Để tăng được thị phần cần phải đẩy mạnh tiêu thụ, đưa sản phẩm tới tận tay khách hàng. Với hệ thống phân phối hiện tại của công ty thì khó có
thể đảm bảo sự thuận tiện cho người tiêu dùng khi tìm mua sản phẩm. Nên có một số cải tiến trong khâu phân phối sản phẩm.
Vấn đề tồn tại lớn nhất đó là việc chưa có một phòng ban chức năng nào chịu trách nhiệm về kinh doanh trong nước. Công ty nên trả lại đúng chức năng cho phòng kinh doanh các sản phẩm như những năm trước. Việc quản lý một cách khoa học sẽ góp phần nâng cao được hiệu quả của hệ thống phân phối, tránh được tình trạng chậm trễ gây khó khăn cho các trung gian. Trước tiên, công ty nên tăng cường số lượng đại lý của mình,
những chính sách ưu đãi dành cho đại lý nên được điều chỉnh cho hợp lý để tạo được mối quan hệ tốt và tranh thủ được nguồn thông tin phản hồi từ thị trường thông qua những đại lý này.
Siêu thị là cửa hàng tự phục vụ, tương đối lớn, mức lời thấp, đồng thời đây cũng là nơi mà sản phẩm có nhiều cơ hội tiếp xúc với khách hàng hiệu quả nhất. Nếu công ty có thể đảm bảo phân phối sản phẩm trực tiếp tới các siêu thị mà không phải qua các trung gian thì có thể giải quyết được sự chênh lệch về giá cả, khuyến khích được các siêu thị trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.
nên phát triển. ở những cửa hàng này, luôn có thể đảm bảo được đầy đủ chủng loại sản phẩm của công ty, tạo cho khách hàng một cái nhìn tổng quan và sự lựa chọn lớn hơn. Ngoài ra, công ty có thể sử dụng các nhân viên
bán hàng của chính mình, qua đó mà cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và tìm hiểu nhu cầu của họ một cách chính xác hơn.
Để sử dụng các nhân viên bán hàng một cách có hiệu quả, ngoài việc tuyển chọn và đào tạo, công ty cũng nên quan tâm tới những chế độ ưu đãi dành cho họ. Việc sử dụng một chế độ lương thưởng hấp dẫn sẽ là cách khuyến khích tốt để nhân viên bán hàng đạt được thành tích tốt trong công việc của mình.
Một vấn đề quan trọng nữa bên cạnh việc tăng số lượng các đại lý và
cửa hàng giới thiệu sản phẩm đó là phải bố trí chúng như thế nào cho hợp lý và phân bố đều khắp, để đảm bảo rằng, người tiêu dùng ở khắp mọi nơi có thể mua sản phẩm của công ty một cách dễ dàng và đúng giá. Hết sức tránh
tình trạng khu vực này tập trung quá nhiều đại lý, khu vực kia lại có quá ít, dễ dẫn đến cạnh tranh không lành mạnh hoặc khó có thể kiểm soát được giá. Khu vực phía Nam là một đoạn thị trường rất có tiềm năng,
công ty nên nhanh chóng mở một số đại lý ở đây để tăng thêm mức tiêu
thụ và tạo lập thị phần. Hiện tại, ở khu vực này đã xuất hiện các sản phẩm của một số đối thủ cạnh tranh như công ty TNHH Hải Đông, Công ty TNHH Kim Nghĩa
Nếu không kịp thời nắm bắt cơ hội thì trong thời gian tới công ty sẽ gặp phải sự cạnh tranh rất gay gắt ở khu vực này.
Trong nền kinh tế thị trường,việc tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp là một vấn đề hoàn toàn không dễ dàng. Những doanh nghiệp làm ăn có hoạt động trong cơ chế mới thực sự là những doanh nghiệp mạnh. Để đạt được điều đó, họ phải tận dụng hết khả năng năng lực của mình và phải rất nhạy bén với thị trường để có thể tiêu thụ sản phẩm một cách nhanh nhất, lợi nhuận thu được là lớn nhất. Lý luận về tiêu thụ sản phẩm chỉ là cơ sở, là cái chung nhất còn việc biến lý luận đó thành của riêng mỗi doanh nghiệp mới là điều quan trọng. Điều này có ý nghĩa sống còn đối với mỗi doanh nghiệp.
Trong những năm qua, công ty Công ty CP TM DV Tổng Hợp Việt Nga đã khẳng định được vai trò và vị thế của mình trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ và thương mại, một lĩnh vực hoàn toàn mới mẻ ở nước ta. Những thành tích đạt được của công ty là minh chứng sinh động cho việc thực hiện đúng đắn đường lối, chính sách của nhà nước trong cơ chế thị trường. Trở thành một đơn vị kinh doanh có hiệu quả trong cơ chế kinh tế hiện nay là một thành tích của đáng tự hào của một công ty mởi chỉ có 10 năm tuổi đời.
Thị trường ngày càng biến động mạnh mẽ, nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và nhận thức về sản phẩm ngày càng được nâng cao đã khiến cho công tác tiêu thụ sản phẩm của không ít các công ty gặp rất nhiều khó khăn. Nhận thưc được tầm quan trọng của công tác này, Công ty CP TM DV Tổng Hợp Việt Nga đã kịp thời chuyển hướng chỉ đạo hoạt động, nhanh chóng thích ứng với cơ chế mới, đề ra các biện pháp chính sách khuyến khích tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao. Khẳng định được vị thế vững chắc của mình trên thị trường nội địa cũng như trên thị trường quốc tế.
Tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động khá phức tạp và rộng lớn. Là một sinh viên với trình độ, kiến thức còn hạn chế và thời gian nghiên cứu ngắn nên báo cáo chuyên đề này chắc chắn không tránh khỏi những khiếm khuyết.
Kinh mong nhận được sự chỉ bảo của các thầy cô giáo và các cán bộ, công nhân viên trong công ty Công ty CP TM DV Tổng Hợp Việt Nga
TÀI LIỆU THAM KHẢO.
1-/ Một số vấn đề kinh tế thương mại, dịch vụ trong nền kinh
tế thị trường Việt Nam - NXB Thống kê - 2001
2-/ Marketing căn bản của phillip kotler - NXB Thống kê -2001.
3-/ Marketing trong quản trị kinh doanh - NXB Thống kê 2001.
4-/ Một số kiến thức cơ bản về quản lý kinh doanh - Tạp chí
tài chính - 2001.
5-/ Những vấn đề cơ bản của quản trị kinh doanh - NXB khoa
học - Kỹ thuật Hà Nội - 2001.
6-/ Điều lệ tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty Công ty
CP TM DV Tổng Hợp Việt Nga
7-/ Các tài liệu khác của công ty Công ty CP TM DV Tổng Hợp (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Việt Nga
DANH MỤC KÝ TỰ VIẾT TẮT CP : Cổ Phần
TM : Thương Mại DV : Dịch Vụ