3.1 Mục tiêu :
Tìm cách tăng trưởng ở các thị trường mới bằng những sản phẩm hiện cĩ, phát triển thị trường ở nước ngồi, ở trong nước tại khu vực nơng thơn hiện nay sản phẩm của cơng ty Vạn Thành chiếm thị phần rất thấp.
Bảng thay đổi chiến lược phát triển thị trường
Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành
Cơng nghệ
Hiện đang sản
xuất Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại
3.2 Nội dung của giải pháp
- Xác định khu vực thị trường nội địa chưa cĩ sản phẩm Vạn Thành để đưa ra giải pháp phát triển mở thêm điểm phân phối như mở của hàng, chi nhánh, hay nhà phân phối.
- Đẩy mạnh việc xúc tiến quảng bá sản phẩm cơng ty ra thị trường nước ngồi, nhất là tại các thị trường cĩ tiềm năng.
3.3 Các giải pháp thực hiện.
- Cần phải nắm bắt được thơng tin về nhu cầu, thị hiếu đặc điểm khí hậu, phong tục tục tập quán của từng khu vực, từng thị trường. Nắm vững những yếu tố này thì cơng ty mới cĩ thể thành cơng trong việc xây dựng và thực hiện những chiến lược xâm nhập thị trường.
- Quan tâm hơn nữa thị trường xuất khẩu, thị trường xuất khẩu của cơng ty hiện nay chủ yếu là ở các nước Đơng Nam Á, Trung Quốc và Nhật Bản, doanh số ngày càng tăng tuy nhiên doanh số chưa cao. Nhất là thị trường Nhật Bản, thị trường này hầu như cịn bỏ ngỏ. Việc thâm nhập vào thị trường này cần phải lưu ý 3 điều: thứ nhất, người nhận khơng chờ đợi lâu, thứ hai, phải hiểu thị trường Nhật, và cuối cùng là tập trung xây dựng thương hiệu dựa vào các lợi thế sãn cĩ. Họ sặn sàng mua ngay một khi họ bị thuyết phục về những giá trị gia tăng của mĩn hàng. Muốn vậy hàng hĩa phải phong phú, đa dạng, trên hết phải độc đáo, trình bày ấn tượng, và phương châm thành cơng trong lĩnh vực này là “ luơn luơn hiện diện, luơn luơn thay đổi”. Việc tạo dựng thương hiệu là một trong những điều kiện khơng thể thiếu nếu muốn thành cơng. Điều quan trọng là người tiêu dùng Nhật luơn quan tâm đến chất lượng chứ khơng phải giá cả.
3.4 Đánh giá tính khả thi và dự báo hiệu quả.
- Với việc đánh giá chính xác thị trường hiện tại, việc phát triển thị trường mới luơn đem lại hiệu quả cao. Chiếm lĩnh được những thị trường hiện nay cịn trống, hoặc thị phần cịn ít.
- Doanh số bán ra sẽ tăng lên, hạn chế thị phần của đối thủ.
IV Giải pháp chiến lược phát triển sản phẩm 4.1 Mục tiêu