Múc đích cuôi cùng cụa các doanh nghieơp là bán được nhieău sạn phaơm đem lái lợi nhuaơn cao cho doanh nghieơp. Vì vaơy, sự toăn tái và phát trieơn cụa các doanh nghieơp phại gaĩn lieăn với thị trường, phại naĩm baĩt được nhu caău, thị hiêu cụa thị trường đeơ bán được sạn phaơm hàng hóa cụa mình.
Vieơc nghieđn cứu thị trường cụa các doanh nghieơp xuât khaơu trái cađy Đoăng baỉng sođng Cửu Long trong thời gian qua còn có nhieău đieơm hán chê, như: chưa nhaơn dáng được thị trường, chưa naĩm baĩt được thođng tin thị trường… đađy là những yêu kém caăn được khaĩc phúc ngay.
Doanh nghieơp Đoăng baỉng sođng Cửu Long caăn đaơy mánh cođng tác nghieđn cứu và đieău tra nhu caău thị trường thođng qua các bieơn pháp sau:
- Chính sách nghieđn cứu thị trường:
Thu nhaơp và xử lý những thođng tin chính xác, đaăy đụ và kip thời, sẽ giúp cho doanh nghieơp có cơ sở phađn chia thị trường với những nhu caău khác nhau. Qua vieơc phađn khúc đó sẽ giúp các nhà doanh nghieơp nhaơn thây sạn phaơm nào chưa phù hợp, chưa thích ứng, sạn phaơm nào phù hợp với thị trường nào, cũng như sạn phaơm caăn phát trieơn trong tương lai…. Từ đó, các doanh nghieơp deê nhaơn dáng, lựa chĩn và phát hieơn "ngách thị trường" tređn cơ sở xem xét trình đoơ, naíng lực cụa doanh nghieơp.
Đeơ đaơy mánh vieơc tieđu thú và xuât khaơu sạn phaơm, ngoài vieơc nghieđn cứu thị trường, doanh nghieơp Đoăng Baỉng Sođng Cửu Long caăn phôi hợp các chiên lược Marketing, cú theơ là:
+ Xác định đúng chụng lối sạn phaơm: đađy là moơt trong những yêu tô quyêt định sự toăn tái và phát trieơn cụa doanh nghieơp tređn thị trường. Tređn nguyeđn taĩc, đa dáng hóa sạn phaơm. Đieău này sẽ giúp doanh nghieơp Đoăng baỉng sođng Cửu Long khai thác trieơt đeơ thị trường và taơn dúng được thê mánh cụa mình.
Chĩn lựa các lối trái cađy có lợi thê cánh tranh cụa vùng như: xoài cát Hòa Loơc (Cái Bè), bưởi da xanh (Bên Tre), bưởi naím roi (Bình Minh), nhãn tieđu da bò, nhãn xuoăng cơm vàng (Vĩnh Long), chođm chođm, thanh long, dứa, saău rieđng Chín Hóa, vú sửa, cam sành … phù hợp với nhu caău tieđu dùng đa dáng cụa từng quôc gia nhaơp khaơu trái cađy. Đeơ từ đó sẽ đeă ra các chiên lược sạn phaơm phù hợp với từng quôc gia đeơ tiêt kieơm chi phí, mang lái hieơu quạ cao.
+ Phại xađy dựng và khođng ngừng nađng cao uy tín sạn phaơm cụa doanh nghieơp.
- Veă chiên lược giá cạ:
+ Giá cạ là moơt cođng vú quan trĩng đeơ thực hieơn cụa múc tieđu cụa moơt chiên lược kinh doanh. Xađy dựng chính sách giá cạ thực chât là khai thác tôi đa lợi thê cụa giá cạ đeơ bán được hàng nhanh, nhieău, cánh tranh hữu hieơu và đát được các múc đích kinh doanh.
Đeơ hình thành giá đúng đaĩn, yeđu caău đaău tieđn là doanh nghieơp phại hieơu rõ những nhađn tô ạnh hưởng đên quyêt định giá. Các yêu tô này được chia thành hai nhóm.
+ Nhóm moơt: Goăm những yêu tô có theơ kieơm soát được, bao goăm các chi phí veă nguyeđn vaơt lieơu, máy móc thiêt bị, chi phí trạ lương, chi phí quạn lý, các chi phí veă tieđu thú sạn phaơm ...
Chât lượng sạn phaơm và uy tín cũng là nhađn tô quyêt định giá. Moơt sạn phaơm đoơc đáo thường cho phép đánh giá cao hơn những sạn phaơm khác cùng lối.
+ Nhóm hai: Goăm những yêu tô khođng theơ kieơm soát được bao goăm: mức giá thông trị tređn thị trường múc tieđu, quan heơ cung caău tređn thị trường và sự cánh tranh tređn thị trường.
Do hieơn nay, naíng lực cánh tranh cụa sạn phaơm trái cađy cụa Đoăng baỉng sođng Cửu Long còn yêu do đó vùng neđn sử dúng moơt sô chính sách giá sau đađy:
+ Giá thađm nhaơp thị trường: lúc đaău có theơ đưa giá thâp đeơ kích thích nhu caău cụa thị trường, làm nạn chí những doanh nghieơp đang cánh tranh. Hieơn nay trái cađy cụa Đoăng baỉng sođng Cửu Long neđn áp dúng chính sách này vào các thị trường: Nhaơt, EU, Mỹ
+ Với đieău kieơn ít vôn, neđn các doanh nghieơp Đoăng Baỉng Sođng Cửu Long phại thu hoăi vôn nhanh; hơn nữa do đaịc tính cụa sạn phaơm trái cađy là khođng bạo quạn được lađu neđn các doanh nghieơp có theơ đưa ra mức giá phù hợp, khođng caăn nhieău lãi đeơ có theơ tieđu thú sạn phaơm nhanh, taíng vòng quanh cụa vôn và tránh toơn thât hao hút.
+ Với đaịc đieơm là linh hốt, nháy bén với thị trường neđn doanh nghieơp Đoăng Baỉng Sođng Cửu Long có theơ xađy dựng các mức giá theo yeđu caău cụa khách hàng, và mức giá này phại phù hợp với từng thời đieơm, chụng lối và chât lượng sạn phaơm.
- Veă chiên lược phađn phôi:
Vân đeă cơ bạn đôi với các doanh nghieơp xuât khaơu trái cađy hieơn nay là lựa chĩn keđnh phađn phôi và chĩn đaău môi trung gian phađn phôi. Đeơ có theơ lựa chĩn đúng đôi tượng phađn phôi và tieđu thú sạn phaơm cụa mình, nhà doanh nghieơp phại chú ý đên các đaịc đieơm sau:
+ Đôi với các Doanh nghieơp có vôn mánh: caăn phại xađy dựng heơ thông phađn phôi tái các quôc gia nhaơp khaơu. Đeơ từ đó doanh nghieơp mới tiêp xúc trực tiêp được với người tieđu dùng, biêt được nhu caău cụa người tieđu dùng đeơ từ đó đưa các chính sách marketing phù hợp. Maịc khác, với vieơc phađn phôi trực tiêp
cho người tieđu dùng thì doanh nghieơp có lợi thê bán được giá cao và khođng bị chèn ép giá cụa các nhà phađn phôi khác.
+ Đôi với các doanh nghieơp có vôn ít thì neđn hợp tác, lieđn doanh lái với nhau moêi người đạm nhaơn moơt khađu từ sạn xuât đên phađn phôi và tieđu dùng đeơ đạm bạo oơn định hàng hóa trái cađy xuât khaơu cụa mình.
- Xúc tiên thương mái:
+ Thúc đaơy các hốt đoơng xúc tiên thương mái: toơ chức các trieơn lãm, hoơi chợ trong nước và ngoài nước, các cuoơc thi sạn phaơm vv... Hướng dăn các doanh nghieơp veă thương mái đieơn tử, xađy dựng các trang web veă trái cađy.
+ Xađy dựng chương trình xúc tiên thương mái và quạng bá thương hieơu, mở roơng thị phaăn trái cađy Vieơt Nam tái các thị trường tieăm naíng như : Trung quôc, Hàn Quôc, Nhaơt Bạn …xađy dựng môi quan heơ maơt thiêt cụa các doanh nghieơp với các cơ quan ngối giao cụa Vieơt Nam ở nước ngoài; xađy dựng cơ chê đeơ hai beđn xuât, nhaơp khaơu cùng hưởng lợi tređn cơ sở lợi ích quôc gia và quôc tê.