên trách, thiết kế thời trang mẫu mã sản phẩm. + Cần tuyển thêm các cán bộ thực hiện nhiệm vụ này có thể là sinh viên tốt nghiệp các khoá thiết kế mẫu của các trờng đại học, cao đẳng có chuyên môn về ngành dệt có nhiều kinh nghiệm về sợi và sản phẩm dệt kim.
+ Công ty có thể có các chính sách đãi ngộ để động viên khuyến khích đội ngũ thiết kế nhiệt tình sáng tạo những mẫu mã phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
+ Kiểm tra đánh giá việc thực hiện các kế hoạch mẫu mã sản phẩm. Việc kiểm tra phải đợc thực hiện thờng xuyên nhằm cải tiến mẫu mã hàng may dệt kim tránh sự nhàm chán của khách hàng về mẫu mã công việc này cần phải đợc phối hợp thực hiện cùng với phòng Marketing. Đây là việc cần thiết vì khách hàng có tâm lý không thích những sản phẩm giống hệt nhau.
+ Ngoài ra việc kiểm tra thờng xuyên giúp bộ phận kỹ thuật cải tiến các chi tiết mẫu mã theo các đợt sản xuất để sản phẩm luôn có điểm mới lạ thu hút sự chú ý của khách hàng từ đó thúc đẩy tiêu thụ. Kế hoạch mẫu mã theo mùa có thể thiết kế nhiều kiểu dáng màu sắc nhng khách hàng chỉ a thích một số mẫu nhất định. Vì vậy các nhà thiết kế cần cho sản xuất thử theo kế hoạch mẫu mã đã thiết kế, trng bày ở các cuộc triển lãm hoặc tham gia các buổi trình diễn thời trang để giới thiệu với khách hàng sau đó sử dụng bảng câu hỏi để thăm dò thị hiếu khách hàng tiêu biểu và quyết định lựa chọn mẫu thích hợp sản suất hàng loạt. Đối với sản phẩm may việc thực hiện kế hoạch mẫu mã cần đợc kiểm tra liên tục để biết phản ứng của khách hàng từ đó điều chỉnh kịp thời hạn chế việc bắt chớc mẫu mã của công ty khác.
c, Hiệu quả mang lại của giải pháp:
Nh vậy việc thiết kế mẫu mốt đối với công ty là rất quan trọng. Công tác thiết kế mẫu sản phẩm đem lại lợi ích là:
+ Rút ngắn chu kỳ phát triển của sản phẩm.
+ Việc thiết kế theo định hớng nhu cầu của khách hàng giúp công ty đáp ứng tốt hơn đồng thời đón đầu đợc nhu cầu của khách hàng. Những lợi ích này sẽ góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh cho công ty và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Kết Luận
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, vấn đề đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm là một trong những vấn đề mang tớnh chất sống cũn của cỏc doanh nghiệp. Hoàn thiện cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm sẽ tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phỏt triển và tạo ra doanh thu, lợi nhuận ngày càng cao, giỳp cho đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn chức cú mức thu nhập khụng ngừng tăng lờn và từ đú giỳp cho doanh nghiệp tỏi đầu tư sản xuất kinh doanh cú hiệu quả.
Đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm là mục tiờu vụ cựng quan trọng của cỏc Cụng ty sản xuất kinh doanh hiện nay, nú ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược và kế hoạch của Cụng ty. Đõy là những nhõn tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành bại của nhiều doanh nghiệp.
Vỡ vậy việc đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm là những vấn đề mà mỗi Doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển đều phải quan tõm thường xuyờn.
Cụng ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh ngoài việc sản xuất, kinh doanh, tự hạch toỏn lói lỗ để đảm bảo sự tồn tại và phỏt triển, Cụng ty cũn phải từng bước hoàn thiện mỡnh để hội nhập thành cụng với cỏc tổ chức Quốc tế trong giai đoạn tới. Vỡ lẽ đú cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trong điều kiện thị trường cạnh trang gay gắt và quyết liệt đó gặp khú khăn lại càng phức tạp hơn rất nhiều.
Qua việc phõn tớch tổng quỏt tỡnh hỡnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm và kết quả kinh doanh sản phẩm thời trang cụng sở UNI của Cụng ty TNHH Vĩnh Thịnh ta thấy rằng Cụng ty đó cú rất nhiều cố gắng và cú nhiều chuyển biến tớch cực trong việc quản lý, tổ chức lao động, tỡm kiếm thị trường, hay núi cỏch khỏc đi Cụng ty đó cú cỏch nhỡn nhận cỏc vấn đề một cỏch toàn diện và từ đú hoạch định cỏc mục tiờu trước mắt và lõu dài cho cụng ty, đề ra cỏc biện phỏp mang tớnh đặc thự riờng của mỡnh để đạt được mục đớch cuối cựng là hiệu quả kinh doanh cao nhất.
Dựa trờn những kiến thức đó học tập, nghiờn cứu vào tỡnh hỡnh thực tế của Cụng ty, Tụi đó chọn đề tài: Một số giải phỏp thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm thời trang cụng sở UNI của Cụng ty TNHH Thời Trang- Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh với mong muốn bài viết sẽ cú được đúng gúp nhất định cho cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm núi riờng và sự phỏt triển của Cụng ty núi chung.
Với thời gian cú hạn, kiến thức cũn hạn chế, đề tài sẽ khụng trỏnh khỏi những thiếu sút, hạn chế nhất định. Do vậy kớnh mong được sự giỳp đỡ và đúng gúp ý kiến của cỏc thầy cụ giỏo và cỏc bạn để chuyờn đề thực tập tốt nghiệp của tụi được hoàn thiện hơn.
Qua đõy tụi cũng xin chõn thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tỡnh của thầy giỏo Th.S. Phạm Văn Minh và cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh đó giỳp tụi hoàn thành chuyờn đề tốt nghiệp này
Tài Liệu Tham Khảo
1. Giỏo trỡnh Quản tri kinh doanh tổng hợp - Nhà xuất bản Lao động – Xó hội năm 2004
2. Giỏo trỡnh Quản trị chức năng thương mại của doanh nghiệp cụng nghiệp - Nhà xuất bản Thống kờ 2004.
3. Giỏo trỡnh Marketing - Đại học Kinh tế Quốc dõn - Nhà xuất bản thống kờ 2000.
4. Giỏo trỡnh Marketing ứng dụng trong cỏc doanh nghiệp cụng nghiệp - Đại học Kinh tế Quốc dõn.
5. Giỏo trỡnh Chiến lược kinh doanh và phỏt triển doanh nghiệp - Đại học Kinh tế Quốc dõn - Nhà xuất bản Lao động – xó hội năm 2004.
6. Thị trường và doanh nghiệp - Đặng Xuõn Xuyến - Nhà xuất bản Thống kờ 2000.
7. Quản trị Marketing – Marketing để chiến thắng – TS Hà Nam Khỏnh Giao – Nhà xuất bản thụng kờ năm 2004.
8. Bỏo tiờu dựng và tiếp thị 9. Tạp chớ thời trang.
10. Thời bỏo Kinh tế Việt Nam. 11. Bỏo Nhõn dõn.